“0.7元太高了。”

　　韩志杰摇了摇头，语气坚决，“我们最多只能给到0.6元。”

　　“0.65元。”陆维寸步不让。

　　“0.62元。”

　　“0.68元。”

　　双方就会员单价的问题展开了激烈的讨论，你来我往，唇枪舌剑，会议室里的气氛瞬间紧张起来。

　　许骁坐在一旁，安静地听着。

　　孙墨龙偶尔会插一两句话，补充一些《开端》的制作细节，证明这部剧的成本确实很高，但是几乎没有话语权。

　　这场关于会员单价的争论持续了将近半个小时，双方都不肯轻易妥协。

　　最后，还是韩志杰率先松口，他叹了口气，看着陆维说道：“陆总，我退一步，0.67元/有效播放，这个价格不能再高了。如果你们同意，我们就继续谈后面的条款；如果不同意，那只能遗憾了。”

　　陆维沉默片刻，对着韩志杰伸出手：“好，韩总，0.67元，成交！”

　　会员单价的问题敲定，会议室里的气氛稍微缓和了一些。

　　接下来，双方开始讨论会员拉新和免费期CPM广告以及植入招商的条款。

　　关于会员拉新，企鹅影视给出的价格是4元/人，陆维直接摇了摇头：“韩总，4元的价格太低了。《开端》的目标受众是年轻观众，这个群体的消费能力很强，而且对会员的接受度很高。”

　　“我们的要求是5元/人，如果你们连这个价格都不肯出，那只能说明你们对这部剧的信心不足。”

　　韩志杰闻言，忍不住笑了起来：“陆总，您这是在给我们施压啊。不过，您说的也有道理，《开端》确实有这个潜力。好，5元/人，我们同意。”

　　接下来双方又就CPM前贴片广告和中途广告植入谈了十多分钟。

　　这里面双方争议较少，正午阳光理所当然拿下最高的七成。

　　最后，双方讨论的是支付周期的问题，这也是双方最核心的利益之争。

　　陆维率先提出要求：“韩总，我们正午阳光目前有多个项目在同时推进，现金流压力很大。所以，我们希望支付周期能短一些，按月结算。每个月的五号，结算上一个月的收益。”

　　韩志杰当即拒绝：“不行，按月结算的风险太大了。我们企鹅影视的财务制度是按季度结算，这是规矩，不能破。”

　　“按季度结算？”

　　陆维的声音提高了几分，“韩总，您这是在开玩笑吗？按季度结算，意味着我们要等三个月才能拿到第一笔收益。以《开端》的质量，保底收益至少有6000万，这笔钱放在你们的账上，一天的利息就不是小数目。我们的现金流压力很大，按月结算，是我们的底线。”

　　“这样，”

　　韩志杰忽然话锋一转：“陆总，我们企鹅影视也不是不近人情的。我们可以答应你们按月结算的要求，但是，有一个附加条件。”

　　“什么条件？”

　　“我们企鹅影视，要投资正午阳光的后续一个项目。”

　　韩志杰一字一句地说道，“我们不需要控股，只需要占三成的股份。而且，我们会提供全方位的平台支持，包括宣发、播放等。”

　　很明显，这才是企鹅影视的真正目的。

　　他们想要通过投资的方式，和正午阳光建立更深度的合作关系，从而垄断正午阳光的优质内容，压制竞争对手。

　　陆维毫无惊讶，对着韩志杰露出了笑容：“好，韩总，我们同意你的条件！”

　　和企鹅的战略合作，她甚至都不需要通知更高层，很明显，正午阳光已经预判了这个条件。

　　支付周期的问题解决，谈判终于进入了尾声。

　　许骁心里默默算着。

　　S级项目制片方分成为七成。

　　假设会员点击播放量为1亿次，片方受益将在0.67*1亿*0.7=4700万左右。

　　不过这并非所有收益，再加上广告植入和《开端》强大的拉新作用，总收益怎么也不可能少于8000万。

　　而且依照《开端》的质量，1亿肯定保守了，1.5亿还差不多。

　　按外部标准，这至少是30亿以上的播放数据。

　　对了，两成五是多少钱来着？

　　许骁仿佛看到了漫天的软妹币洒下。

　　接下来的一个小时里，双方又就宣发策略、播放档期等细节问题展开了讨论，最终达成了一致。

　　整个谈判过程持续了两个小时，双方都筋疲力尽，但是脸上都露出了满意的笑容。

　　陆维和韩志杰站起身，再次握手：“韩总，合作愉快！”

