“小许，老哥我丑话说在前头，我跟老成很熟，所以一些标准件儿的客户，我肯定是给到他这边，你别介意。”

　　李剑一边倒茶，一边说着。

　　许观雍点点头，他看出来成弓脸上有点异样，好像是感觉这种话心里清楚就行，没必要说出来，不太好看。

　　他举起茶盏喝了一口老白茶，笑道，“李总，说实话，成哥愿意带我来，您愿意支持我，我很感激。”

　　说着说着，他的表情也从柔和慢慢认真起来，

　　“一些让其他人头疼的客户，您尽管给我做，虽然我是新人，不过也不怕您笑一声轻狂。”

　　听到这话，李剑抬起头，饶有兴致地看着许观雍，继续听他讲：

　　“别人不敢放的客户，我敢放，但被我拒掉的客户，说实话，最多三年必逾期。”

　　吆！

　　确实嚣张，这话就是表明了，问自己要客户来了。

　　李剑先是看了一眼成弓，笑了一声，随后又看向许观雍，

　　“小许，这话确实说的有点大，不过，我觉得年轻人就该这样，现在不狂，到三十多再狂就晚了。”

　　其实说老实话，虽然刚刚这话确实是事实，但许观雍说出来还是有点羞涩。

　　虽说重来一世，但性格的底色很难改变，只是认知言行、思维逻辑与上一世的二十多岁不同了。

　　前世十年摸爬滚打的经验告诉他，干这行，得时时刻刻学会画饼。

　　哪怕自己只有五十分的水平，也得画出一百五十分的水平。

　　李剑给二人面前的空茶杯添上茶，“自信是好事，不过，得有对应的本事。”

　　“那自然是！”许观雍点点头，吹牛逼谁都会，但是能把吹出来的牛逼落了地，才是真本事。

　　对于李剑而言，放了款，他能收上居间服务费，这事儿就算落地。

　　而对于许观雍而言，落地这个概念就不同了。

　　要么放款，要么拒绝以后还能让渠道挑不出理来。

　　“正好，我手里还有一个做餐饮的客户，征信还要比昨天那个好一些。

　　咱俩加个微信，我把客户前两天打的征信给你发过去。”李剑掏出手机。

　　他很喜欢许观雍这种自信桀骜的新人。

　　其实刚刚许观雍说的那一番大话，他根本不在意，李剑干这行时间不短，接触的人也不少，他很清楚一个人话里面的水分有多大。

　　新人意味着手头资源少，选择权就少，再加上刚刚他表露出来的积极态度。

　　也就是说，自己可以以渠道的身份更大限度的间接影响到审批环节。

　　竟然有客户！

　　这对许观雍而言是个意外之喜，跑渠道、跑同行，更多时候的意义是建立和维护关系，来了就能有客户的时候不多。

　　跟李剑对称了一下客户信息之后，将客户的办理时间约在了下午两点。

　　上午的时间在三人的闲聊中很快就过去，到了午饭时间，李剑留二人在这里用餐。

　　许观雍这才发现，原来李剑这里福利还不错，员工管一顿中午饭，虽然只是很简单的盒饭，但看上去，菜品还比较丰富。

　　临走前，看着门口【鼎剑金服】的logo，许观雍在心中暗暗感叹，成哥这个老乡的实力确实不错。

　　刚出电梯，许观雍的电话铃声就响起，掏出手机一看，来电人是冯永强。

　　“许经理，我有个朋友想要办贷款，现在我俩在一起。你方便电话里先了解一下情况吗？”

　　许观雍听完电话那头传来的声音，和成弓对视一眼，双双看到的都是惊讶的意味。

　　在常规的客户来源构成当中，老客户转介绍的比例其实并不算高，大部分人并不太想让身边朋友知道自己办贷款的事情。

　　虽然许观雍认为冯永强会把自己请他帮的忙当个事办，但没想到效率会这么高，第二天就有效果。

　　电话里简单聊了几句，对方希望见面详谈，于是二人便约着下午4点半左右，在星野金融见面，许观雍加了对方微信后，将公司地址发了过去。

　　“小许，我就不跟着你一块去了，这个客户算是你跟渠道的第一次正式合作，一定要用心用心再用心。”成弓看许观雍挂了电话以后，嘱咐道。

　　自从上次跟许观雍办完客户之后，成弓对他的业务能力就有了最基本的判断，完全不需要自己再陪着。

　　“放心吧成哥，没问题。”

　　按照约定的两点钟的时间，许观雍来到了一家炸鸡店的门口。

　　【虎哥炸鸡】

　　这家店的门面在整条街上来说，虽然位置比较偏，但周围有两个学校，以及不少入住率比较高的小区，人流量还不错。

　　许观雍走进店面，从招牌和价目表能看出来，这是一家主营快餐的店。

　　由于已经过了饭点，所以基本没什么人。操作台里面只有一个员工。

　　“你好，请问吃点什么？”员工看到有人进到店里，从操作台走到收银机旁边问道。

　　许观雍一边往里走，扫视着店内的环境，一边回答，“我找一下你们店的老板王总。”

　　“老板进货去了，现在还没回来，你先稍坐一下。”店员不甚热情，甚至有些冷淡。

　　许观雍点点头，随后便开始在店里溜达。

　　店铺面积不大，堂食的区域差不多只有30平米左右。

　　虽然店铺小，但是也不干净，桌子上的油渍在灯光的反射之下，清晰可见。

　　看了一眼操作台那边，只能看到取餐口，根本算不得明厨亮灶，后厨的门帘上一层厚厚的包浆。

　　许观雍扫视一圈，眉头微皱。打开大众点评，直接搜索起店铺的名字。

　　【虎哥炸鸡：4.5分】

　　评分竟然这么高？

　　这跟许观雍的猜测完全相反，评论数量也不少，有两三百条，差评只有个位数。

　　他简单翻看了一下网友评论，基本上大部分的好评都是在说便宜。

　　“这价格还要什么自行车？”

　　“8块钱两个大汉堡，拉到脱肛我都夸他脱得好。”

　　“良心商家良心价便宜好吃！”

　　“华莱士最大的竞争对手！”

　　许观雍又点到差评页面。

　　“吃过一次虎哥炸鸡过敏了，去医院一查，过敏原是蟑螂过敏。”

　　“朋友们点外卖记得备注不要苍蝇。”

　　“有一说一，疗效堪比华莱士。”

　　……

　　看完评价，似乎这个店确实卫生方面堪忧，不过胜在价格便宜。

　　许观雍看了一下时间，已经到了两点半，或许是职业习惯的原因，他对没有时间观念的人有一种下意识的排斥。

　　又过去十几分钟，终于一辆面包车开到了炸鸡店门口，从副驾下来一个光头男人，年龄差不多30多岁。

　　男人看到店里面坐着的许观雍，先安排司机卸货，随后走近前来问道，“是李总联系的办贷款的那个小许吧？”

　　“是我。”许观雍起身，皱眉回答。

　　“进货耽误了点时间，稍微迟了点，你看这个贷款怎么办，现在需要我做什么？”

　　男人的语气中丝毫没有因为迟到而抱歉的意思。

　　许观雍没有着急回复，而是先看向客户的头顶，果然，液态玻璃质感的面板又呈现了出来。