眼见殿内众人面面相觑，刘玄笑了笑，随即解释道：

　　“所谓，饥饿营销。其核心在于利用人们‘物以稀为贵’的消费心理，通过调控商品的供应节奏，营造出一种供不应求的假象，从而激发购买欲望和紧迫感。”

　　“就好比咱们的蜀锦，若‘锦官’级别的锦，人人都能轻易买到，那和普通绸缎还有什么区别？”

　　“所以，必须让它成为‘想要却不容易得到的东西’，才更显其珍贵，若制成衣物，穿在身上，则更能凸显持有者的身份。”

　　习温听了，若有所思：“大王的意思是……通过控制货物的稀少程度，来提升货物的价值？”

　　“对，就是这个道理。”

　　刘玄继续说道：“东西少了就珍贵，人心急了就更想要。这是人之常情，但光是控制数量还不够，还得给它赋予一定的意义。”

　　“意义？”习温有些茫然。

　　“就是讲故事，在现有基础上，为每一匹蜀锦赋予独特的文化内涵。”

　　“比如说，这‘锦官’级别的蜀锦，我们可以将其上的花纹，假托为武侯（诸葛亮）治锦时所绘制的纹样，其纹理之中暗藏八阵图的奥妙，若能参透其中奥妙，便能尽得武侯真传。”

　　“如此一来，这蜀锦就不再是布料，而是承载了武侯智慧的传承。”

　　话到此处，刘玄不由抚掌笑道：“想那些渴望建功立业的武将，想要治国定邦的文臣，怎会不对其趋之若鹜。”

　　习温眼中有光芒闪动，一双眼痴痴地望着刘玄，乃至陈朔亦是如此。

　　他们二人的家族俱是世代从商，对商道理解颇深，然而此时此刻听闻刘玄之言，却是由衷的佩服。

　　尤其是陈朔，先前刘玄让他召集工匠改进农器。

　　彼时他只觉刘玄在百工技艺方面，颇有见解和巧思。

　　却不曾想，其人在商道一途，亦有如此惊人的洞见与奇思妙想。

　　这已非寻常商贾的小聪明，而是洞悉人心、驾驭欲望的大智慧。

　　刘玄眼见众人神色各异，心中不由生出几分汗颜之感。

　　此时的他就如同将要被榨干的油料，脑子里的那点存货，属实是榨一分少一分，堪堪就要没了。

　　刘玄继续说道：“习温所呈关于蜀锦分级销售，我以为在此基础上，还能再细化一点，并与控量销售结合。”

　　“主要针对‘云纹’级，可从花纹上作出区别，分春山、夏涧、秋江、冬雪四个系列，每个系列的花纹，只在当季织造售卖。”

　　“季节一过，纹样模板立刻销毁，永不重复。待到来年，再推出新的花纹样式。”

　　“等市场打开，建立稳定的销售渠道后，还可推行预售政策。”

　　“譬如：在夏季的时候，就预先将秋季的云纹数量明示，进行预先发售。待到应季，以等额的汉锦契与预售凭证，到专营店中兑换即可。”

　　闻言，习温连连点头，拱手道：“大王方才说，不只是为蜀锦，而是蜀地所有货物。若按大王所说，我蜀地所有货物都要以此方法售卖？”

　　刘玄点头道：“不错，我要“蜀货”这两个字，成为江东乃至魏国，甚至于更北方的草原上的胡人部落中人尽皆知的招牌。”

　　“我蜀地物产丰饶，无论是茶叶、漆器，还是盐铁、药材，皆可依此道而行。”

　　习温面露难色，抬头看向刘玄，说道：

　　“大王，您是知道的，我这人出身商贾世家，在这货物故事的编撰上，属实……不是强项。”

　　闻言，刘玄扭头看向郤正：“令先，就劳烦你主持编修一本《蜀珍异闻录》。将我蜀中盛产之物，都考据个渊源，编撰些佳话。”

