新学期还没开学。

　　但是高一新生已经来了，开展为期一周的军训。

　　操场要让给他们军训，课间操就停了。

　　“这有什么好看的？”

　　许瑞见张琦在围观，就不太感兴趣。

　　张琦问：“他们吃午饭的时候，有强制要求吗？”

　　“啊？”许瑞一怔，“谁啊？”

　　张琦道：“高一新生啊！”

　　“没有啊，去食堂，去校外，都可以……咱们那时候不就是嘛，军训还能不让人吃饭了？”

　　许瑞就有点莫名其妙。

　　张琦点了点头，“如果去校外吃饭，一般都去哪啊？西门还是正门？”

　　“西门呗！”许瑞毫不犹豫的说，“西门都是新店，又敞亮又干净的，我也喜欢去西门。”

　　“中午来观察下。”

　　张琦中午就没跟俩校花一起吃饭，叫上了许瑞、唐远航和康耀，一起观察学生的流向。

　　跟预判的一样。

　　大部分学生，都去校园食堂。

　　一部分，去西门。

　　更少的一部分，去正门外的餐饮一条街。

　　康耀道：“我记得高一的时候，西门这边还没开发起来，我们都是来正门这边吃饭。那时候，这边都是人。现在不行了，没什么人气了。”

　　张琦笑道：“这就是我们的机会。”

　　“啊？”

　　许瑞至今不知道他要怎么操作。

　　张琦跟几人在学校正门这边，指着这条街，“接下来，我们要在这里租兑店铺。要是放在两年前，生意那么好，我们想租兑，人家都不愿意。现在不一样了，生意下滑的这么厉害，很多店铺都想转让呢。”

　　康耀点了点头，“嗯，价格也不会太高。”

　　“就这么定了！”

　　张琦终于跟大家说出了他的生意。

　　许瑞有点发愣，“租兑店铺？”

　　“嗯。”

　　张琦深深看他一眼。

　　“不是……”

　　许瑞就有点莫名其妙，不是说炒地皮吗？

　　怎么变成开店了？

　　关键是，要开店得去西门啊，南门这边都是老破小，都不受欢迎了。

　　张琦不管他，就做出了安排：“这样，许瑞，你假装是富二代，家里有几千万。你想体验生活，所以就要在校外租一个门店，做点小生意。”

　　“呃……”

　　许瑞有点发懵。

　　张琦气道：“你听明白了没有？”

　　许瑞连忙道：“我知道，我是富二代，钱太多了，就找点事干。就带几个关系好的同学，一起开个小店，赚点小钱。”

　　张琦笑道：“对，就是这个意思，咱们要统一说法，别露馅！咱们都是许瑞的跟班！”

　　“以这个理由去租兑门店，可是也改变不了我们是高中生的现实。”康耀还是很明白的，有些迟疑，“人家一看咱们是学生，就算同意租兑，价格也会很高。”

　　张琦点了点头，“我知道，所以我已经请人来了，找专业的谈判高手出面，帮我们租兑门市。”

　　“找谁啊？”

　　许瑞心中就愈发的困惑了。

　　心说不会来真的吧？

　　真要租个门市房，然后开店做生意吧？

　　这都高三了，未免太不靠谱！

　　“这你就别管了，反正明天周日了，咱们几个都过来！来租房！”

　　张琦得抓紧时间。

　　父母离婚了。

　　爸爸这边，随时都可能把他的新家人给带回家。

　　他都准备好搬家了。

　　要先赚一笔快钱。

　　总不能住小舅的、吃小舅的、花小舅的。

　　当晚，就又去找了小舅乔德海。

　　“小舅，安排好了，明天行动。”

　　“明天周日啊！”

　　“我不跟你说了嘛，我那个富二代同学。”张琦安排的井井有条，“他跟我一样是高三，只有周末了才有时间。”

　　乔德海问：“去你们校外租兑门店？”