　　“合作愉快！”韩志杰笑着回应。

　　谈判团队的成员们立刻拿出早已准备好的合同，分发给双方人员签字。

　　陆维率先在合同上签下了自己的名字，然后是韩志杰。

　　最后，工作人员将一份合同递到了许骁面前。

　　许骁接过合同，拿起笔，从容地签下了“许骁”两个字。

　　韩志杰原本正低头整理着文件，看到许骁签字时，愣了一下。

　　他抬起头，看向许骁，脸上露出诧异的神情：“这位？我记得，他只是男主角吧？”

　　陆维闻言，笑着解释道：“韩总，您有所不知。许骁同学不仅是这部剧的男主角，还是这部剧的原著作者，同时，还投资了这部剧。”

　　一旁被无视一上午的孙墨龙补充说：“许同学才刚高考完，但已经过了三大艺术学校的合格线。”

　　说完后，他那是扬眉吐气，满脸骄傲。

　　韩志杰第一次，认真地打量着许骁，目光里充满了不敢置信：“你......你只有十八岁？”

　　一开始他以为许骁就是沾了男主角的光才来的这里，但现在两人的话，让他不得不正视眼前的少年。

　　许骁放下笔，抬起头，露出灿烂的笑脸，帅得让韩志杰晃眼：“如假包换，韩总。”

　　韩志杰表面平静，心里掀起了惊涛骇浪。

　　年轻就算了，有颜值有演技还有才华，脚没踏入娱乐圈，就开始玩资本，这不是被包装出来的天龙人就是真正的天才！

　　韩志杰站起身，对着许骁伸出手，态度也变得郑重：“许同学，我是企鹅影视高级副总裁韩志杰，很高兴认识你！”

　　许骁连忙伸出手，和他握了握，脸上露出受宠若惊的表情：“韩总，您太客气了，我才是，非常荣幸能认识您。”

　　韩志杰这下确认了，人家是后者。

　　但他更欣赏了，天龙人不好打交道，反而天才他很喜欢合作。

　　他拍了拍许骁的肩膀，语气真诚地说：“许同学，你是我见过的最有天赋的年轻人。以后有什么好的项目，一定要记得和我们企鹅影视合作，我们对待合作伙伴，一向是非常大方的。”

　　“真的吗？那太好了！韩总，我从小就是小马哥的粉丝，能和企鹅影视合作，是我的梦想！”

　　许骁一脸激动的表情看着他。

　　韩志杰嘴角抽了抽：......

　　你说你是老马的粉丝我都信，小马哥嘛......鬼才信！

　　不过，看着许骁一脸真诚的模样，他也没有戳穿，反而更加确信，这小子未来成就不可限量！

　　太会来事了，太不要脸了，这种人，在娱乐圈里想不火都难！

　　双方签完合同，一行人走出了会议室。

　　许骁跟着孙墨龙，找了个借口，溜进了洗手间。

　　憋了一个小时，总算是能放松一下了。

　　放松后，许骁走到洗手池。

　　孙墨龙走到他身边，洗着手看着镜子里的许骁，笑着说：“怎么样，第一次参加这种谈判，紧张吗？”

　　“不紧张，就是有点无聊。对了，孙哥，桃厂那边不是还没谈么，这就都签合同了？”

　　孙墨龙沉默片刻，低声说道：“桃厂开了6000万的保底，但是分成比例太低。陆总权衡再三，直接让他们出局了。”

　　许骁闻言，愣了一下，随即笑了笑，没有说话。

　　果然，他猜对了。在这场谈判里，他的意见根本不重要。

　　正午阳光虽然口碑不错，但终究是握有绝对话语权的大资本。

　　大资本做决策，只会从自身的利益出发，不会在乎一个小投资人的意见。

　　许骁表面对此完全没意见，赚钱就行了，不讲究那么多！

　　至于心里怎么想，没人知道！