“啊？”

　　“陆老板你有办法了？”

　　“太好了！我们有救了！”

　　众人齐齐欢呼，仿佛救世主降临。

　　“刚才苏西的话提醒了我，

　　其实没有销量和没有新人是两个方面共同作用导致的问题。”

　　知道了问题的关键所在，陆晨恢复了往日的从容。

　　“我们游戏的定价确实偏高，但是不是造成销量不好的真正原因。

　　超级猴子球定价9.99刀都能卖出去，

　　以水果剑客的游戏质量，我们定价5.99刀真的没人买吗？

　　我看未必！”

　　众人齐齐点头，表示认同。

　　陆晨露出一个自信的笑容说道：

　　“如果在AppStore刚上线的初期，

　　整个应用商店的软件根本没几个，用户多翻翻就能到底；

　　水果剑客虽然定价高，初期的下载量偏低，

　　但是随着时间推移，总有人能发现水果剑客。”

　　吴志轩也在思考后说道：

　　“确实，当时第一批上线的应用本来就不多，游戏就更少了。”

　　陆晨喝了一口水，继续说道：

　　“可是现在AppStore已经上线三个月了。

　　最初许多开发者抱有观望态度，但是看到AppStore带来的收益，就都坐不住了！

　　所以苏西刚才说有大量应用上线AppStore我才明白过来，

　　现在AppStore的推荐算法，还是按照最简单的短时间下载量计算；

　　这就造成了一种马太效应！”

　　“马太效应？”

　　“这是什么？”

　　众人疑惑，怎么游戏的销量问题还扯上这种看起来高大上的东西上了。

　　看到众人都不明白，陆晨决定展开说说。

　　“我简单解释一下，

　　就是水果剑客的高售价，导致游戏上线初期下载量不足；

　　而AppStore是通过短时间下载量来计算哪一款应用获得更多的曝光，

　　同时在这一个多月的时间里，应用商店内又上线了大量应用，

　　这进一步导致水果剑客的流量被分开，

　　所以水果剑客在AppStore上的曝光量迅速下降，

　　这造成了一个死循环！

　　也就是‘强者愈强，弱者愈弱’！”

　　经过陆晨的一通解释，众人也终于明白过来。

　　“原来如此！”

　　“我就说为什么游戏的新人这么少。”

　　“我还以为苹果给我们限流了。”

　　“是啊，看来我们不能只知道做游戏，其他方面很重要啊。”

　　众人啧啧称奇。

　　原来这AppStore的排行榜上还有这么多门道。

　　自己什么都不知道，一门心思的只知道做一款好游戏。

　　以为游戏质量就是一切，只要是一款好游戏就有人喜欢。

　　结果撞了个满头包。

　　陶曼文在慢了半拍之后也明白过来，兴奋的手舞足蹈。

　　“所以我们只要想办法提高销量就可以了呗？

　　那我们直接降价……”

　　话说了一半，陶曼文像是一个漏气的气球，瘪了下去。

　　连她都想明白了。

　　高售价就注定了游戏的销量不高。

　　销量不高又无法获得更多的曝光。

　　而游戏又没办法直接降价。

　　怪不得陆晨刚刚说是一个死循环。

　　众人也在陶曼文说话间意识到了这个问题。

　　办公室里又恢复了死气沉沉。

　　“这怎么办啊？”

　　“这完全是死局！”

　　“我们要放弃水果剑客吗？”

　　已经有人冒出了悲观的想法。

　　“哎哎哎！

　　我不是说想到解决办法了吗？

　　你们慌什么？”

　　陆晨拍了拍手，吸引大家的注意。

　　“真的吗？”

　　“老板你有什么办法啊？快说说。”

　　虽然陆老板数次拯救公司于水火之中，但是这一次面临的情况不同啊。

　　明眼人都看出来水果剑客的现状陷入了死循环。

　　至少在座的各位公司员工是没有办法了。

　　难道陆晨还有什么不为人知的杀手锏？

　　“当然啊！”陆晨笑着摇了摇头，“你们对我有一点信心好不好？”

　　见到陆晨都这样说了，众人才将信将疑的抬起头，看看陆晨的葫芦里卖的什么药。

　　“以目前的情况来看，水果剑客确实陷入了死局。”

　　陆晨又走到白板前，继续说道：

　　“再看我们遇到的问题，售价太高、没有新人，

　　传统的解决办法是宣传和降价；

　　但是我们既没有太多钱投入宣传，又不能降低售价！”

　　陆晨在白板上梳理出水果剑客目前的问题。

　　“幸好天无绝人之路，

　　我想到了一个破局方法！

　　那就是走企鹅游戏的路！”

　　“走企鹅游戏的路？”

　　众人不自觉的复述一遍陆晨的话，还是没想明白破局的关键点。

　　“对！

　　就是学习企鹅游戏！

　　我们征途科技最开始的两款游戏为什么败给企鹅大家知道吗？”

　　陆晨突然抛出的问题让大家一愣。

　　随后吴志轩沉默片刻说道：

　　“我们公司最开始的两款游戏是完全仿照《企鹅飞车》和《企鹅炫舞》制作的，

　　结果上线之后，最开始和企鹅不相上下，但是之后玩家数量迅速下降；

　　我之后想了想，企鹅游戏最大优势是有QQ作为后盾！

　　QQ就是一个巨大的流量入口，他们的游戏全部可以通过QQ直接宣传，

　　甚至形成了好友之间的互动；

　　这是我们征途科技没法比的。”

　　“宾果！”

　　陆晨打了一个响指，完全认可吴志轩所说的内容。

　　“所以我们水果剑客也要内置好友系统，

　　依靠我们5.5万名玩家，自发的向身边人推荐！”

　　陆晨在白板上写下“5.5万”，并重重的在下方划了两道横线。

　　听到这个方案，吴志轩先是一惊喜，紧接着皱起眉头思索起来，他说道：

　　“可是征途科技没有QQ啊？

　　就算我们在游戏里内置一套好友系统，

　　难道就有人专门跑到水果剑客里加好友吗？”

　　吴志轩的问题非常犀利，直接指出陆晨的问题所在。

　　人家QQ发展了多少年？

　　截至2008年，QQ的同时在线人数突破了三千万！

　　早就是国民级应用。

　　企鹅可以凭借QQ带来庞大人数优势碾压游戏市场。

　　你征途科技即便做出一套好友系统，那也没人啊。

　　说到底，没人知道你的游戏，好友系统做的再好也没用。

　　想到这里，吴志轩不禁摇了摇头。

　　“哎，我这不是还没说完嘛，

　　我们可以借东风！”

　　陆晨没有因为吴志轩的话语生气。

　　员工能主动思考，陆晨才开心。

　　“借东风？

　　可QQ不给我们借东风，

　　而且最关键的是外国人不用QQ啊。”

　　楚玉也逐渐跟上陆晨的思路。

　　她明白陆晨是想要像企鹅系游戏直接接入QQ好友那样，让玩家一进入游戏，就直接能看到游戏的好友列表里的QQ好友。

　　“谁说我要借QQ的东风了？

　　外国人用什么社交软件，

　　我就借谁的东风！”

　　陆晨一语道破水果剑客破局的关键！