丁旭想了一圈松涛区的同行机构，没有印象。

　　但还是面带笑容道：“年轻有为啊，你这地推效果真让人羡慕。”

　　“过奖了，如今的江城，谁不知道巨人教育的市场份额首屈一指？”

　　楚恒也恭维着：“丁大哥掌管巨人松涛校区市场，实在让人钦佩！”

　　丁旭听着他的恭维，心情舒坦，面色欣赏道：“能问一下，你们做的类别？”

　　“校区还在建设中，我是开路的排头兵。”

　　听着对方密不透风的回应，丁旭明白，对方八成是在本地某个小机构任职。

　　他饶有兴趣看了看易拉宝展架上的文案，问道：“陀螺挑战赛的胜场积分榜是你设计的？”

　　“对！”

　　“是为了增加活动的粘性和剔除数据的重复值？”

　　闻言，楚恒点头：“没办法，发光陀螺的成本在这儿，为了避免太多的数据重复性，就设置了周赛积分榜。”

　　“有道理！”

　　丁旭认可点头：“只要学生想累计陀螺的个人积分，获取周赛名次，就会少很多贪图新陀螺的混子。”

　　“这样一来，也能少一批乱填信息的学生！”

　　“既避免了重复性的数据，还降低了陀螺物料的损失率。”

　　说着，他拿出香烟，递来一支：“先前听你推介说，挑战赛的前一百名不仅有抽奖，还有实物奖励……”

　　“你这是为了进一步保证登记数据的真实性？”

　　楚恒接过香烟，大方承认道：“是的，不然奖品怎么发到这些孩子手上？”

　　“你抽奖的奖品说得含糊其辞的，楚经理，你这节奏把控很老道嘛！”

　　“没办法，如果提前让孩子们知道是题海资料，学生们估计会吓得扭头就跑，这样的话，活动还怎么搞？”

　　“哈哈哈……”

　　丁旭笑了笑，看着面前的年轻人，仿佛看到了多年前推销保健品的自己。

　　那时候，他送的鸡蛋，都是一个意思。

　　“了不得啊！”

　　“积分榜，激起学生好胜热情，做人气流量，剔除数据重复值，降低物料损耗，循环往复，快速裂变传播。”

　　丁旭点评述说，眼中赞赏更浓：“挑战赛大奖宣讲，进一步数据保真。”

　　听到这番褒奖，楚恒回捧了一句：“不愧是真正的市场人，丁主管火眼金睛。”

　　这是真心实意的赞叹，巨人教育的市场主管不简单。

　　二人颇有一种跨年龄的心心相惜之感。

　　“楚老弟，有没有兴趣来我这里？”

　　“多谢丁哥赏识！”

　　楚恒摇头道：“老板对我不薄，我也不是一个轻易改换阵营的人，真这么来了，丁哥你能放心？”

　　丁旭笑了：“老弟，你人不错，如果后期改变想法，松涛区巨人教育欢迎你。”

　　说着，掏出名片递了过来：“这是我名片！”

　　“谢谢！”

　　楚恒笑着接过，和对方握了握手。

　　当他离开后，有两个小年轻走了过来，表达想要置换资源的想法。

　　楚恒直接拒绝了。

　　谁知道对方数据的真伪情况？

　　如果是瞎几把填的，他岂不是冤大头？

　　想嫖他现成的？

　　楚恒心中不屑一顾，并再次对夏洪涛叮嘱道：“兄弟，信息登记板切记不能离手，没人的时候也要遮掩好，不要被人拍走了。”

　　“明天兼职跟你干的时候，也要亲自督导登记。”

　　“妥妥的！”

　　夏洪涛拍了拍胸膛，一脸钦佩道：“老楚，这巨人教育的主管感觉很牛逼啊！”

　　“巨人教育活跃在中心城区，在如今的江城校区数量是头部，他如果没两把刷子，能担当起主管？”

　　“那不迟早要对上？”

　　“哈哈！”

　　楚恒笑了笑道：“涛子，你对我倒是有信心，对上有金主的大机构还早着呢！”

　　“而且，k12有多种玩法，同行，不一定是竞争关系。”

　　“我们只是搞地推，别说大机构，就是本地的小微机构，暂时也不会将咱放在眼里。”

　　“市场蛋糕这么大，全凭个人手段抢。”

　　“老楚，不是他说，我都不知道你这些手段竟藏着这么多心思！”

　　夏洪涛双眼放光：“这一环扣一环的，心思太深了，还好咱是兄弟。”

　　“另外，我感觉他招揽你的想法是认真的！”

