楚恒看向面前中等个头的年轻人，对方虽然语气谦卑，但一双眼睛明亮有神，显得利落又自信。

　　皮肤黝黑肤色，看着就像是一个做市场的人。

　　“有经验？”

　　“有两年！”

　　“请坐！”

　　年轻人坐下，并将手中的简历递上，他扫了一眼桌上的名片，直接问道：“楚经理，冒昧，我想问下优益教育能给市场人多大的权柄？”

　　“回答前，我得先了解你的情况！”

　　楚恒淡淡回应，快速扫了一眼简历，抬眼问道：“张云豪是吧，你现在住的地方是租的还是买的？”

　　“租的！”

　　“江城职校毕业后，你一直在红山区的智本教育做市场？”

　　“既然做了两年，为什么想着换个机构？”

　　“因为外在的种种条件，市场获客举步维艰，这不是我愿意的。”

　　张云豪不卑不亢，语气坦诚道：“继续干下去，我觉得心气会被消耗殆尽，等机构学生人数波动小，且是老带新的常态化，那第一刀切下来的肯定是我！”

　　听到这话，楚恒问道：“能不能展开说一下外在原因？

　　“说详尽点，不要有顾虑！”

　　“智本校区的校长其实人很不错，但校区后面站着两个投资人，有学生有进账，就不太舍得前端市场的投入。”

　　“说句不好听的，在市场和生源还能深挖的情况下，这么守成，简直是属于没有上进开拓心的表现。”

　　“比如说？”

　　楚恒听着有意思，继续追问道。

　　“我向投资人建议做小区电梯广告、大门出入闸门广告、电影院等广告投放，都被否了。”

　　“不仅如此，校区的物料又太紧张，只有基础单页和宣传纺布袋，非常不利于我市场获客。”

　　“广场、公园等会销的异业活动都没钱申请，推广束手束脚，我甚至自己掏腰包搞了一次，实在太憋屈了。”

　　说到这，张云豪又补充道：“楚经理，即便是物料资金捉襟见肘的情况，我依旧将校区六个年级的学生招满了。”

　　“除开主动上门的，春秋季度依旧有一百五十学生左右。”

　　“寒假班和暑假班能招满！”

　　“投资人满足于这种情况，我这个市场就显得很是多余。”

　　“班课以及一对一的老师续费转化率都还可以，但我的绩效波动不了，除了暑假和寒假班的新招有浮动奖励外，市场被我做成了死工资。”

　　楚恒点头，没有发表意见，只是问道：“所以，你现在是在职状态？”

　　“离职了！”

　　“你有想向机构校长反映过吗？”

　　“反映了数次，但他……或许有他的难处吧！”

　　“我甚至让投资人新开校区，我去打前锋，但没被采纳，我话语没分量。”

　　“这样情况跟温水煮青蛙没区别，我辞职了，想找个机构继续做市场。”

　　楚恒点头，问出关键问题：“假设，在宣传物料和市场经费不卡的情况下，拉访量和Leads量，你觉得自己能做到什么程度？”

　　听到这个问题，张云豪沉吟了一下。

　　“月拉访量可达两百，月度有效数据初期每月不低于七百！”

　　“在物料和市场资金不掉链子的情况下，我有信心采集更多数据。”

　　“如果周边小初高的生源足够多，异业活动展开，月均四百的有效数据我能做到。”

　　“合理！”

　　楚恒点头，但旋即摇头道：“有能力，对自己也有清晰定位，但对于想辐射华中、乃至全国的新势力教育品牌而言，这些，还是过于保守了……”

　　“你知道我带两个兼职一周采集了多少Leads？”

　　“多少？”

　　“一千五！”

　　“不可能！”

　　张云豪不信：“除非你跟同行置换了数据！”

　　“我也觉得不可思议！”

　　“但学生的潜能是巨大的，只要调动他们的主观能动性，没有不可能。”

　　顿了顿，楚恒继续道：“包住不包吃，配电动车，无责底薪三千五，全勤三百，市场拉访成单，你抽五个点。”

　　“主动上门月均量不低于一百五十，上门后由教务成单，市场获得签单人头奖三十。”

