为了能让炉子吃饱，同时也为扩张准备更多的资金。

　　陆为民再次踏上了去沪市的路。

　　当他再次站在“为民五金土产商店”略显陈旧的柜台前，陆为民的心态与第一次来时已截然不同。

　　那时的他带着忐忑和期望，像个小心翼翼的敲门人。

　　而此刻，他带着红星厂质量过硬的产品、与省建合作初步建立的品牌声誉，以及一份更加清晰的商业计划，更像一个谋求共赢的合作伙伴。

　　“小陆！来得正好！”沈经理见到他，推了推老花镜，脸上难得地露出了热情的笑容，主动从柜台后迎了出来，“上次那批货，工地反应很好！说比市面上一般的强太多了，用着顺手，也扎实！最近好些熟客都点名要你们‘红星’牌的扣件！”

　　“沈经理，这都多亏您帮忙推广，给我们机会！”陆为民笑着递上烟，将带来的两个大帆布包放在地上，“这是我们厂新做的几种转向扣、对接扣，还有按您上次提的，特别处理过的防锈扣件样品。另外，还带了几种水管件，您也看看。”

　　沈经理接过样品，仔细端详，特别是那几个经过简单发黑防锈处理的扣件，表面乌黑锃亮，比普通铸铁件看起来高档不少，他连连点头：“嗯！不错！这个防锈的好！上海的天气潮，普通的放久了就生锈，这个看着能多用两年。水管件……螺纹很清爽，尺寸也准。小陆，你们这工艺，进步很快啊！”

　　趁着沈经理兴致高，陆为民说出了自己的想法：“沈经理，托您的福，我们厂子现在算是活过来了。这次来，除了送样品，还有件事想跟您商量。”

　　“哦？你说。”沈经理放下样品，示意他到里间说话。

　　“我们红星厂，想跟您这边，把合作再加深一步。”陆为民诚恳地说，“您这边门路广，认识的大小建筑队、装修队多。以后，但凡上海这边，有需要脚手架扣件、水管件这类东西的客户，无论大小，您能不能都帮着介绍介绍？”

　　沈经理眼睛微眯，没立刻回答，手指轻轻敲着桌面。

　　陆为民知道他在等下半句，接着道：“当然，不能让您白忙。我的想法是，以后凡是通过您这边介绍的客户，只要是从我们厂拿货，无论他们量大量小，我们都按批发价直接给您结算。您这边加多少利润，怎么跟客户谈，我们一概不问。另外，我们给您的供货价格，可以比市面同类质量的产品再低半成到一成，保证您有足够的利润空间。我们只要求一点——”

　　他顿了顿，看着沈经理的眼睛：“只要是您这里出去的‘红星’牌产品，我们希望，都从我们一家拿货。质量我们绝对保证，规格也可以按您的要求调整。这样，您这边货源稳定，质量统一，客户用着也放心，口碑更容易做起来。您看怎么样？”

　　这是一个“准独家代理”的提议。沈经理心里飞快地盘算着：红星厂的产品质量他信得过，价格有优势，而且这小伙子做事靠谱。

　　如果只做他一家的牌子，自己在价格和货源上更有掌控力，也不用担心客户比价。

　　更重要的是，红星厂发展势头不错，背后还有省建公司的单子背书，信誉有保障。

　　长期来看，这生意做得过。

　　“小陆啊，你这是要把我老沈，绑在你们红星厂这条船上啊？”沈经理笑道，但语气里并无不满。

　　“沈经理，是咱们两家一起，把这船开得更稳、更快！”陆为民也笑了，“您是我们的桥头堡，我们是您的根据地。咱们一起，把‘红星’这个牌子，在上海滩立起来！”

　　“好！有魄力！”沈经理一拍大腿，“就冲你这份诚意，还有你们东西的质量，这个忙，我老沈帮了！以后上海这边，只要是脚手架扣件、水管件，我都先推你们‘红星’的！不过，丑话说前头，质量可得给我稳住了，不能砸了我的招牌！”

