沈毅晨急忙在对方后背轻推了一下道：“别胡说，这怎么能……”

　　可话音未落，却听林启说道：“没错。总结的很到位，你们这就是托。”

　　“啊？”两人懵逼。

　　“托这个词，很精准。往好的方面说，叫推手，往坏的方面说，是帮凶。所以托也有好托和坏托。”

　　“那，那我们？”

　　“你们当然是好托。帮助代理商赚钱，帮助公司盈利，这就是好托。

　　你们不要有什么心理负担，代理商做了我们的产品，赚取了利润，难道你们不是在帮他吗？”

　　两人思考了一下，江哲似乎依旧没有想通：

　　“可您怎么知道这个产品能够赚钱呢？”

　　“嗯，这个问题问得好。今天晚上，我们就可以共同验证产品是不是能够赚钱。现在，先出去吃饭。”

　　晚上11点半，几人都来到林启的房间里。

　　鞍市的电视上也播放着一部更老的片子——83版《射雕英雄传》。

　　电视剧播放结束，商业通广告准时播出。

　　播出不到五分钟，林启的手机便开始响了起来。

　　林启打开手机外放，对顾客说道：“您好，商业通热线。”

　　“你们那个商业通卖多少钱啊？”

　　“不好意思这位顾客朋友，我们热线非常繁忙，麻烦您稍等，马上会有人给您拨打过去的。”

　　众人听得有些奇怪，林启为什么不第一时间给顾客解释产品呢？

　　可很快，他们就知道了答案。

　　拨打电话的顾客实在太多，手机刚刚挂断，便再次响了起来。

　　就在这短短十几分钟内，便接了20多个电话。

　　林启立刻把接到的电话分配给大家，让他们各自回房间给顾客拨打过去，谁卖出去一台，奖励一百元。

　　这一下三人都来了兴趣，张萌萌和沈毅晨都回了自己房间，江哲留在林启房间用房间的座机，林启使用手机，迅速开始回拨。

　　又过了大约半小时，几人重新来到林启房间。

　　赵萌萌兴奋地说道：“哈哈，林总，我卖了两台。”

　　沈毅晨和江哲也很开心，各自都销售出去一台。

　　只有林启没有销售，可他却更加开心：“不错嘛，你们仨都比我强，今天竟然只有我没开张，等把货送到顾客手里，咱就发奖金。”

　　三人都很高兴，没想到这次出来竟然还赚到了额外收入。

　　林启指着订货的记录说道：“怎么样？现在你们相信商业通可以赚钱了吧?大家可以计算一下，一段广告卖掉四台产品，每台给代理商的利润加广告返利是700，那就是2800元啊。

　　你们知道这十分钟广告多少钱吗？”

　　江哲和沈毅晨摇摇头，赵萌萌却举起小手：“我知道，……”

　　可他话未出口，却被林启拦下：“你知道的价格，是我们自己的采购成本，那属于商业秘密，不准往外说。”

　　赵萌萌吐了吐舌头，不再讲话，林启继续道：

　　“这段广告卖给代理商的话，价格是500元。可就算是500元，他们也净赚了2300元。”

　　“哇，能赚这么多啊？”沈毅晨恍然大悟。

　　江哲在心中计算了一下说道：

　　“这要是每天赚2000，那每个月也就是6万了，一年也就是72万啊？代理商业通还真的可以赚大钱啊。”

　　“没错，但这只是一段广告而已。想赚更多的钱，就得多多投放广告，而广告多了，还会覆盖到终端，让终端销量迅速提升。

　　鞍市的市场比其他城市人口更多，消费水平也更高，一年赚了2、3百万绝对没问题。”

　　沈毅晨思考了一下：“那既然商业通这么赚钱，您还有必要让我们去当托吗？”

　　“哎，”林启叹气道：“我也是没办法啊。我说赚钱，可别人没有看见，根本就不信。你们俩刚才不是也不相信吗？”

　　江哲点了点头：

　　“确实，我要不是亲眼所见，也想不到这产品竟然会这么赚钱。”

　　“呵呵，现在你们不会觉得自己当托不道德了吧？”

　　“呃，……我们这是帮助代理商赚钱，就是他们以后知道我们是托，恐怕也得感谢咱呢。”

　　“哈哈哈……”

　　三人不约而同笑出声来。

　　第二天，商场和新华书店开门之后，江哲和沈毅晨按照林启的安排，交换场地，装作顾客，去柜台询问有没有商业通卖，并表示自己对这个产品非常感兴趣，准备买来送礼。

　　问过之后，林启和赵萌萌又分别去了其他的地方询问。

　　这一圈下来，各处经营快易通等电子辞典的柜台，便有七八人次询问了商业通。

　　下午，林启给鞍市经营电子辞典的老板方天打了电话，说自己是商业通的辽省总代理，想拜访对方。

　　方天已经听说几处柜台都有人询问商业通的消息，便答应了下来。

　　林启带着三人来到对方办公室，把产品和广告订单都展示给了对方。

　　说因为在电视台投放了广告，所以终端才会有人前去咨询。

　　由于铺垫做得很足，谈判进展非常顺利。

　　方天同意首批进货200台成为商业通独家代理，并愉快签下广告时段，承诺明天就汇款。

　　林启也大方地把在宾馆订购的四个订单，都交给了他。

　　还没订货就已经卖出去4台，方天自然很高兴，决定晚上请林启等人吃饭，却被林启婉拒。

　　首先是时间紧迫，他要马上赶回去。另外就是房间已经退掉，今天再开房还要花好几百。

　　但他却提出了一个请求，希望对方能够把距离较近的LY市和TL市代理商介绍给他。

　　看在四个订单的面子上，方天愉快地答应，把两人的电话号码交给了他。

　　因为有了鞍市代理做背书，林启对这两个地方的招商更有信心。

　　第二天，众人回到公司，林启带领销售部三人来到会议室，开始布置工作。

　　他准备把铁岭和辽阳这俩小市场的招商工作，都交给江哲和沈毅晨二人。

　　“你们俩对招商政策和方法已经了解差不多了。现在呢，就去拿辽阳和铁岭这俩地方练练手吧。招商成功之后，每人奖励300元。”