首页 女生 都市言情 美利坚:从黑心农场主开始

第23章 渠道

  皮卡行驶在市区的城际公路上。缇娜继续开车,宁书坐在副驾驶,他手里拿着一个笔记本,上面记着今天要拜访的两家餐厅的地址和联系人。

  他前些天在网站跟热线上联系了市内的很多家餐厅,这两家是为数不多考虑接受他们生菜苋菜供应的餐厅。

  车厢里很安静,只有发动机的引擎声。

  缇娜看着窗外飞速倒退的车流,忍不住开口,语气里还是带着点不确定:“你就那么肯定,人家会看上我们的菜,就凭我们自己觉得好吃?”

  宁书目视前方,手指轻轻敲着笔记本的硬皮:“好不好吃不是我们说了算,是尝过的人说了算。昨天那些学生的反应,你也看到了。”

  缇娜想起昨天那几个学生尝了生菜后夸张的表情。还有艾丽莎私下跟她说这菜绝对能卖上好价钱时,那兴奋的样子,心里的疑虑稍微减了减,但还是说:“那也只是那些同学,餐厅的厨师和采购可精明得很。”

  “所以才要带样品,让他们亲自尝。”宁书看了一眼放在后座的几个白色泡沫箱,里面整整齐齐摆着冰鲜的清洗过的生菜和苋菜样品,饱满新鲜的绿色,品相极佳。

  “而且我们一起去,你应该比我更会跟人打交道吧。”

  缇娜撇撇嘴,没接这话,但把方向盘攥紧了些。

  第一站是一家卖简食的快餐厅,位于哥市老街区一栋颇有年头的砖石建筑里。

  从后门进去,能看到厨房正忙,热气油烟和锅铲触碰煎锅的叮当声传来。

  主厨托马斯是个身材壮实光头锃亮的中年男人,正对着一锅酱汁和一旁的年轻人发火,看见宁书和缇娜提着箱子进来,抬了抬头看向二人。

  “宁?前些天联系餐厅的人?”

  “是的托马斯先生。”宁书把泡沫箱放在一个干净的台面上打开。

  缇娜上前一步补充道:“生菜和苋菜都是我们昨天才采收的,已经初步清理过,保证新鲜。”

  托马斯没说话,走了过来,先是用他那双经验丰富的眼睛仔细打量。菜叶的颜色,光泽,完整度,他都看得很仔细。然后他捏起一片生菜叶,直接放进嘴里,慢慢咀嚼,脸上没什么表情。

  他又尝了苋菜,直接生吃嫩茎。

  厨房里其他帮厨偷偷往这边看。

  托马斯嚼了很久,咽下去,又拿起一片生菜,这次对着灯光看了看纹理,才慢慢开口:“口感确实不一样,脆,甜,水分锁得很好,纤维感也恰到好处。苋菜也很不错。”他看向宁书。

  “你这是怎么种那么好的?”

  “我们自家农场的特殊管理种植方法,纯有机,无添加。”宁书回答得很简单。

  托马斯盯着他看了几秒,最后挥了挥手:“行吧,技术秘密我不多问。东西是好东西。”

  他报了一个价格,比普通有机蔬菜批发价高出百分之十五,然后说了需求量,每周固定三次送货,要求的量不大但挺稳定。

  “先合作两个月看看。东西保持这个水准,合同时长还可以续。”

  后续这人又补充了点东西,跟宁书说完后,他走到一旁继续训斥那个穿着工作服的年轻人。

  从后门出来,缇娜轻轻呼了口气,小声对宁书说:“他看起来好凶,不过好像我们谈成了?”

  “那么简单?”

  “对,成了,好东西是不会被埋没的,走吧,下一家。”宁书点点头,把谈好的要点记在笔记本上。

  第二家是家高档餐厅,在大学区,装修很明亮现代。

  接待他们的是经理莉莎,一个笑容标准的中年女性。

  她的检查相比之下更流程化,昨天在电话她就要求宁书准备好很多东西。

  首先她要查看农场的简单资料,宁书准备了一张自己手写的,实则什么认证都没有的说明,他很明白怎么应付这种人。

  仔细检查泡沫箱的密封和冰袋,然后才亲自清洗样本,用专用的蔬果检测仪,主要测表面农药残留之类的,过了一下,最后才是品尝。

  “品相完美,新鲜度很好。”莉莎品尝后,给出了更偏向商业的评价。

  “风味独特,清爽度很高,非常适合我们的沙拉和冷榨果蔬汁系列。你们居然能在夏天种出那么好吃的生菜。”

