在返回门店的路上，陈远舟才点上武宁峰给他的烟，刻意远了几步防止二手烟熏到客户。

　　莫冬燕亦步亦趋的跟着，同时使劲的在脑子里回想刚才的细节，慢慢消化着…

　　武宁峰也凑了过来，低声问道：“你怎么知道客户会看中这套房子？明明超出他们总价了，户型还垃圾…”

　　边上的莫冬燕心里也有同样的疑问，一听有人帮她问了，连忙竖起耳朵。

　　陈远舟叼着烟，悠哉悠哉的应道：“不要有先入为主的误区嘛。”

　　“所谓户型的好坏，虽然有坐北朝南、南北通透、方方正正这种普遍的判定方式，但也要看客户的具体需求，是非常主观的。”

　　“一方面，你的客户看了那么多同类户型，本来就有点审美疲劳了，另一方面，你没听他们说之后要住在一起嘛，那就意味着不光要满足儿子的需求，老人的也得考虑。”

　　“之前那套20663，装修上最大的特色就是阳台的整体落地窗，跟梦岚坊的落地窗是不是很像？”

　　“而且这套是毛坯房，他完全可以按照自己更喜欢的风格装修。”

　　“还有那老两口，年纪大了，天天爬楼梯是肯定受不了的，电梯房最合适，不然我为什么不让你带看那些一二楼的房源？”

　　“同户型的房子看了那么多，也没见他们有什么反应，说明他们本身对这个户型并不感冒，而且价格上也没有优势。”

　　“如果看过之后再来看这套，他们反而会陷入纠结，到底是选单价高一点的一楼呢，还是选带电梯但是单价低的电梯房？”

　　“这就是为什么我只让你带看多层四五楼的原因，爬了半天楼梯，突然改乘电梯了，给他们的对比是很强烈的…”

　　“客户不像我们，对房子有那么多的了解，所以很多时候他们并不知道自己会喜欢什么房子。”

　　“我们作为经纪人，锁定他们的需求精准推荐，远远比漫无目的的看房要有意义得多！”

　　武宁峰听陈远舟分析了这么一大堆，不由得有点汗流浃背。

　　因为他以前的客户都非常精准，一方面都是拆迁户有刚性需求，另一方面本身就是奔着沁春家园来的，加上同村的原始信任度，成交率极高。

　　以至于他从来都没思考过这些。

　　可现在听完，武宁峰怎么感觉…

　　自己这么长时间的经纪人都白干了？

　　他的业务风格一向都很直白，客户说户型要求和总价，他照着标准找就完事了。

　　从来都没有如陈远舟这般深刻的思考过！

　　跟在后面的莫冬燕也是一样的感觉，店长带训的时候，只是告诉他拼命打电话，拼命看房。

　　按照公司的统计，平均每50个电话左右能约出来一组客户看房，平均每100次左右看房，可以成交一单。

　　于是她就傻乎乎想当然的以为，这就是一个用数量搏概率的行业。

　　这种深层次的成交方式，她一个新人甚至连思考的方向都没有！

　　陈远舟见武宁峰一副若有所思的模样，又看了看客户，想了想又道：“不过你这组客户…没那么简单。”

　　“？”武宁峰一愣：“什么意思？”

　　“你猜他们会不会还价？除了房价，还有服务费什么的…”

　　武宁峰：“……”

　　陈远舟冲他鼓励的笑笑，反正帮到这一步自己也算兑现承诺了，至于后面怎么跟房东议价，怎么跟客户沟通服务费，还有张旺在，应该出不了什么幺蛾子。

　　就算出了幺蛾子，自己也没时间了，除了业务之外，他还有其他的计划需要完成。

　　回到门店之后，陈远舟让莫冬燕接着扫客户，自己则是跟张旺打了声招呼，就离开了门店。

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　　周韵今天起床之后，一直都在收拾行李。

　　这对于她来说是个有些惆怅的过程，毕竟她的所有东西都来自于向平川。

　　尤其是一些比较昂贵的名牌包，以及珠宝、手表之类，她每收拾一件，都会想起得到它们时的情形。

　　收拾到后来，周韵已经打定主意将这些奢侈品都拿去卖掉，免得以后再睹物思人。

　　虽然现如今她对向平川已经不再抱有任何幻想了，但回忆就像伤疤，一遍遍揭开，就会一遍遍疼痛。

　　不过当她收拾到那两套原本是买给向平川的阿玛尼西装时，脑海中浮现出的却是陈远舟的身影…

　　“周韵，你在想什么呢？”

　　她悻悻的嘲笑起自己：“你比他大那么多，又是只破鞋，就不要再幻想自己早就摒弃的东西了，更何况他都明确跟你说明了！”

　　可越是刻意抑制这种想法，就越是止不住想得更多…

　　“叮咚！”

