在交代完事情后，林牧从工位上站了起来，转了转脖子，活络活络筋骨。

　　他心里寻思着，自从珠光丝袜上架后，已经过去了半个月，珠光丝袜的月销量已经冲到了3000件，并且日销量还有往日销300件冲的趋势，这样下来，一个月的月销量达到七、八千件也不是没有可能。

　　这是因为，第一批KOL并不能马上带动身边人购买，这需要一定的时间慢慢发酵。

　　林牧看过财务情况，现在光是珠光丝袜这一款单品，就带来了45万的月流水。碎钻丝袜在标签的带动下，月销量也已经快要冲到了4000件。

　　并且不仅仅如此，B端那边的势头也不错。因为这两款单品冲到了细分品类榜的第一和第二名，引得一众淘卖家去阿里巴巴上搜货源，现在已经有好几家淘卖家零零散散拿货来卖。

　　只不过，那几个零散的卖家都是小打小闹的性质，唯一算得上认真把这件事当成一份事业来做的，就只有杨小芳了。

　　所以杨小芳这个分销商要重点扶持起来，就当是千金买马骨。只要她能做起来，起码能带动十倍左右的批发量。

　　林牧想了想，要不要教导一下她怎么玩关键词竞价。

　　随即他转念寻思，这样不行。关键词竞价这玩意有点烧钱，而且万一要是做起来，到时候一群淘卖家竞争那几个关键词，只会把关键词价格炒高，互相抬价，得不偿失。

　　有没有什么别的办法，找另外一个营销渠道？淘宝的营销渠道有很多，在后世，淘卖家们都说淘宝有一千种卖流量的方式，收割商家的钱包。这个趋势在2008年就已经很明显了。

　　就在这时，休息区有两个人走过，其中一人和同伴说道：“哎，你最近听说了吗？阿里妈妈那边最近推起来了一个单品。”

　　另一人说道：“是不是那个韩版卡通T恤，9块9一件，在淘宝商城开的店，通过阿里妈妈分发到各种个人站点上，开业第一天就卖了800多件？”

　　“可不是嘛，这都是吴妈（花名）的功劳，跟淘宝商城那帮人没什么关系，他们还往自己脸上贴金呢。”

　　在休息区，两人嘀嘀咕咕地走远了。

　　林牧回忆着，在2008年，阿里妈妈被整合进了淘宝。说起这个阿里妈妈，也是一个颇具商业传奇的故事。

　　2006年，淘宝和易趣打得头破血流，老马想要收购国内的互联网广告巨头好耶公司。第一轮报价2亿美元，好耶公司不从，还把价格抬到了4亿美元。

　　那时候阿里的公司账户上，也不过有6亿美元现金，第一轮谈判不欢而散。第二轮阿里重新融资，账户上有了17亿美元，可这时好耶公司已经被分众传媒收购。分众传媒知道阿里刚融了资，便把报价抬到了10亿美元。老马大怒，既然买不起，干脆就自己搞。

　　于是他出资200万元，让手下十八罗汉之一的吴永明，花名吴妈，创建阿里妈妈。

　　根据江湖传闻，老马跟吴妈说，他出资200万，吴妈和她的团队可以个人出资，占股30%~40%，但他们得离职，不能在阿里担任任何岗位，也不能享受阿里的薪资待遇，整个团队要独立运作。若是成功了，就把阿里妈妈并入阿里，给予高价股权激励。

　　于是吴妈带领的技术团队开始了艰苦创业。

　　据坊间传闻，在团队最困难的时候，团队成员每周的伙食费预算仅有10元，晚上只能住最便宜的三人间。

　　为了节省服务器的钱，他们就从阿里内部淘来2700台几乎报废的服务器，经过技术整合后，凑凑合合接着用。

　　阿里妈妈上线后，仅百天时间，就吸引了15万中小网站、30万个人博主加入。而后阿里妈妈并入阿里，开启大淘宝战略，替阿里实现了广告收支上的平衡，并且在巅峰时期，为整个阿里集团提供了60%的营收。

　　林牧心里暗道，自己怎么把这个这么好用的工具给忘了？不仅仅淘卖家可以当分销商，阿里妈妈上那几十万的淘客也可以当个人分销商啊。

　　林牧想了想，他首先让毛厂长去钻研一下阿里妈妈，和团队商量出一个给淘客的提成价，其次，他还可以教导分销商们怎么使用阿里妈妈进行营收。

　　用阿里妈妈营销，和使用直通车竞价、关键词竞价相比，有个明显的好处，那就是可以获得站外流量，积累品牌认知度，让这个品类被大众熟知。而不像站内营销，只能在淘宝这个小圈子里，自己玩自己的。

　　说干就干，林牧当即给毛厂长回拨了电话。

　　……

　　与此同时，杨小芳这边。

　　杨小芳收到了毛厂长发来的优化后文案。她抱着长长见识的心思，想看看这位被毛厂长称作高手的人，能给自己带来多大的惊喜。很快，她就看到了毛厂长从QQ上发来的优化后的两款标题和标语。她将自己写的原标题和优化后的新标题逐一对比。

　　旧标题：新款珠光丝袜，女款薄袜子，蹦迪袜，蹦迪穿。

　　新标题：2008欧版珠光丝袜女薄款防勾丝显瘦美腿春夏百搭。

　　旧标题：碎钻丝袜，性感碎钻袜子，贴肤显瘦，新品。

　　新标题：爆款水钻丝袜女闪钻不扎肉夜店约会必备防勾丝薄款。

　　杨小芳大为叹服，这标语取的，不愧是高手。

　　在方方面面都准备妥当后，杨小芳果断把商品上架，之后便忐忑不安地等待着订单消息。

　　为了节约成本，她并没有专门请客服，不光是客服，连打包人员也没请。开什么玩笑，她这种小本生意，自然是一个人当成三个人用。她是来赚钱的，又不是来当甩手掌柜的。

　　杨小芳牢记毛厂长的嘱托，把旺旺的提示音开到最大，一天尽量二十四小时守在电脑前，绝不放过任何一个买家的询问信息。

　　一般来说，购买欲最强的买家，从来不会主动询问卖家，都是看好就直接下单。

　　而次一等的买家，会来咨询客服，问的问题无非是包不包邮、能不能便宜一点、有没有优惠活动之类的。这类买家的付费意愿依旧很强，只要稍微耐心沟通几句，基本都能成交。

　　并且如果聊得投缘，这个客户还有可能成为老客户，后续不断复购。

　　要知道，用户复购的时候，都是直接从过往的购买订单里点击店铺下单，这就省下了一笔买流量的钱，能让净利润直接增加。

　　杨小芳一边忐忑不安地等着消息，一边百无聊赖地看起了小说。2008年的娱乐活动还不算多，像视频之类的，因为网速不好，看起来总是一卡一卡的，大家还是更喜欢在网上看小说、听音乐。

　　杨小芳是个正直善良、人美心善的正版用户，她最喜欢在起点读书上看小说，不光看书，看到喜欢的作品，还会认真评论、投月票支持作者。

　　就在杨小芳翻着书网时，一声清脆的“叮咚”声响起，于她而言，这无疑是天籁般的声音。