　　“月均采集有效数据不低于五百，因数据成单，抽一个点，超额数据采集，有浮动阶梯奖金。”

　　“如果低于这个量，缺一条扣一块钱。”

　　“报名退费扣对应奖励，退费率不得高于百分之三十。”

　　“数据采集到一定程度后以上门、拉访量、异业为主，当然了，主要是做品牌，多活动会销，不至于让你坐冷板凳。”

　　听到这个，张云豪很心动。

　　老东家不包吃住，底薪最高才2800，规矩严厉，扣钱扣的是提成。

　　于是，他直接问道：“楚经理，那试用期多久？”

　　“优益教育在江城新办校区，暂不设试用期，前一个月我来主导市场，以采集数据为首要工作。”

　　“你先打配合，表现得好，你就是校区市场主管，配两位市场专员！”

　　“而且，优益教育入驻江城就绝对不是固守一地，所以，前途是光明的，市场也更加广阔。”

　　“有信心吗？”

　　“有！”

　　“今天三十号，你有一天休整时间，明天需到位做准备工作，后天1号正式开工，有没有问题？”

　　“我今天就可以！”

　　楚恒摆手，直接拿出合同道：“不用，你先回去休息准备一下，明天下午到公司租赁的屋子就可以了！”

　　张云豪看了看合同和公章，没发现什么问题，也没怀疑，当即就签上了大名。

　　留下准备好的复印件资料，加上联系方式，他便离开了体育馆。

　　“市场算是搞定了！”

　　楚恒神采奕奕：“还得招一些教务和任课老师，筹备预备役！”

　　三月底了。

　　临近毕业的学生很多。

　　招任课教师还是非常简单的，学生没时间马上就职，而楚恒也暂时提供不了办公场所。

　　双边各取所需，皆大欢喜。

　　至于教务和课程顾问？

　　那就更简单了，大专生就可以轻松胜任，长相谈吐过关就可以了。

　　不过既有本科生愿意，他也来者不拒。

　　反正先微信加着。

　　可惜的是，一直到下午三点，他都没相中合适的新媒体运营。

　　虽然目前处于3G时代，4G还得等到明年，但微博与网络视频的运营也很有打法。

　　他想找一个熟悉网络微博的运营，为线上做前期的准备。

　　现在是2013年的年初，公众号才上线，流量红利巨大，这个私域生态风口他真不想错过。

　　否则，K12教培机构如何有效开拓并抢占市场？

　　这关系到他能不能被资方关注。

　　除了这个职位外，他也没有找到合适的软件工程类学生，还要继续深耕招聘会或是熟人转介绍。

　　人员陆陆续续离场。

　　楚恒也接到了夏洪涛的电话，“老楚啊，你那边忙完了没？”

　　“要不要帮忙？”

　　楚恒摇头拒绝：“不用，你们在哪儿？”

　　“在江师大里溜达，电脑还没买，人陈昭意等着你来出谋划策！”

　　“行吧，到时候看情况。”

　　“另外，你猜我碰到谁了？”

　　夏洪涛也没让他猜测，当即回道：“英语老师竟然在相亲，嘿嘿，劲爆吧？”

　　听到这话，楚恒有些意外。

　　记忆中，陈琳这位高中男生幻想的时尚英语老师考去了江师大。

　　莫非后来的神秘消失和这个相关？

　　他没有多大兴致，随口聊了两句，约了在站点碰头后就挂了。

　　就在他收摊的时候，那位眼镜女学生李景怡走了过来，笑意吟吟问道：“怎么样，今天收获还好吗？”

　　“还不错，多亏了小李的引荐，不然都没展位招贤纳士。”

　　听到这话，李景怡笑了笑道：“哪有，楚经理客气了，优益教育，你们招英语老师吗？”

　　“有啊，如果小李有想法，优益大门为你敞开！”

　　“谢谢楚哥看重！”

　　李景怡笑了笑道：“是这样的，我有个室友想做这个，如果缺英语教师的话，我可以将你联系方式推给她吗？”

　　“当然！”

　　二人交换联系方式时，楚恒问道：“小李，认不认识软件工程的学生？”

　　“最好会做网站和软件开发架构的！”

　　“我不认识，但我可以帮你打听，软件架构的话，要到什么技术层面？”