　　郤正拱手道：“臣明白殿下的意思，是要用文章给货物立风骨，用传说为其增添价值，只是……只是……”

　　“只是什么？”刘玄不解道。

　　“此事臣可着手去做，但编成之后万不可属臣的姓名。”郤正解释道。

　　刘玄怔了一下，随即醒悟过来。

　　郤正是怕此类杂文有污清名，堕了文人风骨。

　　毕竟在士大夫眼中，为商贾货物编撰奇闻轶事，终究难登大雅之堂，甚至有失身份。

　　刘玄沉吟片刻，点头道：“令先顾虑的是。此事确实委屈你了。这样，此书修成后，便署名‘蜀客’，既点明与我蜀地相关，又不牵涉具体姓名，你看如何？”

　　郤正闻言，脸上露出释然之色，躬身道：“多谢殿下体谅，‘蜀客’二字甚好，臣必当尽心竭力，为我蜀地物产寻根溯源。”

　　最后，刘玄转头看向习温，问道：

　　“文章编撰之事，由郤正帮你，经营思路就按照我说的来，至于具体如何操作，你可有想法？”

　　习温沉吟片刻，缓缓说道：

　　“臣以为，具体操办，可分三步执行。”

　　“第一步，乃是立信。无论是控量还是故事，根基在于蜀锦的品质，必须确保品质。锦官、云纹、素章三级，须有清晰可辨、实至名归的差异。否则便是空中楼阁，徒惹笑谈。”

　　“第二步，便是造势。《蜀珍异闻录》编成后，以特制锦盒封装，由出使江东、乃至北方的使团或商队携带，作为礼物赠与当地的权贵、名士、巨贾，并略施金银买定一批口才便给的文士，使其在市井中畅谈书中趣闻，让蜀货之名在士绅阶层中悄然流转。”

　　刘玄赞许地点头：“想法不错，继续说下去。”

　　“如果前两步能成，则第三步水到渠成，针对锦官级蜀锦，要提前固定名录，审核购买资格，不仅要看财力，更看身份、声望，每次发售，可仿效古礼，设小规模‘观锦会’，仅邀获资格者参与，现场验看编号、印鉴、纪事册，仪式感十足。”

　　“如此，得其锦者，自豪感倍增；未得者，渴望愈烈。”

　　习温越说越顺，眉飞色舞之余，已然走到偏殿中央，整个人透出一股运筹帷幄的气度。

　　“至于云纹四季系列，发售前两月，通过各地合作的店铺放出消息，并伴有预告小样，但明言数量有限，且只在特定店铺、特定时间发售。”

　　“至于走量的素章级蜀锦，则采取每日定量，售完即止的方式。”

　　“至于大王所提预售之法，臣以为待我蜀货口碑稳固，一两年后便可择机推出，届时恐怕一季之锦，未织先罄，资金亦可提前回笼。”

　　刘玄听得频频颔首，习温这番筹划，不仅理解了他的核心理念，更结合当下实际。

　　“那么，其它货物呢？茶、药、漆器？”刘玄追问。

　　“道理相通，但具体手法依据货物特性进行变化，适合稀缺性销售的就主打稀缺性，不适合此种销售方式的，就深挖其背后的故事内涵。”

　　他最后总结道：“此策若成，我蜀地之货，便不再只是货物，而是一种风尚，一种身份。其利，将远超单纯买卖货殖。”

　　刘玄长身而起，抚掌笑道：“好！此事，就按你方才所言执行，由你全权统筹细则。至于所需人手、权限，你可拟个条陈上来。”

　　便在此时，陈朔忽然起身，拱手道：

　　“殿下，这法子虽好，但……眼下织造司的产能怕是撑不起来，散户织工，速度快慢不一，技艺各有不同，织出来的东西好坏也有差别。”

　　刘玄怔了一下，沉吟片刻，说道：

　　“子初所言不无道理，商业上的新路子，必会倒逼生产的革新，这是个大问题。”