第26章 发行与对赌1
第二天上午10点整,陈安妮准时出现在“茜茜电影公司”门口。她身穿剪裁得体的深灰色西装,头发整齐地束在脑后,整个人散发着专业干练的气质。
林文起身迎接,仔细观察着这位候选人。她大约三十五岁上下,举止从容不迫,眼神中透着一种见过世面的沉稳。
“陈小姐,欢迎。”林文引她在落地窗旁的会客区坐下,“我们直入主题吧。昨天看了您的履历,对你的专业能力与行动能力相当认可。”
陈安妮微微颔首,从公文包中取出一份装订整齐的文件:“林先生,刘女士,这是我针对‘茜茜电影’初创阶段做的初步规划。我认为公司可以从低成本类型片切入,特别是恐怖片和悬疑片,这类影片投资回报率相对可控,等稳定这类型之后再拍摄其他电影。”
她翻开文件,指尖轻点其中一页:“刚刚我注意到您已经完成了一部《鬼影实录》的拍摄。这类伪纪录恐怖片在欧洲和亚洲都有特定市场。都是小成本大回报,不过我没有看过片子无法给出准确的判定。
林文注意到她说话时习惯用数据支撑观点:“去年亚洲恐怖片市场增长12%,而制作成本平均只有好莱坞同类型片的三分之一。”
刘晓丽适时提问:“那么陈小姐,您认为我们现阶段最需要优先搭建的是哪个部门?”
“发行和制作部门。”陈安妮毫不犹豫地回答,“我们需要立刻组建一个三到五人的核心团队,包括一名熟悉国际电影节的方面经理,一名有独立制片经验的制作协调。”
林文身体微微前倾:“如果我们给您充分的自主权,您计划如何在六个月内让公司实现首个项目盈利?”
这个问题让陈安妮眼中闪过锐利的光:“第一,利用现有成品《鬼影实录》测试市场;第二,启动一个预算五十万美元以内的新项目主要以恐怖片为主,成本小回报大;第三,建立至少三个稳定的海外发行渠道或者与发行公司进行深度合作,而且这方面我都是有相关的经历。”
面试进行了四十五分钟。先让陈安妮在外面等一下
林文转向刘晓丽:“阿姨,您觉得如何?”
“很专业,对市场的理解也很透彻。”刘晓丽中肯地评价,“特别是她对国际电影市场的熟悉程度,确实是我们目前最需要的,而且刚刚那位莎拉能力并不怎么样,我觉得这个陈安妮反而比较合适。
陈安妮再次被请进办公室时,注意到林文已坐在会客区主位,神色比方才多了几分正式。刘晓丽将一份文件推向她面前,语气温和却不容置疑:“陈小姐,您的专业能力我们高度认可。这是正式的劳务合同,您可以仔细审阅相关待遇。”
陈安妮翻阅着合同条款,当看到薪酬数字时眼中闪过一丝讶异——这远比市场平均水平高出约20%。她沉吟片刻,抬头迎上两人的目光:“条款清晰,酬劳也展现了公司的诚意。”随后利落地拿起钢笔,在签名处留下了流畅的笔迹。
陈安妮在合同上签下自己名字的瞬间,林文的神色便悄然转变——那不再是审视求职者的目光,而是一种志同道合的信任。他将一直放在手边的文件夹推到她面前:“这是《鬼影实录》的完整营销方案和市场调研报告。“
随后,他打开笔记本电脑,按下播放键,将屏幕转向她:“先感受影片,再看报告,这样你会有更清晰的判断。“。
接下来的99分钟里,陈安妮完全沉浸在影片构建的恐怖世界中。当片尾字幕浮现,她深吸一口气,眼中满是震撼:“上帝啊...如果不是事先说明,我真的会以为这是真实发生的灵异事件。
林,你这部电影很可能会创造一个市场奇迹。“她随即低头研读起那份详尽的市场分析报告与营销方案。
当她逐页翻阅完毕,那份方案的精妙与前瞻让她不禁叹为观止。她抬起头,目光灼灼地看向林文:“我现在完全理解您为什么要成立专门的电影公司了。这份营销方案...简直是颠覆性的。
营销方案,条理清晰地阐述:
1.斯坦福大学的电影社团收到了一份神秘包裹。里面是一卷没有署名的录像带和一张手写纸条:“这是警方在命案现场发现的家庭影像资料,内容尚未公开,请谨慎观看。”
同样的包裹出现在了全美二十多所大学。没有华丽的宣传海报,没有明星阵容介绍,只有这种原始的神秘感。
大学生们聚集在宿舍里,在黑暗的阶梯教室中,集体体验着这种前所未有的观影感受。影片结束后,总会有人低声问道:“这…到底是不是真的?”
恐惧的种子,就这样在年轻人最活跃的土壤中悄悄生根发芽。
2.激发讨论与裂变:在投放的论坛、新闻组里,雇佣少量“水军”(用极低成本),或者利用方案本身的神秘性吸引真正的恐怖爱好者,疯狂讨论:
这是特效吗?太真了吧!那个小女孩是谁?她最后怎么样了?那个房子在哪里?引导观众自己去找“真相”,去传播这些片段。口号就是
你看过那段录像了吗?太邪门了!不知道是不是真的……”
3.媒体“被动”跟进:当这些片段和网站引起小范围骚动,自然会有地方小报、深夜电台灵异节目甚至八卦小报嗅到热度,把幽灵这个话题吵起来,若有若无的指向“鬼影实录”
4.影片正式上映前,营销团队在各大社交平台播种了无数引人入胜的问题:
“片头字幕说的‘警方档案’是真的吗?”“主演路易思和汉拔杰后来怎么样了?”“为什么影片结束后影院要开灯放映观众反应视频?”
他们从不提供答案,只负责提出问题。互联网的自发讨论完成了剩下的工作——成千上万的恐怖爱好者、阴谋论者、超自然现象研究者加入了讨论,编织出了一个比电影本身更加丰富的都市传说网络。
影院现场,团队安排了工作人员假装晕倒,制造“影片太过恐怖”的新闻话题。论坛、新闻组里上充满了观众在观影过程中惊恐反应的偷拍视频。这一切都强化了同一个信息:《鬼影实录》不仅仅是一部电影,它是一种极限体验。
陈安妮看完影响方案之后她抬头看了下林文道:“这简直是一份天才的方案”
那么接下来发行的方面,你这边有什么看法吗?

