年过得热闹，周边亲戚朋友的人情也走得差不多了。

　　按说应该休息一下，正式进入注意状态。

　　但一过初五，陆为民就开始收拾心情，把年前就想好的事一一落实——给客户和关键人物拜年。

　　他现在已经不是一个只知道上班工作的小青年了，所以一些人情世故现在需要顾及到。

　　他置办了一批不算贵重但很实在的礼物：用红纸包了半斤附近茶场产的上好炒青，外加镇上食品厂出的、油纸包着的桃酥或鸡蛋糕。

　　这些都是年后人们走亲访友常用的礼品。

　　东西不多，是个心意，主打一个“年轻后辈过年给您问个好”的实在姿态。

　　本地的客户，像水泵厂的周德明厂长、镇农机站谭技术员，还有几个合作比较愉快的小建筑队头头，他骑上自行车，一两天就跑完了。

　　大家见他来拜年，都很高兴，泡茶递烟，闲聊几句。

　　话里话外，都对红星厂去年的表现和今年的发展表示期待，关系在这种朴素的走动中无形拉近。

　　厂里的功臣和搭档，他更没忘。给陈厂长家送了一份厚重点的，姿态放得很低，话也说得很透：“厂长，没有您坐镇，我去年在外面跑得再欢心里也没底。厂子是集体的，更是您掌舵的，我年轻，很多事还得您多提点、多把关。今年要想更上一层楼，还得靠您领着大家！”这话既表了感谢，也再次明确了陈厂长的地位，为今后可能的正式承包铺路。

　　陈厂长听着舒坦，连连拍他肩膀。

　　给孙永贵师傅家也备了一份。

　　孙师傅老伴拉着他絮叨了半天，说老头子回家总夸“为民脑子活，规矩立得好”。

　　会计老周、技术员孙青山家里，他也走了走，东西不重，但这份“领导记得你、看重你”的情义，在看重脸面的年头，比什么都暖人心。

　　镇上的关系也没落下。

　　信用社李主任、镇企办王主任那里，他都去露了个脸，礼物不重，态度恭敬，算是维护一下基本的情面。

　　接着，他拎着东西去了县城，专程拜访表舅张广儒。

　　按照两家的亲戚远近和这些年实际的走动情况，这门亲戚其实已经有些淡了。

　　主要是张广儒在县医院成为骨干、当了领导后，工作繁忙，眼界也高了，与乡下亲戚自然拉开了距离，走动渐少。

　　但既然去年建立了联系，过年不来看看，于礼不合。

　　陆为民来，既是感谢，也是一种姿态：我陆为民记着好，也走出来了，不再是需要您格外操心、纯粹添麻烦的穷亲戚。

　　张广儒对陆为民的到访有些意外，但更多的是高兴。

　　他现在已经非常看好这个表外甥，能干也有眼光，看着年纪轻轻的，却不像其他人那么没有出息。

　　他热情地把陆为民让进家，还特意向在县妇幼保健院工作的妻子介绍：“这就是我外甥，为民！临江川红星厂的，我跟你说过，现在可是副厂长了，自己把个厂子搞活了，能干着呢！”

　　他舅妈是个面容白皙、气质温和的护士长，对陆为民客气地笑了笑，倒了杯糖水，眼神里却有些好奇。

　　她显然对陆为民还是有些好奇，这家伙年龄也太小了吧！

　　就他能把一家快要倒闭的厂子整活？

　　坐下聊天，张广儒问起红星厂的情况，语气里带着长辈的关切和医生特有的细致。

　　陆为民没详说盈利，只讲了讲厂子稳定了，接了省里和沪市的订单，工人们干劲挺足，年前还发了点福利。

　　张广儒听着，用手指推了推眼镜，脸上露出赞许的笑容：“好，好啊！这说明你路走对了！现在国家鼓励搞活经济，乡镇企业是条好路子。我听说啊，外面有些地方的乡镇厂，搞得红红火火，产值利润都很可观。你有这个闯劲，又能沉下心把厂子稳住，不简单！”

　　现在新闻上对于这些敢闯敢干的人，有许多报道，从中央就在鼓励人们去闯去干。

　　他顿了顿，像分享见闻似的说：“我们医院前段时间接待一个外地来的企业家，就是办乡镇厂的，聊天时说，他们厂去年销售额都上百万了！真是不得了！咱们这边势头也不错，你好好干，大有可为。”他的话里，有鼓励，也有一种看到晚辈走上正路的欣慰。

