“当然！”

　　楚恒有些意外，看了看车，由衷赞叹道：“姜姐品味不错，这第一代的揽胜极光是真不错！”

　　听到这话，姜岚有些诧异，美眸瞥了他一眼道：“你懂车？”

　　楚恒笑了笑道：“作为一位合格市场人，平时就喜欢看新闻，路虎自上市开始，就一直打的都市加时尚潮流咖定位，想不知道也难啊！”

　　“都说开富士白路虎的女性有特殊气质，还别说，这硬派、大气格调，刚好衬姜姐你这霸道女总裁的范儿！”

　　姜岚听着有趣，笑道：“任凭你说得天花乱坠，我也不会替你请客的。”

　　“那是自然！”

　　楚恒笑呵呵看向旁边的麾下大将，介绍道：“这位漂亮得难以形容的，是咱优益教育品牌的联合创始人，姜岚姜老板。”

　　“姜老板好！”

　　张云豪是个有眼力见的，顿时微躬身招呼。

　　旁边的应届毕业生李寒、张默，有些不敢看气场十足的冷眼大领导，但也跟着打招呼，客客气气的。

　　“好了，云豪，李寒，你们三人将物料弄回去。”

　　“等下直接来西山纸厂山泉烧烤，知道位置吧？”

　　“知道！”

　　“涛子，上车！”

　　当坐上副驾后，楚恒才看到，今天的姜岚穿着黑色高腰裤，上身雾霾蓝纯色丝质衬衫，外罩白撞色针织马甲，既显傲人身材，又显矜贵干练。

　　一声轰鸣，白极光就窜了出去。

　　她左手扶着方向盘，右手自然搭在中央扶手上，袖口半卷，露出宝玑新款日夜显示腕表，个性又不张扬。

　　姜岚瞥了一眼楚恒，笑眯眯道：“你就这么肯定能完成十日三千的对赌？”

　　“当面借势借力，你可真让我开了眼。”

　　“这哪能说借呢，这是自信，咱是注定要搭上k12资本列车上的人。”

　　“啧啧……脸皮是真厚。”

　　姜岚顺势问道：“这么说来，今天地推收获不错？”

　　“首日开门红，稳稳的。”

　　楚恒笑了笑回应，一脸自信：“完成对赌轻轻松松，姜姐怎么会在这儿？”

　　“刚好路过，也刻意来看看，没想到就碰上了。”

　　这话说得洒脱又干脆，她熟练转弯道：“那几个就是你物色的班底？”

　　“是的！”

　　“都是机灵的小伙子，可塑性很强，尤其是张云豪，我很看好。”

　　上车后。

　　后排的夏洪涛自动归位透明人。

　　他没插话的意思，埋头敲打着手机，键字如飞。

　　六点一刻。

　　车辆来到了西山山脚的公园门口。

　　在楚恒的指点下，车辆泊在路边后，两人右转走向侧边的土坡平台。

　　闪亮LED广告灯闪烁着山泉烧烤四个大字。

　　外头支了红色大棚，这里有一排老式房屋，烟火气十足。

　　也是松涛区草根烧烤聚集地，这会儿的大棚中就坐了三三两两的食客了。

　　“姜姐，这地儿看着一般，但口味绝对上佳，材料新鲜，再过一会儿就要排老长的队伍了。”

　　“往前两百米就是派出所，完全不用担心治安问题。”

　　“别嫌弃，我也只有这个财力了。”

　　姜岚听着他的介绍，笑了笑道：“不知道的还以为是这儿的托呢，放心吧！”

　　“你好，请问你们几位？”

　　“六位！”

　　“楼上有座儿吗？”

　　很快，三人就坐在了二楼临窗的包间。

　　既吹不到四月傍晚的冷风，也闻不到烟味。

　　抬头就能看下方街道的穿梭如织的车辆，往后，还能看到西山公园的夜景。

　　“不错！”

　　姜岚点了点头，看了一下板凳坐了下来：“五小和文华路小学那边，已经有机构在用发光陀螺地推了。”

　　见楚恒神色如常用热水烫着一次性碗筷，她好奇问道：“你一点儿就不担心？”

　　“要是发光陀螺没什么吸引力，你这十天三千的数据怕是难了。”

　　“也是发光陀螺挑战赛吗？”

　　“那倒不是！”

