“高级定制？”男人眉头微皱：“和.....做衣服有什么不同？”

　　沈曼丽从旁边拿起一份高定服务流程示意卡，从容说道：

　　“区别在于理念和服务流程。”

　　“我们不是批量生产，而是根据客户的个人需求、气质、场合，进行一对一的专属设计。”

　　“从面料选择、款式设计、到手工制作，全程参与，确保最终成品是独一无二的艺术品，而不仅仅是御寒蔽体的衣物。”

　　“比如，我们最近刚为一位归国华侨的女儿，完成了两套出席巴黎社交场合的定制服装。”

　　男人听得半懂不懂，但“华侨”、“巴黎”、“独一无二”这些词，显然触动了他。

　　他拿起那份示意卡看了看，又看了看照片和沈曼丽身上的衣服，点了点头：

　　“听起来.....挺有新意，那这些呢？”

　　他指了指陈列的手帕、明信片等小物件。

　　沈曼丽介绍道：“这些是我们的文创周边产品。”

　　“基于我们的核心设计理念衍生出来的，更轻量化、易于传播的文化礼品，比如这方手帕，印的是我们工作室的经典视觉形象，适合作为具有苏州特色的伴手礼。”

　　沈曼丽拿起一方手帕，展开，上面的水墨晕染图案和变体LOGO确实别致。

　　男人接过去摸了摸，手感也不错：“这个.....怎么卖？”

　　沈曼丽熟练的说：“零售价两元一方，如果批量采购，作为单位礼品或者旅游纪念品，我们可以给予优惠。”

　　男人是市里一家中型国营机械厂的工会干部，这次来交流会，除了看看有没有合适的劳保用品，也确实想找点有新意的，能体现单位关怀的小礼品。

　　他沉吟了一下：“我先要十方，试试看，另外，你们这个.....高定的宣传册，能给我一份吗？我拿回去给我们领导看看。”

　　“当然可以！”沈曼丽立刻示意许曼妮。

　　许曼妮麻利的包好十方手帕，开好收据，又将一份品牌介绍和合作意向表递给男人。

　　第一笔现场交易，轻松达成。

　　虽然只是二十块钱的小单，但意义重大，开了个好头。

　　这仅仅是开始。

　　随着人流增多，驻足在他们展位前的人越来越多。

　　有被照片吸引的，有对沈曼丽本人和她身上衣服好奇的，也有纯粹被他们展位独特的气质所吸引的。

　　沈曼丽应对自如，对不同的人采取不同的策略。

　　对看起来像普通采购员的，重点介绍周边产品的性价比和独特性。

　　对像是领导或更有见识的，则侧重讲解高定服务和概念系列的前瞻性。

　　路思哲在一旁查漏补缺，偶尔插话，用更宏观，更“未来”的视角补充说明。

　　当然，并非所有人都买账。

　　一个头发花白，穿着深蓝色工装，看起来像是技术员的老同志，背着手在他们展位前看了半天，眉头越皱越紧，终于忍不住开口，带着苏北口音说：

　　“花里胡哨，不实用，衣服嘛，就是要保暖、结实、穿着方便，搞这些个奇形怪状的东西，领子不像领子，袖子不像袖子，还破破烂烂的，像什么样子！”

　　“年轻人，搞生产要脚踏实地，不要净整这些虚头巴脑的玩意儿！”

　　老同志声音不小，立刻吸引了附近不少人的目光。

　　一些原本就对锦绣东方这套野路子持观望或怀疑态度的人，都纷纷看了过来。

　　王琳琳和李红听着脸都白了。

　　沈曼丽笑容不变，正要开口，路思哲抢先一步，微微欠身，脸上带着恭敬又不失从容的微笑说：

　　“老师傅，您说得对，衣服的基本功能，确实是保暖、结实、方便，这是根本。”

　　路思哲先肯定对方，缓和了对抗气氛，然后话锋一转：

　　“但是老师傅，您想想，现在老百姓日子是不是比以前好点了？手里是不是有点余钱了？除了要穿暖穿结实，是不是也想穿得精神点，穿得.....有点不一样？尤其是年轻人，还有那些见过世面、有点追求的人？”

　　路思哲指了指沈曼丽身上的夹克和照片墙：

　　“我们做的这些，不是说不要根本，而是在保证基本穿着舒适和品质的前提下，尝试给衣服加点精神头，加点文化味。”

　　“就像苏州的园林，它首先是住人的房子，遮风挡雨，但老祖宗非要在里面弄些亭台楼阁、假山流水，让它好看，有韵味。”

　　“我们做的，就是给衣服这个‘房子’，也加点‘园林景致’。”

　　路思哲这番比喻，通俗易懂，又巧妙的将他们的设计提升到了文化和精神需求的高度，避开了与老技术员在实用性上的直接交锋。

　　老技术员愣了一下，显然没料到这个年轻人会这么回答。

　　他看了看那些照片和衣服，又看了看路思哲诚恳的表情，哼了一声，没再说什么，背着手走了。

　　围观的一些人，露出若有所思的表情。

　　路思哲这一番应对，不仅化解了尴尬，反而让一些原本觉得他们太飘的人，开始重新审视他们的理念。

　　这时，一个熟悉的声音响起：“小路，布置得不错嘛，挺像样。”

　　是孙茂才，他带着秘书小李，笑容满面的走了过来，身边还跟着几位干部模样的人。

　　路思哲立刻热情迎上去，握手：“孙科长，您来了！多谢孙科长给我们这个机会！”

　　孙茂才拍拍他的肩膀，对身边几位介绍：

　　“这就是我跟你们提过的锦绣东方工作室的小路，路思哲，年轻人，很有想法。”

　　“看看他们这些东西，跟咱们那些老面孔不一样吧？”

　　那几位干部好奇的打量着展位，目光在照片，样衣和沈曼丽身上流连。

　　路思哲亲自为孙茂才一行进行简要介绍，重点突出了与苏州饭店的合作，话剧团的案例，以及后续的灵活合作模式，比如，接受小批量定制，设计输出，联合开发等。

　　孙茂才听得连连点头。

　　“好好干！”孙茂才临走前，鼓励说：“我看好你们，有什么需要支持的，可以跟小李说。”

　　送走孙茂才一行，路思哲心中大定。

　　孙茂才的亲自站台和肯定，瞬间抬高了他们在众多展位中的咖位。