贺强按照林启的吩咐，把两人的想法说了一遍。

　　孙涛然很是欣慰，没想到贺强竟然如此为公司着想，为公司利益甘愿放弃去辽省陪伴女友的执念。

　　“贺强，你能这样想很不错。你的意思是说，林启在辽省有个优秀的客户，是很好的代理商人选，对吗？”

　　“对，他是这样说的。”

　　“知道了，你帮我把他叫过来，区域分配的事情，之后我们再定。”

　　“好的。”

　　贺强走出孙涛然办公室，来到林启身边小声说道：

　　“林哥，我已经跟孙总说过了，他让你进去。”

　　“是按照我们方案说的吗？”

　　“没错，一字不差说的。”

　　“那他怎么回答？”

　　“他说非常好，让你去找他，想跟你谈谈。”

　　“明白了。”

　　林启大踏步来到副总裁办公室门外，轻轻敲了敲，里面传来“请进”的声音。

　　林启推门而入：“孙总，您找我？”

　　孙涛然指了指办公桌对面的椅子。

　　“林启啊，请坐吧。听贺强说，你在辽省有个很好的客户，可以做我们的代理商，是这样吗？”

　　“确实有，那人跟我关系非常好，而且也很有实力，”林启按照商业通对代理商的要求，编起了故事：“这公司在几个大型商超都有柜台，而且电子市场也有档口。

　　各地级市还有二级经销商和分支机构，可以很快把货物铺下去。”

　　“哦？辽省有这样的公司，他们都做什么产品呢？”

　　这句话把林启问住，他已经开始后悔刚才把牛吹的太大。

　　如果说对方是某些知名品牌代理商，没准孙涛然会认识，那岂不是穿帮了？

　　可既然已经说了这个谎，就得把谎话说圆满了才行。

　　大脑飞速运转几秒，想起之前合作过的一个客户。

　　“嗯……，这公司做的产品很杂，主要是电脑组装机和外设，没有专门代理某家的产品。您应该知道，电脑类产品一般只招经销商，不招独家代理。”

　　孙涛然犹豫了一下：“做电脑类的啊？那是不是跟我们产品不太对口啊？”

　　“是不太对口。”

　　孙涛然一愣：“不对口？那你怎么还推荐他来做代理呢？”

　　“孙总，您不了解这个人。他跟我关系非常好，平时经常在一起探讨电子消费领域的前景。

　　首先，他资金实力很强，对电子产品也有技术方面的优势，缺点就是没有掌上电脑类销售经验，可掌上电脑是个新兴品类，谁有经验啊？

　　而且呢，他跟我说过好多次，说卖电脑实在不赚钱，纯利润连百分之十都没有，非常想弄点赚钱的生意。商业通利润丰厚，正是他理想的产品。”

　　孙涛然听完林启的叙述，再次发问：“可是，他能认同我们的销售理念吗？”

　　林启感受到对方内心疑虑，赶忙解释：

　　“他不认同也得认同啊。本身不具备此类产品营销经验，再不听厂家的话，那还怎么把市场做起来？您放心，这人主打的就是一个听劝，让干什么就干什么。”

　　“呵呵，还有这么听话的代理商？”

　　“当然，我保证他签下代理之后，就会马上去投放省内和地级市广告。一个月内，我就可以把广告投放的照片给您拿回来。”

　　听到这里，孙涛然眼睛一亮。

　　“他真能做到这一点？小林啊，你可能还不清楚，省市级的广告投放对我们很重要。如果代理商不能投广告，我们产品恐怕很难出头。”

　　林启当然清楚，前世他就是与赵海龙这么干的，而且那些电视台广告部和电视购物公司他都熟悉得很。

　　当然，赵海龙当初也是被总部逼着干的，否则他绝对不想多花一分钱。

　　“孙总，这一点我可以保证，如果做不到，您完全可以把他撤换掉。”

　　“很好，”孙涛然颔首，从抽屉里拿出一张名片，“其实呢，有个辽省的商家曾经找过我，说想做产品代理。

　　他对我们产品非常看好，可是呢，既不想投放广告，又不想按首批进货方案执行，只想先少花点钱，进个几十台机器试销一下。

　　既然你想负责辽省区域，那我就把这事交给你处理吧，这人上午刚给我打完电话，说下午就来公司，到时候你来跟他谈。”

　　林启接过名片，扫到上面的名字却吓了一跳，竟然是赵海龙。

　　原来这家伙这么早就已经跟孙涛然联系了？

　　可为什么一个月以后才签了代理合同呢？

　　“孙总，既然我们的方案都已经制定好了，那就应该严格地执行下去。这个人想进几十台试试，那个听说了，就也想进几十台去试销，那我们定的制度岂不成了废纸一张？到时候谁还在乎您的首批进货要求呢？

　　这人就交给我吧，我马上跟他联系。”

　　孙涛然对林启的回答非常满意，欣慰地目送他走出办公室。

　　来到外面，林启立刻拿起手机，给赵海龙拨打过去。

　　“赵总是吗？我是恒华伟业的市场专员，林启。”

　　“哦，是林经理啊，您好您好，我已经到公司楼下了。”

　　本想让对方不要来了，却没成想这家伙已经到了楼下。

　　不过就算来了也无所谓，以后你能再见孙涛然一眼都算我输！

　　不一会儿，赵海龙从电梯里走了出来，林启直接将其让到一间会客室，又倒过来一杯水。

　　“赵总一路辛苦，先喝点水吧。”

　　“诶，谢谢，谢谢，内个，孙总呢？我上午跟他通过电话的。”

　　“这我不清楚啊，不知道在不在公司。他把您的名片交给我了，让我全权负责与你的接洽。”

　　“这样啊？”赵海龙不甘心地掏出手机，准备打给孙涛然。

　　既然都跟老总接触了，谁还在乎你一个小小市场专员呢？

　　可打了好半天，孙涛然却根本没接电话。

　　只好把手机装进口袋，对林启尴尬笑笑。

　　“林经理，内个，内个是这样的，跟孙总沟通过好几次，我现在已经下定决心了。不是要求首批进货三十万吗？这钱我出！”

　　林启心中一惊。

　　这家伙要是真的肯出三十万进货，那孙涛然还不得同意把代理权交给他了？