　　张琦道：“对，等过去之后，你别露馅了，就说你是我花钱请过去的谈判高手，别说你是我小舅。到时候，咱俩都能有一笔外快，露馅了就没这钱了。”

　　乔德海哈哈一笑，“演戏呗，放心！”

　　第二天，张琦来到学校外，见到了许瑞、唐远航和康耀三人。

　　“怎么样？”

　　张琦已经安排好了任务。

　　“什么？”

　　许瑞不明所以。

　　“没跟你说话。”

　　张琦安排的对象不是他，而是他认为有商业天份的康耀。

　　“统计清楚了。”康耀果然没辜负他的期待，“这条街，一共有29家店铺。其中，8家店铺门口都张贴了转让。这8家店铺里，有3家店还有长租期，都剩下四年多的合约。”

　　然后，他就指着西边那个方向。

　　“那个天成小吃店，是这里面生意最好的，老板说一个月能净赚七八千。我计算了，每个月不会超过四千。还有那个……华扬餐馆，生意也还算可以。”

　　康耀确定了两家店。

　　许瑞一头雾水。

　　没想到张琦竟然越过了自己，跟这小子对接上了。

　　张琦也不含糊，很果断的说：“那就从这两家店开始，今天的任务，至少要谈下一家！”

　　“啊？”许瑞慎重起来，“要不再好好盘问下？”

　　“不用。”

　　张琦不在乎这些细节，从背后的书包里，拿出了两份合同，递给了他。

　　“这是……”

　　许瑞接过来，不知所措。

　　张琦道：“这是租兑合同，一会儿等谈判高手来了，你把这个给他，他叫乔德海……哎，来了！就那个！穿着西装的那个！”

　　现在是8月下旬。

　　天气闷热。

　　一个穿着西装、皮鞋的人，迈着四方大步，腰间夹着黑色皮包，昂首挺胸的走过来。

　　让这几个高中生都瞪大眼睛。

　　这就是谈判高手？

　　真邪乎啊！

　　穿成这样，不热吗？

　　张琦当先迎了上去，远远招手，大声道：“乔先生，你来了！”

　　乔德海闷的够呛，这套衣服是之前他卖保险时，公司给发的，看起来挺气派，看了眼这几个高中生，淡然道：“那就开始吧？”

　　张琦笑道：“走，去那个天成小吃店。”

　　然后，转身对同学们说：“这位乔德海先生，是我专门请来的谈判高手，咱们跟他一起吧，跟他学学谈判技巧。”

　　大家一拥而上。

　　乔德海走在最前面，器宇轩昂。

　　真别说，小舅是见过世面的。

　　卖过保险、推过安利，很会打交道。

　　加上他这一身很邪乎的西服套装，去了天成小吃店后，很快就把店老板给震住了。

　　然后，就顺理成章的谈到了价格。

　　“转让费啊……”小店老板是个大叔，顿了一下，呵呵一笑，“我这店本来也不兑的，这校门口的好位置，养店就跟捡钱似的……这样，最低6万！”

　　听到6万的报价，许瑞想骂人。

　　太黑了！

　　在他看来，3万最多！

　　康耀更是冷笑。

　　他做过调查，门市房的转让费，一般就是月利润的6-10倍。

　　以此来计算，2万就差不多！

　　接下来，就看这谈判高手是怎么运作的了，看他会采用什么样的谈判技巧，来秒杀这个貌似憨厚实则奸商的小店老板。

　　几个高中生，都竖起耳朵，聚精会神。

　　这是一次难得的校外实践的机会，得用心观察、好好学习！

　　乔德海大手一挥，很霸气的说：“6万不行，邵老板别以为我不懂行情。我最多出5万！多一分都不行！”

　　“好，那就5万！”小店老板一拍桌子，像是今年春晚小品《功夫》里的范伟，豪爽落锤，“成交！”

　　“啊？”