　　一声门铃唤醒了坐在床边怔怔出神的周韵。

　　她匆匆下楼打开，在门开的瞬间，脑海中的身影瞬间与门外的陈远舟重叠在一起…

　　阳光洒在陈远舟身上，依然是那抹淡淡的微笑，依然是那身臃肿滑稽的西装，就像他第一次站在门外时一模一样。

　　但短短一夜过去，一切又好像都有些不一样了？

　　真实的陈远舟又和脑海中的身影重叠在一起，深深印在了周韵的心中…

　　“啊~”

　　对于陈远舟的出现，周韵明显慌乱了一下，她下意识的整理了一下头发衣物，以此来掩饰慌乱，最后才有些尴尬的问道：“有事？”

　　陈远舟站在门口微笑道：“不是答应过你要一起投资么？今天忙不忙？下午一起去个地方？”

　　他的笑容让周韵觉得耳根发烫，让她忍不住深呼吸了一下，才点点头：“好的，去哪？”

　　“比较远，可能需要你开车。”

　　“可以。”

　　周韵直接从玄关的鞋柜上拿起钥匙，她有一辆宝马3系，就停在门外。

　　陈远舟被她逗乐了，故意扫视了她一番，提醒道：“你不用换身衣服吗？”

　　“啊？哦~等我一下下。”周韵这才反应过来自己还穿着居家服，连忙又上了楼。

　　陈远舟便进门等着，一眼扫见两只硕大的行李箱，以及桌子上放着的一堆名牌包。

　　很显然，周韵非常着急想要搬出这套房子…

　　包括付给房东订金的时候，也特意叮嘱陈远舟跟房东谈先交房的事情。

　　陈远舟心想这样也好，省得到时候被刘贝格看出什么蛛丝马迹。

　　他等了大概二十来分钟周韵才下楼，不仅换了一身衣服，还化了个淡妆。

　　“你看我这样可以吗？”她脱口而出问了这么一句。

　　陈远舟闻言心思一动，暗暗苦笑，这桃花怎么有种躲不过的感觉？

　　“很漂亮。”他只好点头。

　　“你会不会开车？”周韵又问：“我不太喜欢开车。”

　　陈远舟自然是会开车的，但目前还没有驾照，只好无奈摊手：“没有驾照。”

　　“那还是我开吧。”周韵说完，两人就上了车。

　　这又让周韵心中产生另一种异样的感觉，她的副驾驶从来没坐过人，更何况还是一个搞得她心烦意乱的男人。

　　“我们去哪？”

　　“肖山区，清湖人家。”

　　周韵闻言，便没有再问，只是默默驾驶着汽车驶出了小区。

　　她的反应陈远舟都看在眼里，心中颇为无奈。

　　他很清楚，无论是换完衣服向自己询问，还是盲目听从的目的地，都意味着周韵已经下意识把自己填进了那个“依附”的空缺里。

　　按照这个剧本继续发展下去，自己就算是“禽兽不如”，恐怕也没办法脱身了。

　　最理智的选择是从这一刻开始就保持距离，减少接触，可自己目前并没有更好的合作伙伴，只有周韵这个唯一的选项，他需要周韵的资金。

　　陈远舟思来想去，只能秉持自己一贯“不主动不拒绝不承诺”的三不原则了，然后走一步看一步吧…

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　　沁春家园位于江城市的西北部城郊结合处，而他们要去的清湖人家则位于西南部的肖山区，有将近40公里的距离，得开上一个小时。

　　这一路上车厢里都很安静，弥漫着一种微妙的气氛。

　　周韵是根本不知道怎么开口，更不知道该说些什么。

　　陈远舟却是不敢开口，但想了想，开始应该跟周韵说明一下，便道：“你知道清湖人家这个项目吗？”

　　“不知道~”周韵老实的应道。

　　她其实也不清楚去那里干嘛，但她清楚只要是陈远舟提出来的事情，她都会毫不犹豫的参与。

　　“额~”陈远舟讪笑一声：“我给你说说吧。”

　　“清湖人家是新开发的一个高档小区，虽然位于郊区，但是依山傍水，主打的卖点是边上的清湖景区，房源也是以排屋和独栋别墅，小高层为主。”

　　“这个项目现在热度很高，尤其是独栋别墅，吸引的投资者很多，所以我觉得很有投资价值！”

　　周韵闻言，皱眉问道：“可是我就算卖了房子也只有50来万，能买的下别墅吗？”

　　她想了想，接着又说：“要不我把沁春家园的房子退了，凑150万给你？”

　　“……”陈远舟揶揄道：“150万也买不起呀！”

　　周韵被搞迷糊了：“那我们去干嘛？”

　　陈远舟微微一笑：“我们去买楼花！”