东星电子厂凭借东星3310增强版系列的持续热销，以及赛格广场地摊这个“活广告”的强力加持。

　　在华强北乃至珠三角地区的名气越来越大。

　　订单源源不断，工厂的规模也在稳步扩大，从最初的几十号人，发展到了近两百名员工。

　　老乡互助小组的核心成员也都成长为各个部门的骨干。

　　李建设也从当初那个小工头，变成了管理着近两百号人的“李厂长”。

　　然而，余东和李建设都清楚，目前东星的销售渠道，依然存在很大的局限。

　　赛格地摊虽然火爆，但辐射范围有限，主要还是深圳本地客户。

　　现有的批发商网络，大多集中在珠三角地区。

　　且规模不一，实力参差不齐，难以支撑东星进一步扩大市场的需求。

　　“东哥，咱们现在产能上来了，深圳和周边市场也快饱和了。”

　　“下一步，得想办法把货卖到更远的地方去啊！”

　　李建设在一次管理层会议上说道。

　　“比如长三角、BJ、上海这些大城市，市场大得很！”

　　余东深以为然。

　　要想把“东星”打造成全国性的品牌，就必须拓展更广阔的销售渠道。

　　尤其是进入那些经济发达的一线城市。

　　但怎么拓展？

　　派业务员出差？

　　成本高，风险大，人生地不熟，效果未必好。

　　参加全国性的电子产品展销会？

　　费用不菲，而且以东星目前的品牌影响力，未必能吸引到优质的大经销商。

　　就在余东和李建设为此一筹莫展之际，一个意想不到的“贵人”，主动找上了门。

　　这天下午，赛格广场的东星地摊前，来了一位特殊的顾客。

　　此人大约四十岁左右，穿着一身得体的西装，戴着金丝眼镜，文质彬彬，与周围嘈杂的环境显得有些格格不入。

　　他没有像其他顾客那样急于询问价格或功能，而是站在一旁，默默地观察了很久。

　　时而拿起手机仔细端详，时而和旁边的助手低声交谈。

　　负责摊位的老乡员工王强，注意到了这位“不寻常”的顾客，连忙上前招呼：

　　“先生，您好，看手机吗？”

　　“这是我们最新的东星3310增强版V3.0，支持自定义铃声和小游戏……”

　　“我知道。”

　　金丝眼镜打断了王强的介绍，微微一笑。

　　“东星3310，最近在华强北很火。我是慕名而来。”

　　他顿了顿，问道：

　　“你们老板余东先生，在吗？”

　　王强心里一动，看来这位是冲着东哥来的！

　　他不敢怠慢，连忙说道：

　　“先生，您找我们东哥？请问您是……”

　　“你可以叫我王总。”

　　金丝眼镜递过来一张名片。

　　“我是上海‘江南通讯’的总经理，王江南。我想和余东先生谈一笔大生意。”

　　王强接过名片，只见上面印着“上海江南通讯设备有限公司总经理王江南”的字样。

　　上海的公司？总经理？还要和东哥谈大生意？

　　王强不敢耽搁，立刻通过内部电话联系了余东。

　　正在工厂指导新主板调试的余东，接到王强的电话，也有些意外。

　　上海的通讯公司总经理？找他谈大生意？

　　“让他到工厂来谈吧。”

　　余东沉吟片刻，说道。

　　半小时后，王江南在王强的带领下，来到了东星电子厂。

　　看着眼前虽然规模不算大，但管理有序、生产繁忙的工厂，王江南眼中闪过一丝赞许。

　　他原本以为，能做出东星3310这种“神级魔改机”的。

　　会是一个更“草根”或者说更“江湖气”的作坊，没想到如此正规。

　　余东在办公室热情接待了王江南。

　　“王总，远道而来，有失远迎。”

　　“余东先生，久仰大名！”

　　“‘东哥’的传说，在华强北可是如雷贯耳啊！”

　　王江南笑着回应，语气中带着真诚的敬佩。

　　寒暄过后，双方进入正题。

　　王江南开门见山：

　　“余东先生，我这次来，是希望能成为东星电子厂在华东地区，特别是上海、南京、杭州等大城市的独家代理商！”

