“好的汪总，我明白。”

　　楼春华说完挂断电话，有些烦躁的把手机往面前的键盘上一扔，双手抱胸靠在椅子上，眉头紧皱。

　　刚才的电话是她的顶头上司，西大区总监汪萍打给她的。

　　内容无非是重申了目前的状况，以及包括她的良北区和另外几个偏僻区域之间的业绩对比。

　　这个月的业绩，会直接决定哪些区域门店需要缩编闭店，或者干脆全都缩编。

　　而给到她的标准，就是在这个月剩下的十来天时间里，做到单店15万业绩！

　　低于15万业绩的门店，就会进入闭店审核，通过房租、水电、人员工资等成本支出，和业绩的产出比例，来计算判断是否需要闭店了…

　　虽然结果未必一定是闭店，但楼春华不敢赌！

　　自己管理的区域遭遇闭店，收入降低，人员流失这些损失还在其次，关键是她作为管理者的能力必然会遭到高管们的质疑。

　　作为敢打敢拼的独立女性，她可不希望自己的职业生涯就止步于此了。

　　她太想进步了！

　　毕竟公司里区域经理的平均年薪才30万左右，但再进一步到总监的话，平均年薪可是妥妥的百万起步！

　　“领导，汪总跟你说什么事？搞得那么烦？”坐在她对面的吴杰磊赔着笑，小心翼翼的问道。

　　他是新世纪店的店长，30多岁，典型的发福身材，长相敦实憨厚，实际上为人极其圆滑。

　　楼春华已经在新世纪店坐了许久，从她刚一进门吴杰磊就感觉到她情绪不对。

　　他也生怕触了这铁娘子的霉头，便一直保持沉默，到此刻才试探着询问。

　　“还不是因为你们嘛~”楼春华语气中颇有些无奈，她看了看周围，见边上没有经纪人在，才压低声音对吴杰磊道：“汪总发话了，我们区域这个月业绩低于15万的门店，全都算账！”

　　所谓“算账”，说的就是闭店审核。

　　吴杰磊心中一凛，想了想之后认真道：“领导你放心！我们店肯定达标！”

　　“光你一家店有什么用？”楼春华摇了摇头。

　　新世纪店这个月业绩已经13万多了，要达标不难。红欣花园和秀水家园也已经11万多了，加把劲问题也不大。

　　现在就是怡景苑和沁春家园，两家店都不到10万，就像两座大山一样，压在楼春华心头，弄得她喘不过气。

　　吴杰磊这时查了查门店业绩，发现沁春家园这个月才7万多业绩，心中暗暗冷笑。

　　作为店长，他同样很想进步，朝着区域经理的位置再努努力。

　　然而他也知道，楼春华其实一直更看好张旺…

　　于是吴杰磊似有意似无意的笑了笑：“老张这个沁春家园，这个月才7万多？前两年行情好的时候，他不是一直独领风骚嘛。现在行情虽然差了一些，也不至于这样吧…”

　　“啊？他们昨天卖的排屋才收了5000服务费？陈远舟？没听过这个名字，是个新人？”

　　“呵~”一听见陈远舟这个名字，楼春华也鄙夷的笑了笑：“那是张旺店里的新人，早上还夸下海口跟我说今天必签单呢，说要约客户看房太忙了，连晨会都不参加呢。”

　　“这么嚣张？”吴杰磊故作惊讶状：“现在的新人都怎么回事！哎~不过老张平时也高调，他带出来的新人嘛，嚣张一点也正常。”

　　楼春华被他一句话触发了关键词，哼道：“嚣张可以，只要有业绩，随便他嚣张！可现在还没多少业绩呢，你说他有什么可嚣张的？真不知道张旺现在是怎么带新人的！”

　　吴杰磊对她的反应很满意，嘿~就这样一点点抹杀张旺以前留给楼春华的好印象，等真有岗位空缺的时候，自己的机会就来了！

　　更何况今年以来，自己的新世纪店业绩稳坐区域第一，已经稳稳压张旺一头了！

　　就在吴杰磊寻思着怎么可以继续贬低张旺时，他和楼春华的手机同时响了，电脑上的飞信也在提醒新消息。

　　他下意识点开一看…

　　【沁春家园-张旺：喜报！沁春家园店陈远舟又签一单排屋，本月第二套排屋成交！收佣6万！陈远舟个人本月第二单。】

　　楼春华：“嗯！！！”

　　吴杰磊：“嗯？？？”

　　楼春华瞬间惊喜：“还真签单啦？又是排屋？！这个陈远舟，没想到是真有本事啊！”