　　姜岚摇头，顺手接过楚恒递来的碗筷勺，道了声谢。

　　“模仿的机构是巨人教育，就是先前意图招揽你的松涛市场总管丁旭。”

　　听到这话，楚恒微微诧异：“姜姐，那个时候你在人群中？”

　　“看来，咱这都是缘分啊！”

　　“没关系，同样物料也不一定有同样的效果，就比如同样是写小说的，也有不一样的精彩不是？”

　　楚恒自信又松弛：“模仿是长久不了的，那丁旭是个很厉害的市场人，三言两语就识破了我的伎俩。”

　　“他要是真的想模仿，上周就不会那么顺利。”

　　“姜姐，十日后的庆功宴，我到时候整个高雅的环境。”

　　“你要是完成，我请你！”

　　说话间，张云豪、李寒、张默三人抵达了。

　　这一晚上，聊得很晚。

　　牛羊五花里脊翅中，油边脆骨一盘盘烧烤就端了上来。

　　“今天，是优益市场团队的首次小聚！”

　　“市场任务当前，不整白的，饮料肉串管够，兄弟们放开了吃。”

　　“第一天，采集数据很不错，大家辛苦了！”

　　“来，我就以快乐水走一个，保持快乐的精神头，再接再厉，再创辉煌！”

　　“好！”

　　众人举杯碰在了一起，夏洪涛和张云豪同步跟着喊了一句再创辉煌。

　　“这第二杯，敬我们有颜有才又多金的姜老板，没有她，我们就不可能相聚一起，来，敬姜姐！”

　　“我是个蹭饭的，你们放开点，不用理会我。”

　　姜岚笑意吟吟回应，没有多说。

　　这是楚恒的主场，她只是带着耳朵来的蹭饭人。

　　肉串烤得外焦里嫩，孜然和辣椒面点缀，肉香扑鼻，越吃越上头。

　　还别说，口味是真的不错。

　　楚恒还挺会找位置的！

　　见美女大老板安心撸串没怎么打理他们，几人也乐得自在，气氛也放开了不少。

　　餐桌上，楚恒没有一开始就讲地推，而是让他们说出今天的问题。

　　然后一个又一个解答。

　　揉开掰碎了讲相关要领。

　　话题不知不觉就回到了路口的问题：三小四小地推数据不行，为什么要继续推？

　　张云豪的回应偏向于拉访，偏向于用户熟悉度。

　　讲到了边，但非常空。

　　“很不错！”

　　楚恒点头：“说一千道一万，地推活动是助力于品牌存在感和用户熟悉度的，这两点为了什么？”

　　“为的不就是信任感？”

　　“让家长形成这家机构天天在的心锚，后续拉访邀约，数据接听都会大幅提高，但这些……都太浅了。”

　　“作为市场人，一定要有品牌意识。”

　　“愚人节陀螺挑战赛、整蛊趣味问答的联动，咱完全可以深挖！”

　　“云豪，整蛊问答赠完礼品后，如果咱增添一个现场拍照发微博或空间的进阶式抽奖，你说家长们愿不愿意？”

　　“肯定愿意！”

　　“就以【今天，你被愚了吗】为同城话题，发布并艾特优益教育官方号，有图有真相，是不是更有传播性？”

　　“这……”

　　张云豪神色震动，讷讷无言。

　　“可惜，优益教育在松涛这边的人手不够，没有提前预热。”

　　楚恒叹息道：“如果早早在微博营造愚人节礼包话题，邀请投稿趣味问答题目，点赞多转发多就送全科辅导资料或电影票，你觉得有没有效果？”

　　“为了点赞和转发数量，是不是又形成了多次传播？”

　　“最后，也是最重要的一步。”

　　“如果咱优益校区开始运转了，在有课程顾问的情况下，当天以电话或微信回访，报名成单率是不是要高一些？”

　　“虽然是基于有群聊和准备的情况下，但这些，都是助力成单和品牌成长的。”

　　“市场人，要有精准的定位，高效的运营，更要以数据为核心驱动，让每一分钱都花在离成交最近的战场上。”

　　话落，张云豪怔怔无声。

　　涛子三人也大为震撼，有种豁然开朗的通透感。

　　旁边，姜岚捏着铁签，看着言语间尽显雄健之风的男孩，美眸闪过一抹异彩。