　　“我希望能大批量采购东星3310增强版系列手机！”

　　独家代理商？大批量采购？

　　余东和闻讯赶来的李建设对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。

　　这正是他们梦寐以求的！

　　“王总，不知您打算……如何合作？”

　　余东不动声色地问道。

　　“我计划。”

　　王江南推了推眼镜，语气沉稳。

　　“首批采购5000台东星3310 V3.0，后续根据市场销售情况，每月至少补货3000-5000台。”

　　“我们会在华东地区的各大通讯市场、手机连锁店进行铺货，并且投入广告宣传。”

　　嘶——

　　5000台！每月补货3000-5000台！

　　这个数量，远超东星目前任何一个批发商的订单量！

　　李建设的呼吸都有些急促了。

　　按照每台净利润300元计算，首批5000台就能带来150万的净利润！

　　这对于东星来说，无疑是一笔巨款！

　　余东心中也颇为震动，但他很快冷静下来：

　　“王总，合作可以谈。”

　　“但我们东星有个原则，产品质量必须保证，价格也要公道。”

　　“我们给您的代理价，可以比批发价更优惠。”

　　“但我们要求，您在华东地区的零售价，不能低于950元，并且要维护好东星品牌的形象。”

　　王江南对余东的冷静和原则颇为欣赏，他原本还担心对方会因为巨大的订单量而失去方寸。

　　“余东先生放心！”

　　王江南郑重承诺。

　　“江南通讯在华东地区做了十年手机批发零售，信誉第一！”

　　“东星的产品质量我非常认可，零售价方面，我们会严格遵守约定，保证东星品牌的高端形象。”

　　“我们看中的，是长期合作，共同发展！”

　　双方一拍即合！

　　接下来的谈判非常顺利，双方很快就价格、付款方式、交货周期、售后服务、市场推广等细节达成了一致。

　　并当场签订了合作意向书。

　　王江南离开东星电子厂时，对余东的评价又高了几分。

　　这个年轻的“东哥”，不仅技术了得，商业头脑和谈判手腕也远超同龄人，是个值得合作的潜力股。

　　送走王江南，李建设激动得差点跳起来：

　　“东哥！成了！这下发大财了！”

　　“王总可是上海的大批发商啊！”

　　“有了他这条线，咱们东星的手机就能卖遍华东了！”

　　余东也长舒了一口气，脸上露出了笑容。

　　王江南的出现，无疑是雪中送炭，解决了东星拓展全国渠道的燃眉之急。

　　“这王总，算是我们的‘贵人’了。”

　　余东感慨道。

　　“绝对是贵人！”

　　李建设连连点头。

　　“东哥，您说这王总怎么就找上咱们了呢？”

　　余东微微一笑：

　　“酒香不怕巷子深。”

　　“我们的东星3310增强版在华强北这么火，名声自然会传出去。”

　　“王总是个识货的人，他看到了东星的潜力和产品的竞争力。”

　　他知道，这不仅仅是运气。

　　这是东星凭借过硬的产品质量和持续的技术创新，赢得的市场认可。

　　与上海江南通讯的合作，是东星电子厂发展史上的一个重要里程碑。

　　它标志着东星，正式走出华南，迈向全国市场！

　　5000台的大订单，不仅带来了丰厚的利润，也极大地提升了东星的生产规模和品牌影响力。

　　更重要的是，通过与王江南这样正规、有实力的大批发商合作。

　　东星开始学习和适应更规范的市场营销和品牌运作模式，为未来的更大发展，奠定了坚实的基础。

　　“东哥，下一步，咱们是不是可以考虑……进攻BJ市场了？”

　　李建设看着窗外，眼中充满了对未来的憧憬。

　　余东点了点头，目光坚定：

　　“当然！华东之后，就是华北、西南、西北……我们要让东星的旗帜，插遍全国！”

　　遇到“贵人”王江南，只是东星扩张之路的开始。

　　更大的市场，更激烈的竞争，正在前方等待着他们。