　　陆为民能感觉到，表舅态度的转变，不仅仅是因为亲戚情分，更多是对他个人能力的初步认可。

　　说了一会儿家常，张广儒像是忽然想起，问道：“为民啊，来县里，去拜访过周主任了吗？”

　　“正准备去，先到舅您这儿来了。”陆为民如实说。

　　“哦，那你坐会儿喝口水就赶紧去，正事要紧！”张广儒立刻说，语气里带着一种“我懂这里面的轻重”的意味，“周主任那边，过年期间去拜个年，正好。我这儿自己人，随时能来。快去吧，路上慢点。”

　　从张广儒家出来，陆为民心里多了份踏实。

　　他整了整衣襟，提着备好的那份礼物，向县委家属院走去。

　　心里琢磨着，该如何在感谢周主任去年解围，更自然地探听一下政策风声，又不能让领导觉得他目的性太强或不够稳重。

　　陆为民对于现在能否真的承包下来红星厂还是非常担忧。

　　按照表舅告诉的地址，陆为民找到了位于县委家属院，一个安静单元楼里周主任的家。

　　开门的是周主任本人，穿着家常的灰色中山装，戴着眼镜，看到陆为民，脸上露出一丝礼节性的、略带困惑的微笑，显然没能立刻想起这是谁。

　　“周主任，过年好！我是沿江镇红星铸造厂的陆为民，去年我的事，多亏您帮忙。一直想来感谢您，现在给您拜个晚年！”陆为民连忙自我介绍，将手里用网兜装着的两瓶酒、两条烟放在门内墙角。

　　“哦……陆为民，红星厂。”周主任说着似乎想起来了，他记起半年前的事，更想起年前看到的报告，两相结合起来，对于陆为民就有了更深刻的印象。

　　这一下笑容真切了些，侧身让开，“进来坐吧，小陆同志，太客气了。”

　　进屋落座，周主任的爱人泡了茶就进了里屋。

　　周主任拿起茶杯吹了吹，语气和蔼但带着距离感：“当初可是你提醒医院赶紧把我送到了市里，要不然我可真的不能这么坐着跟你说话呀！太感谢你了！”

　　虽然一开始他以为是张广儒救了他，但后来才知道是眼前这个小伙子力主送大医院，才保下自己的命。

　　“我也恰逢其会，正好知道这病危险，算不了什么。”陆为民谦逊地道。

　　“那可不能这么说，你可以算是救了我的命。”周主任却摇头道。

　　对于别人来说，不算什么。

　　但对于他自己来说，却是最重要的事。

　　“主任你还不是帮了我们吗？”

　　“那哪里一样。”

　　“一样的！”陆为民知道不能居功，这事对于他来说，就算是过去了，不能挂在嘴边，今后就当没有发生，要好好经营这个关系。

　　“不说了，说说红星厂现在怎么样？我记得是个乡镇企业，之前经营有些困难？”

　　“是，周主任。之前是快办不下去了。”陆为民坐得端正，开始汇报，“去年下半年，我们厂里调整了思路，主攻建筑用的脚手架扣件，狠抓质量，跑了下市场。现在算是缓过来了，能正常生产，工资也能按时发了。年前还接了些金陵、沪市那边的订单。”

　　他没有提具体盈利数字和福利，这些细节对一个县委办主任来说太琐碎，也不该是他主动汇报的重点。

　　他只勾勒出一个“乡镇小厂扭亏为盈、打开销路”的粗略印象，这符合一个初次汇报工作的年轻厂长的身份。

　　“哦？能打开沪市、金陵的市场，不简单。”周主任微微颔首，这跟报告里说的情况差不多。

　　沿江镇可是把红星厂的事，当成政绩上报到了县里。

　　周主任倒也想听听红星厂怎么办到的，“这说明产品质量过得硬，经营思路也对头。现在中央的精神很明确，要搞活经济，扩大企业自主权。特别是乡镇企业，包袱轻，机制活，是国民经济的重要补充，要大胆地闯，大胆地试。”他说话的语气带着文件感，这是长期从事文字和协调工作的特点。