　　“招揽？”

　　楚恒笑了笑，逼气十足道：“涛子，人择我，我亦择人。”

　　说完，二人也返程了。

　　他们没有马上回学校自习，先去买了折叠桌，然后直接去找房子了。

　　租房存放物资迫在眉睫。

　　考虑到距离。

　　楚恒以小学为目标地，圈定了一个中轴位。

　　也就是四小和三小中间区域的月塘街岔口老居民楼。

　　过程很顺利，靠近街道，小一居室，押一付三，一千二就这么花出去了。

　　“三百的价格真不错！”

　　“老楚，你砍价也是一把好手啊？就没有你不会的？”

　　楚恒摇头：“松涛区属于江城远郊了，你以为这种位置能有多贵？”

　　返校后，已然迟到了。

　　高二自习还是要上课的。

　　语文老师看了他们，摆了摆手直接放行。

　　对于成绩好的学生，老师是不会多说什么的。

　　问，就是人家争气。

　　班上同学们有些诧异，但没多想。

　　楚恒拿出地推采集夹板，整理了一下数据。

　　首日采集数据竟然有两百一十五条！

　　哪怕剔除少量重复的，两百来条的成果依旧相当惊人。

　　即便是中型会场活动，也不一定有这个获客数量。

　　主要是这发光陀螺做得足够精致大气，而他，舍得送。

　　首日，还没在小学生中传播开。

　　第二日。

　　楚恒带着厚眼镜李寒，夏洪涛带着黑瘦张默，分别在四小三小进行展桌地推。

　　分工两处，陀螺开路，没有小学生拒绝白拿的玩具。

　　这一天，两校的总成果激增。

　　收集数：四百五十条！

　　第三日。

　　数据并没有迎来井喷。

　　相反，两所小学加起来的采集登记数只有四百条。

　　这也是一个合理的数据，不可能一直暴涨！

　　晚自习。

　　楚恒和夏洪涛统计着数据。

　　“卧槽！”

　　夏洪涛倒吸冷气，瞠目结舌道：“老楚，咱这也太猛了，仅仅三天啊，就采了一千零六十五条数据？”

　　“就是陀螺的损耗有些大，两千数量只有六百多了……”

　　“卧槽，那些小学生真鸡贼，玩坏了掉了就重新来拿。”

　　自顾自说到这，他愤愤不平道：“关键是那些老人，五花八门的理由都有，看着免费东西，那眼睛比发光陀螺都亮！”

　　“而咱的挑战赛要维持基本盘，不给还不行，损耗真的有些大！”

　　楚恒笑着宽慰道：“淡定，涛子，做品牌嘛，地推物料损耗再正常不过了，这个投产比已经非常惊人了。”

　　“你要说出去，别的机构都不信有这个采集数！”

　　“老楚，照这种情况，接下来两天两所学校同时地推，六百多的陀螺怕是不够用了吧？”

　　“周五奖品结算怎么说？”

　　“不用担心！”

　　楚恒一脸胸有成竹的表情道：“昨天我就联系了江正街的玩具店老板段宏，又订了一批货。”

　　“他明天刚好有事路过松涛区，答应拐一脚捎过来。”

　　“牛逼，还得是你啊！”

　　“你说咱明天会不会破纪录？”

　　“想啥呢！”

　　楚恒摇头：“该传播的都传了，这两所小学虽然大，但学生基数在那里，怎么可能一直增长？”

　　“下滑才是常态，学生就图一个新鲜，仅凭陀螺是难以支持的。”

　　第四日。

　　夏洪涛嚷嚷着换个位置。

　　于是，下午他和夏洪涛在四小地推，三小就交给了李寒与张默两位兼职。

　　经过两天磨合，这两大学生的表现让楚恒很满意。

　　这也是他答应的原因！

　　活动的登记夹板次次换新，但依旧有外泄当天登记数据的可能。

　　所以，他的选择是四小地推展开后，他一人维持，让夏洪涛骑车返程以物料不够为由拿货观察一下。

　　这算是一道不太敞亮的考验。

　　两大学生如果值得信赖，就当班底去培养。

　　若不能，就当普通兼职用。

　　随着前面两天的传播，四小门口今天直接爆流，空前火爆。

　　当夏洪涛带回的结果是恪尽职守四个字评价后，楚恒才松了一口气。

　　就在他们装物料收摊的时候。

　　一位脚踩黑色尖头细高跟，九分裤搭束腰小西装的高挑女子走了过来。

　　“楚恒，你好，可以谈一下吗？”