　　“您放心！质量出问题，我陆为民亲自来上海给您赔不是，包退包换，承担所有损失！”陆为民郑重承诺。

　　与沈经理敲定了更紧密的合作关系，陆为民心里更有底了。

　　但他没有只依赖沈经理这一条线。他深知，市场要牢牢抓在自己手里，必须主动出击。

　　接下来的几天，他拿着精心准备的样品、省建公司的订单、收据等证明，以及沈经理店铺的地址和名片，开始了新一轮的“扫街”。

　　这次的目标，比上次更明确，底气也更足。

　　他不再只盯着那些散兵游勇的小施工队，而是有选择地拜访一些看起来规模稍大、有固定办公地点、业务相对正规的建筑队、小型建筑公司，甚至是一些新开盘的小区建筑工地项目部。

　　“您好，我是江东红星铸造厂的，这是我们厂的扣件和水管件样品。我们在省建公司有稳定供货，质量经过他们验收认可的。您看看这做工，这分量……”

　　“账期？我们理解，刚开始合作，可以适当放宽。像您这样有实力的单位，我们可以接受货到验收后，两个月内结清。但前提是，咱们第一次合作，量得稍微大一点，我们也好看单排产……”

　　“对，质量绝对保证！这是省建的验收单复印件，您可以看看。我们厂长说了，宁可不赚钱，不能砸了牌子！”

　　“小批量？没问题！您可以直接去为民五金土产商店提货，沈经理那边有现货，价格实惠，随用随取，方便！就说我介绍的，给您按老客户算！”

　　他灵活运用策略，对于用量大、有潜力的“准大客户”，他亲自洽谈，适当放宽账期，但也控制在三个月内，力求建立直接合作关系，把利润大头和客户资源抓在自己手里。

　　对于那些用量零星、位置分散、要货急的小客户、散户，他则热情地引荐到沈经理那里，既巩固了与沈经理的关系，又避免了自身配送和管理小订单的麻烦，还能借助沈经理的本地渠道快速铺货。

　　省建公司的“金字招牌”和沈经理这个“本地信誉背书”产生了奇妙的化学反应。

　　很多原本将信将疑的客户，在看到省建的验收单和听到“为民五金有现货”后，疑虑打消了大半。

　　再加上红星厂的产品本身过硬，价格又有竞争力，陆为民的诚恳和专业也赢得了不少好感。

　　这一趟跑下来，成果远超预期！

　　他成功谈下了两家规模不小的区属建筑公司，虽然首批订单量不算巨大，但建立了直接供货关系，对方对质量和他的“灵活”表示满意，后续潜力可观。

　　更重要的是，他通过拜访和引荐，为沈经理的店铺带来了十几个稳定的中小客户，虽然单个量不大，但聚沙成塔，也为“红星”品牌在上海市场的渗透打下了基础。

　　回程的火车上，陆为民虽然疲惫，但精神振奋。

　　他看着窗外飞速掠过的田野，心里盘算着这次的收获。

　　两个直接大客户，加上沈经理那边预计会增加的稳定走量，红星厂在沪市市场的份额，将迈上一个坚实的台阶。

　　系统的任务要求——“建立稳定的跨地区销售渠道”，沪市这条线，算是逐步立住了。

　　然而，喜悦之余，他想的更深。

　　这次之所以能相对顺利地打开局面，最核心的竞争力，不是价格，不是账期，甚至不是沈经理的关系，而是“质量过硬”这四个字建立起来的初步信誉！

　　省建的认可，沈经理的口碑，最终都源于产品本身能经得起考验。

　　“如果质量稍有下滑，或者批次不稳定，省建的牌子立刻就会砸掉，沈经理也不会再信任我们，这些新开发的客户也会流失殆尽。”陆为民警醒地想，“红星厂现在就像在走钢丝，下面就是万丈深渊。

　　而维系平衡的唯一支柱，就是无可挑剔、始终如一的质量。”

　　他更加坚定了之前的想法，必须狠抓质量管理体系，从原料进厂到成品出厂，每一道工序都要有标准、有检查、有记录。

　　必须加快机加工能力的提升和新品研发，不能只满足于做低附加值的毛坯铸件。

　　必须建立更严格的供应商筛选和原料检验制度，从源头杜绝隐患。

　　“看来，回去就得和陈厂长、孙师傅他们开个会，把‘质量生命线’这根弦，绷得再紧一点！

　　产量要上，但质量红线，谁碰谁死！”陆为民暗暗下了决心。