　　“谢谢主任肯定！我们就是摸着石头过河。”陆为民适时露出受教的表情，然后抛出了他真正想问的问题之一，“周主任，我有个不成熟的想法，想跟您请教。现在我们厂算是有了点起色，但总感觉集体所有、大家负责，有时候劲不容易往一处使。我听说有些地方，在试行个人承包经营责任制，就是把厂子承包给个人，定下上交利润，剩下的归承包者支配，厂子还是集体的，但经营由承包者全权负责。不知道咱们省、咱们县，对这事儿……是什么政策风向？允不允许我们这样的乡镇小厂试试？”

　　陆为民问得很谨慎。

　　1985-86年，苏南地区的乡镇企业承包制已悄然兴起，但各地尺度不一，有的支持，有的观望，也有的对“个人承包”心存疑虑，怕变成“变相私有”。

　　这个时候不能太冒头，要谨慎跟进，看准风向。

　　他向县委办主任请教这个，既是探路，也是一种态度——表明自己有意把厂子做得更好，愿意承担更大责任。

　　周主任沉吟了片刻，手指轻轻敲着沙发扶手。“个人承包啊……这个话题比较敏感。”他字斟句酌，“中央有‘放开、搞活’的精神，各地也在探索。原则上，只要有利于发展生产、提高效益、巩固集体经济、保障职工权益，各种形式的责任制都可以试验。但是，”他加重了语气，“具体到个人承包，尤其是利润分配、资产处置、职工安置这些敏感环节，一定要符合政策，程序合法，经过集体和上级批准，不能搞成变相的‘一包了之’或者‘富了和尚穷了庙’。你们如果有这个想法，可以先在镇里、在乡镇企业局那边充分酝酿，拿出扎实可行的方案。”

　　这番话四平八稳，既没鼓励也没否定，但点出了关键：可以试，但要讲程序、守规矩、处理好利益关系。

　　这等于给陆为民指了一条需要大量工作的明路。

　　“我明白了，谢谢周主任指点！我们一定慎重研究，按政策办事。”陆为民诚恳地道谢，知道这不是一时半会能成的。

　　但是可以跟镇上进行沟通，只要镇上同意，县里就好说了。

　　话题似乎告一段落。

　　周主任端起茶杯，像是忽然想起什么，语气转为闲聊：“不过小陆啊，你们搞得好，是好事，但也要看到，市场竞争会越来越激烈。县里今年经济工作的一个重点，就是抓一批县属老企业的扭亏增盈。有些厂子，像县铸造厂，规模、设备、技术力量都比你们强，就是以前机制僵化，跟不上市场。现在县里下了决心要把它盘活，可能派工作组，可能调整班子，也可能给些扶持政策。它一旦动起来，要找市场、要出效益，你们在建筑扣件这类产品上，难免会碰到。”

　　这番话，周主任说得轻描淡写，就像随口提及一个县里的工作动态。

　　新县长上任后可是重点抓了这个工作。

　　但听在陆为民耳中，不啻一声惊雷。

　　这不是闲聊，这是点到即止、却又再明确不过的预警。

　　一个被县里重点扶持、急于扭亏的县属大厂，将很快成为红星厂在本地市场最直接、也最强大的竞争对手，而且对方可能拥有红星厂不具备的行政资源和规模成本优势。

　　陆为民心头一紧，但脸上依然保持着镇定和感激：“谢谢周主任提醒！县铸造厂要是能搞好，对咱们县是大好事。我们小厂，就靠质量灵活一点，服务周到一点，在市场上向老大哥学习，争取也能为县里做点贡献。”

　　“有这个心态就好。企业竞争，归根结底靠产品、靠管理、靠市场。把内功练扎实了，总能有立足之地。”周主任点点头，结束了这次谈话。

　　陆为民也没有在周主任家里多待从周主任家出来，陆为民感到后背微微发凉。

　　这次拜年，收获远超预期。

　　他不仅试探了承包的政策口风，更得到了一个关乎红星厂生存发展的重要预警。

　　县铸造厂这个沉睡的巨兽，已被县里列入了“唤醒”名单。

　　真正的市场竞争，将不再是和散兵游勇的小作坊比拼，而是要面对一个拥有正规军实力、且背水一战的对手。

　　他跨上自行车，用力蹬了起来。

　　去金陵、去沪市巩固渠道的计划必须立刻执行，厂内部的技术升级、成本控制和新品开发也必须加快。

　　风暴来临前的时间，不多了。