第6章 宣发布局,股债对冲
莱恩影业的办公室里,阳光照进临街的窗户,落在实木办公桌上。
克劳德坐在转椅上,手里捏着一份预算表。
他对面是导演克里斯,旁边是新招的宣发负责人马文。
马文头发花白,西装笔挺,在好莱坞混了二十年,经验是足,但锐气也磨得差不多了。
“宣发预算就十五万美金,一分都不能超。”
克劳德把预算表推到两人面前,指尖敲了敲桌面,“这是我们的第一部电影,要花在刀刃上。”
马文拿起预算表,推了推鼻梁上的老花镜,眉头皱了起来:“十五万?莱恩先生,现在好莱坞随便一部电影的宣发都要上百万,这点钱连纽约时报的整版广告都买不起。”
“不用整版,也不用全国铺开。”
克劳德靠在椅背上,声音平稳,“第一,联系洛杉矶KTLA电视台,他们的儿童节目时段收视率不错,买十五秒预告片,噱头就用‘童星斯嘉丽·约翰逊银幕首秀’;
第二,在《洛杉矶时报》和《纽约邮报》的娱乐版,登小篇幅广告,突出‘合家欢喜剧,独立日上映’。
不用搞什么花哨的东西,把上映时间和影院信息写清楚就行;
第三,和AMC影院谈合作。
我们出海报,他们负责在全国的连锁影院里张贴。
另外跟他们承诺,只要票房破千万,我们就追加五万宣发预算,用来绑定他们的排片。”
马文愣了愣,反复看着克劳德:“这策略……倒是新奇,可KTLA的儿童时段广告不便宜,十五万会不会不够?”
“够。”克劳德从帆布包里掏出一份报价单,“我已经让助理问过,KTLA儿童时段非黄金档的十五秒广告,三万美金就能拿下;
报纸广告两万,海报制作和运输三万,剩下七万留着应急。”
听着克劳德的安排,克里斯点了点头:“国庆档确实是合家欢电影的好时机,避开了暑期档的大片竞争,家长带孩子看电影的需求很高。”
“就按这个来,马文,三天内把合作敲定。”
克劳德站起身,“后期制作这边,克里斯你多盯着,莉娜的片尾曲要和剪辑节奏贴合。”
两人应声离开后,办公室里只剩下克劳德。
他刚拿起大哥大,准备联系后期制作团队,电话就先响了起来,是汉克急促的声音:“莱恩先生,不好了!
网景股价突然跌了10%,科技股板块都在回调,亚马逊和微软也跟着往下走,要不要赶紧抛售?”
克劳德握着大哥大,走到窗边,看着楼下街道上的车流。
对他来说,这根本不算意外。
1995年网景上市后的科技股热潮,本来就是个泡沫,短期回调是迟早的事。
“慌什么。”他声音冷静,“卖出20%的微软股票,全部买入美国国债,剩下的亚马逊和微软股票别动。”
“国债?”汉克愣了一下,“现在国债利率才5%,比股票收益差远了。”
“我要的是稳。”克劳德语气坚定,“科技股回调不知道会持续多久,国债能对冲风险,保住本金比什么都重要。按我说的做,现在就操作。”
挂了电话,克劳德翻开笔记本,上面记着经纪公司推荐的几个艺人名字。
他指尖划过纸面,停在一个叫乔什·杜哈明的名字上——22岁,刚演完一部冷门美剧《魔法奇兵》,在里面演一个小配角,演技亮眼但没引起关注,属于典型的有实力没机会。
下午两点,乔什·杜哈明准时出现在莱恩影业办公室。
他穿着洗得发白的牛仔裤和蓝色衬衫,头发梳理得整齐,眼神里带着几分忐忑和期待。
“莱恩先生,您找我?”
“坐。”克劳德指了指对面的椅子,递给他一瓶水,“我看过你在《魔法奇兵》里的表演,很有张力。”
乔什眼睛亮了亮,语气带着激动:“谢谢!那部剧播完后,没多少人注意到我……”
“我注意到了。”克劳德打断他,“我想和你签两年合约,年薪八千美金,《小鬼当家3》里给你安排一个客串角色,演便利店店员,有三场戏,两句台词,但能和主角有对手戏。”
八千美金的年薪,对还在打零工的乔什来说,简直是救命钱。
他几乎没犹豫,立刻点头:“我签!莱恩先生,我一定好好演。”
克劳德拿出合约,递给乔什:“仔细看看条款,没问题就签字。
后续我会给你安排试镜和培训,你的形象很适合走硬汉路线,以后会有更多机会。”
乔什快速翻看着合约,条款清晰,没有霸王条款,他拿起笔,毫不犹豫地签下了自己的名字。
接下来的一周,宣发合作顺利推进。
马文带来了好消息:KTLA电视台同意降低一万美金广告费,条件是莱恩影业后续的电影优先考虑他们的广告时段;
AMC影院也答应了海报张贴的合作,甚至承诺在国庆档给《小鬼当家3》增加10%的排片。
与此同时,《小鬼当家3》的拍摄进入尾声。
最后一场戏,在搭建的反派巢穴场景里拍摄,斯嘉丽饰演的主角利用身边的玩具和道具,智斗老演员饰演的反派,动作流畅,眼神灵动,一条就过。
场记板“啪”的一声落下,剧组全员爆发出掌声,克里斯举起相机,拍下了全员合影,照片里的斯嘉丽抱着莉娜送的小熊玩具,笑得格外灿烂。
杀青当晚,克劳德接到了达拉斯体育记者的电话。
“莱恩先生,小牛队老板的要价确认了,一千五百万美金,需要一次性支付七百万定金,剩下的分两年付清。”
记者的声音带着试探,“您要不要亲自来达拉斯谈谈?”
克劳德靠在酒店房间的墙上,算了算手里的资金:股票账户里留了五十万,活期账户里有两百多万,扣除后期制作和宣发的十五万,可用资金约两百三十万,离七百万定金还差得远。
“不用,继续盯着,有任何变动及时告诉我,不要暴露我的身份。”
挂了电话,他刚想休息,大哥大又响了,是汉克的报喜电话:“莱恩先生,您太神了。
美国国债果然稳住了收益,科技股回调没影响到我们的核心资本,亚马逊股价已经稳住二十美元,没再下跌。”
“知道了。”
克劳德挂了电话,走到窗边。
夜色下的洛杉矶灯火通明,日落大道的车流拉成一条长长的光带,远处的山影模糊不清。
他手里捏着《小鬼当家3》的杀青照片,照片上的斯嘉丽笑容明媚,背后是忙碌的剧组人员。
宣发策略已经敲定,股市的风险也用国债对冲了,公司又签下了一个有潜力的新人,电影后期也在顺利进行。
就连收购小牛队的事,虽然还远,但总算有了盼头。
所有布局都已就位,就等《小鬼当家3》上映了。
克劳德从帆布包里掏出一本笔记本,翻到空白页,写下漫威两个字。
他记得,1995年的漫威正处于财务危机,不少超级英雄的版权被低价抛售,《钢铁侠》《蜘蛛侠》的版权还没被重视,这是他扩大自己电影事业的下一个机会。
指尖划过漫威两个字,克劳德眼神沉了下来。