  最后她给出的价格是标准有机价,但需求量更明确,每周三次,并且强调配送必须准时,品控必须严格要求,不能低于今天的样本。

  从这家餐厅出来,已经接近中午。两人在路边买了简单的三明治,坐在皮卡里吃。

  “没想到还挺顺利。”缇娜咬了一口三明治,语气轻快了些。

  “虽然量都不算特别大,但至少是个开始,价格也还行。”

  “嗯。”宁书喝着水,目光看向车外熙攘的街道。

  稳定的订单能缓解一部分压力,但农场里堆积的蔬菜,光靠这两家还远远不够消化。

  就在这时,宁书的手机响了,是个陌生本地号码,他思考片刻后点了一下接通。

  “喂,是宁书先生吗?我是迪伦,昨天去您农场的学生,材料科学系的…”

  电话那头的声音有点紧张但很清晰,“我把我带回去的生菜给我爸尝了,他在城南开餐厅。名字叫科尔家的厨房,嗯……就是个小餐馆。”

  “我爸,还有当天用了那生菜做沙拉的几个老顾客,反响特别好!”

  “我爸想问,能不能从您这里固定采购一些?每周大概三十磅左右,生菜和苋菜都要,价格我们可以比照市场价…”

  这意外的电话让宁书和缇娜对视了一眼,都从对方眼里看到了一丝惊喜。学生带回去的样品,直接带来了一个新客户,虽然是小餐馆,但意义不同。

  宁书和迪伦简单沟通了细节,直接免去了上门商量的步骤,约好明天开始雇佣司机送货。

  挂了电话,缇娜脸上露出了一点笑容:“看来那些学生确实没白来。”

  已经有了三个渠道,虽然都算不上大客户,但加起来每周也有挺多的稳定需求,而且回款快,这第一步算是稳稳地迈出去了。

  两人心情不错,决定不再逗留,驱车返回农场。

  回去的路上,宁书甚至开始计算现有的蔬菜产量和这几个订单的匹配度,计划着接下来哪些地块该准备播种下一茬。

  顺便再考虑给农场扩充点其他品种的蔬菜。

  皮卡刚拐上通往农场的最后一段土路,宁书手机又响了,这次是艾丽莎打来的。

  宁书顺手接起,用的是车载蓝牙,缇娜也能听到。

  “宁,宁先生!您和缇娜姐姐什么时候能回来?”艾丽莎的声音带着明显的颤抖和哭腔,背景音有些嘈杂。

  “农场来了好几辆车人,开着有政府标志的车子,他们说是州里农业检查组的。说要立刻对农场进行全面检查,还有两辆我们黑石镇警局的车,说是有人在这边失踪……”

  “他们…他们已经在查看仓库里的菜了,还说要取土样和水样!”

  “你们不在,我不知道该怎么办,只能让他们先看着,我跟他们说老板马上回来…”

  艾丽莎的话像一盆冷水,瞬间浇灭了车内的些许轻松气氛。

  宁书快速沉入意识海,试图感应农场的植物视界查看实际情况。

  什么都感应不到。

  ‘距离太远了…该死。’

  在黑石镇的位置他都能使用能力查看农场的情况。果然跑的太远这个能力就会失效。

  政府检查?在这个节骨眼上?

  宁书面色蒙上一层阴郁,对着手机沉声道:“艾丽莎,听着,我们大概十五分钟后到。你保持冷静,配合他们的检查要求,但不要主动提供任何文件,不要签署任何东西,尤其不要对任何问题下结论或认错。就说农场主和负责人马上回来,一切等我们到了再说。明白吗?”

  “明…明白!”艾丽莎的声音带着努力克制的慌乱。

  挂了电话,车内一片沉默。车辆刚开出城区范围驶入高速公路,皮卡加速已经能扬起很多灰尘。

  “怎么会突然有检查?”缇娜眉头紧锁,“我们之前明明没有接到任何通知。”

  宁书握着手机,因为太过用力手指有些僵硬。

  肯定不是巧合,银牙帮,或者说他们背后的人开始动手了。

  他们肯定察觉到了又有帮派成员消失在农场地牌上。昨天被黑熊随手拍死那人估计还是个黑帮里的干部,虽然自己不知道他干嘛来的,但是偷偷摸摸的还带着武器准没好事。

  宁书在想自己是不是有些太应激了。这一个月已经三个人栽到自己手上了。

  他的目光看向车辆前方指向黑石社区的路标心中沉思,麻烦果然不会只有一种形式。

  刚刚打开销售渠道,家里就又出了乱子。

  宁书真的是个很讨厌麻烦的人。

  他倒是想看看这帮人到底准备干什么。

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