　　惊喜之余，她忽然想起早上跟陈远舟面对面时的场景。

　　一般来说，一个年纪轻轻的新人跟区域经理面对面说话，难免会有一丝紧张和不安。

　　但楼春华记得很清楚，陈远舟的神情平淡，语气不卑不亢，在当时那一刻还没有什么感受，可现在想起来，说明了陈远舟对自己有着绝对的自信！

　　而事实证明了他的自信来源于何处。

　　有了这一单进账，也算缓解了楼春华的一些焦躁情绪，于是不经意间露出了笑容。

　　眼看着楼春华嘴角翘起一个弧度，吴杰磊当时就觉得有点心塞！

　　合着自己说了半天，变成人家的铺垫了？

　　而且一单就收了6万，那张旺的业绩不就追平自己的13万了？

　　真他妈的活见鬼！

　　这种冷淡的行情，他哪来的排屋客户？

　　吴杰磊心里很烦躁，不过脸上并没有表现出来，而是故作惊讶的问道：“领导，两单排屋可不简单呐！你叫老张分享一下房源客源呀~”

　　楼春华高兴的点点头：“好好，我先群发一下。”

　　她说着已经在电脑上操作起来，直接把张旺发的消息复制，接着粘贴到了良北区大群，发送。

　　一秒钟之后，整个良北区5家门店，包括店长和经纪人在内几十部手机都同时收到了这条成交喜报…

　　【良北区店长群】

　　【红欣花园-程方毅：老张，你可以啊！两单排屋！请吃饭啊！】

　　【秀水佳苑-包春连：这行情还卖得动排屋？签单分享发一下~】

　　【怡景苑-彭勇：我这边也有排屋房源啊~老张你有客户也往我这边带带，拉一下市占率嘛】

　　【楼春华：大家都要向张旺看齐，不要觉得行情差就开不了大单！特别是小彭，只有你业绩还不到10万了。】

　　【楼春华：汪总发话了，这个月做不到15万，下个月算账。】

　　吴杰磊一看大家都说话了，自己潜水也不合适，心不甘情不愿的发了一句。

　　【新世纪-吴杰磊：恭喜老张】

　　与店长群里的活跃不同，区域大群一般除了楼春华发送各种通知以外，几乎不会有人讲话。

　　就算私下要聊天，也是自己再拉小群。就跟班级群往往会有两个一样，一个给班主任发通知用，一个大家聊天用。

　　然而没人说话，并不代表大家没看见这条消息。

　　此时此刻良北区所有经纪人都在向身边的人打听…

　　陈远舟是谁？

　　光这一单6万的业绩，提成就有16000多，哪怕要分掉20%的房源分成，提成也有差不多13000。

　　月入过万了！羡慕啊！

　　沁春家园店里，张旺指着电脑上的聊天框，对身边的陈远舟笑道：“你看，这帮店长急死了！都在问怎么签的单呢。你空了写个签单分享发给我。”

　　张旺的语气中带着些许轻松，也带着些许畅快和得意！

　　五家门店虽然在公司里都属于良北区域，但在江城市的行政区域上却又不同。

　　这里本就是城区和郊区的衔接位置，其他几家门店都是“临湖区”，属于主城区，是江城市教育资源最优渥的行政区域。

　　尽管配套的只是普通公立学校，不是那些大名鼎鼎的名校，但对于一般人来说也足够了，重点学区房可不是谁都有资格追求的。

　　再者，包括新世纪小区、红欣花园这些良北南侧区域的小区，基本都是些老破小的房子，面积小，总价低。

　　所以哪怕今年行情不好，在“有学区+总价低”的优势下，成交量还算可以。

　　再看沁春家园，位置靠北一些，属于非主城区的玉行区，典型的“没有主城区的命，却得了主城区的病”。

　　行情好的时候，这些小区看似都差不多，甚至沁春家园还因为建造更新，小区环境更好，户型更多，导致成交量更高，价格更高。

　　前两年张旺的日子是非常好过的，业绩、市占率、个人收入都是区域里稳稳的第一！

　　但是今年行情变差，区域归属上的劣质就凸显了出来，“郊区户口+落户条件苛刻”，加之面积大总价也高，以至于成交量锐减。

　　张旺的境遇也从老大变成了吊车尾，承受了相当大的压力，以及同僚的压制。

　　陈远舟签下的这一单，虽说还不能完全改变现状，但好歹是让他松了口气，也出了口气！

　　听张旺叫自己学签单分享，陈远舟嘴上应着“好”，动作却是连忙跑到角落的电脑前坐下，登录【楼上楼下】论坛，找到自己发的帖子，选择【隐藏】，一气呵成。

　　他心里很清楚，连续签下两单排屋之后，签单分享糊弄不过去了。

　　但自己绝不可能傻乎乎的什么都往外说…

　　别问，问就是运气好！

　　想学啊？不好意思，我不说！

　　有些时候，学会藏拙是很重要的。

　　中介公司或者很多销售类岗位，之所以会给新人培训统一的话术，其目的就是将成熟的成交经验系统化、标准化、流程化，以此达到快速成交的目的。

　　在论坛上发帖挂房源的经纪人有很多，但编故事吸引网友吃瓜再引流成交的方式，陈远舟是第一个用的。

　　这种方式偶尔用一用还行，可一旦论坛上的帖子忽然都变成这种模样，对客户也就没有什么吸引力了。

　　所以陈远舟必不可能分享这种方法，关于【楼上楼下】论坛他还有一些后续的计划呢。