“小陈，你真的把武建安约来看房了？”张旺满脸震惊。

　　虽然武宁峰平时为人心高气傲了些，但能力还是没什么问题的，张旺也一直非常信任他。

　　而且张旺自己也给武建安打过回访电话，情况确实就跟武宁峰说得一样。

　　所以武宁峰说这个客户搞不定了，张旺也认为确实如此，这才划给了陈远舟练手。

　　然而现在结果很明确，无论武宁峰还是自己，都出现了严重的错误判断！

　　陈远舟点点头，直接把老实巴交写在脸上：“对呀，我验完房就给他打电话了，是他女儿接的，说一会全家人一起来，应该马上就到了。”

　　张旺：“……”

　　他转而看向武宁峰：“要不你就去地下室躲一会吧。”

　　武宁峰：“？？？”

　　“凭什么我就躲一会？都一个村的，我还见不得人了？”

　　张旺都被他气笑了：“你自己把客户扔给小陈的，人家怕你在村里见了面尴尬还帮你找借口，真被看见确实不好。”

　　李敬悠悠补了一句：“小心一点哦~地下室有老鼠~”

　　徐川川则是关心道：“小陈，房子怎么样？有希望成交吗？”

　　对此，陈远舟只回答了两个字：“录吧。”

　　“好嘞！”徐川川立刻兴冲冲打开系统开始录入房源，嘴里还唱开了：“嘻唰唰~嘻唰唰~嘻唰唰~mua！”

　　武宁峰脸当时就黑了！心中的负面情绪达到了顶峰！

　　张俊本来歪着头看徐川川录房源，然后瞬间坐直了身子，饶有兴致的问道：“周韵？这房东是女的？漂亮吗？”

　　徐川川：“很漂亮！又长又白又直！左右对称，南北通透，绝顶户型！”

　　张俊一脸秒懂的表情：(ﾉ“◑ڡ◑)ﾉ“

　　陈远舟在边上一头黑线…

　　什么就南北通透了？绝顶又是个什么魔鬼形容词？

　　你说的最好真的是户型！

　　武芳芝说的15分钟是比较保守的，武家村离沁春家园也就三四公里远，不堵车的情况下根本用不了多少时间。

　　武建安来过不止一次，他的车大家都认识，就在众人取笑武宁峰时，眼尖的李敬出声提醒道：“他们到了。”

　　陈远舟循声朝马路看去，只见一辆酷路泽正从马路牙子往人行道上开，大剌剌的冲着门店来了。

　　“快下去！”张旺连忙朝武宁峰喊了一声。

　　武宁峰委屈的不行！明明是自己的客户，怎么自己还得躲着呢？

　　但正如陈远舟所说，确实是给自己留面子了，于是只能愤愤不平的快步钻进地下室。

　　很快，武建安领着一家人下车朝门店走来。

　　武建安五十来岁，一米七多的个子，膀大腰圆的身材，皮肤黝黑，留着个寸头。

　　他老婆李秀娟是个清瘦的妇女，不过条件优渥，并不显老，烫着时兴的卷发，手腕上玉镯套金镯。

　　武芳芝与父母并行着，二十出头的样子，165左右的身高，面容秀丽但表情清冷，穿着一身运动装，带着一顶棒球帽，没化妆没洗头就出门了。

　　也不知是对自己的天生丽质有信心，还是时间观念很强不愿意迟到。

　　张旺跟武建安是见过面的，当先迎上去开始递烟，同时心里更加震惊了。

　　沟通记录他也是看过的，武建安几次都说要带家人一起来看房，起初觉得等他带家人来看过，这个单子就搞定了。

　　结果是他之前始终只有自己一个人来看房，家人从未出现过，然后心态又有变化，才促使武宁峰放弃。

　　像今天这样领着一家人都来看房还是第一次，基本上离签单不远了。

　　可越是有希望，张旺就越是懊恼！

　　先前陈远舟回到门店的时间太短了，自己还来不及跟他沟通，现在既不知道邀约的时候陈远舟跟一家人说了什么，也不知道准备了哪些房源，完全两眼一抹黑。

　　要是因为陈远舟经验不足，让煮熟的鸭子飞走，就他妈操蛋了！

　　陈远舟也跟着迎了上去，微笑着打招呼：“你们好！我叫陈远舟，刚才就是我给武先生打的电话。”

　　“你就是陈经理呀~呵呵~”武建安笑眯眯的模样：“那今天麻烦你啦，带我们一家看看房子。”

　　“没问题！”

　　“那什么~”武芳芝忽然说道：“其他的房子就不用看了，只看你最后说的那两套就行。”

　　“好的！那我们走吧~”

　　说着他就先出了门，给众人领路。

　　张旺立刻小跑几步追上他，压低声音焦急问道：“小陈，你准备的是哪两套房子？”

　　“都是一期的边套排屋，一套是360㎡，报了400万，底价360万，另一套是348㎡报了350万，底价275万。”

　　两套房源一报，张旺不由得暗暗咋舌！

　　尤其是那套275万的底价！

　　见鬼！这种房源自己怎么不知道？？？

　　他急忙摸出手机计算了一下，7900多的单价…

　　幸福来得就是这么突然！

　　有这种价格的房源在手，武建安是不是能成交他都不那么在乎了。

　　不买？那绝对是客户的损失！

　　这种房源只要流入市场，一天之内包卖，他张旺就敢打这个包票！

　　超低价的房源，意向明确的客户，这时已经无限接近于成交了，张旺便想再问得详细一点，免得出现纰漏。

　　“小陈，房东那边…”

　　“店长！”陈远舟却打断了他，认真叮嘱道：“一会看情况配合我就行，你不了解具体情况，多说多错。”

　　张旺：“蛤……？？？”

　　他诧异的看了一眼陈远舟，人还是那个人，但又总感觉哪里不一样了！

　　仿佛一瞬间，局面已经全都在他的掌控之中了？

　　但张旺确实不太了解具体情况，真就不敢再多说什么了，只能从旁配合。

　　武建安一家人跟在两人身后，一路对着小区环境指指点点，满心满意都是对住在这里的期待。

　　反倒是年轻的女儿喊了一声：“陈经理~那两套房子的情况，你再跟我仔细说一下。”

　　“好的。”陈远舟又描述了一遍房子的情况，随后总结：“我个人认为单纯从户型和居住体验来说，360㎡毛坯这一套会更好一点，户型更好，私密性高，花园面积也更大。不过装修还需要花一笔钱，这么大的面积，50万只能算简装，想稍微装得像样些，一百万都打不住。”

　　“348㎡这套就胜在有装修，只要它的装修是您喜欢的风格，那么这套排屋的性价比绝对是今年最高的！您一会看了就知道，虽然装修好已经四五年了，但保养得很好，九成新。”

　　“呵~”武芳芝轻笑一声：“陈经理，你只管带我们看就好了，房子什么样我们自己会比较的。”

　　她的话让陈远舟更加明确了之前对她的判断。

　　每个客户都有不同的脉门，只要把到脉门，成交就会变得容易起来。

　　与周韵的缺乏主见不同，对于武芳芝这种强势的性格，陈远舟决定只做客观介绍，不做主观评价。

　　只要避免与她的意见碰撞，就能让她感到舒适从而建立信任。

　　用人话说，顺着她就完事了。