第二天清晨六点，后海四合院海棠落尽，丁香残香浮动。

　　天临在晨光中醒来，脑中反复盘算：“50万目标，不能全押在仿古木器销售上——我毫无经验，风险太大。”

　　他目光转向另一条路径：花样年酒吧。

　　郝琳上周透露：5月预计盈利20万，他占20%股份，可分4万。

　　“但如果盈利翻倍至40万呢？”他心跳加速，“那我就能拿8万——这已是可观增量。”

　　更关键的是，酒吧是他熟悉且可控的战场。

　　他驻唱半年，深谙客群、时段、消费心理。

　　若能系统化运营，潜力远未释放。

　　下午六点，他约莉姐与郝琳在酒吧见面。

　　“花样年”位于三里屯南街拐角，霓虹灯牌“FANTASY YEARS”闪烁幽蓝。

　　天临提前半小时到场，观察客流：周一晚八点，街上行人稀疏，多数酒吧门可罗雀。

　　七点整，郝琳先到。

　　她穿黑色高领针织衫，素面朝天，眼下有淡淡青黑——连续熬夜盯账所致。

　　见天临，她语气冷淡：“你真觉得能翻倍？”

　　“不是我觉得，是我们一起做到。”他微笑。

　　七点十五分，莉姐姗姗来迟。

　　她穿酒红丝绒长裙，颈间钻石项链熠熠生辉，高跟鞋踩在木地板上“哒哒”作响。

　　她本不想来——投资酒吧只为社交消遣，从未指望赚钱。

　　但天临一句“你是大股东，没你支持，郝琳不会听我的”，让她无法拒绝。

　　三人落座卡座。郝琳打开平板，调出财务报表：

　　固定成本：房租8万+人工5万+水电2万= 15万/月

　　变动成本：酒水零食，毛利率70%

　　座位上限：100人

　　当前上座率：周一二三四≤40%；周五六日≈70%

　　客单价：200元

　　盈亏平衡点：月营收22万

　　4月预估：营收36万，盈利10万

　　5月预估：营收50万，盈利20万

　　天临直视二人：“我要5月盈利40万。”

　　空气骤然凝固。

　　郝琳手中的咖啡杯差点打翻：“你疯了？这要营收80万！比4月翻倍！”

　　莉姐也蹙眉：“天临，别异想天开。”

　　但天临早有准备。他拿出手绘图表，逐项拆解：

　　“盈利40万→营收需80万+（因固定成本不变）

　　当前50万→需新增30万营收

　　途径只有两条：提高上座率+提升客单价”

　　他目光灼灼：“你们信我一次，我带你们打一场翻身仗。”

　　莉姐沉默片刻，忽然轻笑：“好，我加码——如果真做到40万盈利，我只拿15万，剩下25万，你们平分。”

　　郝琳瞪大眼：“我……我能拿12.5万？”

　　“不止，”天临补充，“主要执行靠你和员工，我只拿10万，剩余2.5万作为团队奖金。”

　　郝琳眼中燃起火苗——她经营酒吧五年，最高月分红不过3万。12.5万，是她从未敢想的数字。

　　抵触瞬间化为斗志。

　　三人围坐至深夜，逐条打磨策略。天临主笔，郝琳补充细节，莉姐拍板资源。

　　最终形成25条可执行方案，每一条都精准打击痛点：

　　1、人力扩充：新增4名专职销售人员，专攻街头发传单、截流、转介；

　　2、全员销售：调酒师、服务员、保洁均设销售KPI，卖一瓶洋酒奖10元；

　　3、提成翻倍：原销售提成3%，提升至8%，上不封顶；

　　4、名片裂变：每桌客人离店时发烫金名片，背面印“推荐好友到店，双方各赠50元酒券”；

　　5、出租车联盟：与三里屯周边200名司机签约，每带客奖励10元现金，当场结算；

　　6、延长营业：14:00–次日4:00，打造“三里屯最长营业酒吧”；

　　7、街头截流：每晚19:00–23:00，在酒吧街南北两端各派2人，举灯牌“免费试饮威士忌”；

　　8、线上轰炸：雇佣3名兼职，在网络发“花样年隐藏菜单”；

　　9、平日优惠：周一至周四全场9折，刺激淡季客流；

　　10、复购激励：满100元送10元券，限下次使用，锁客率提升；

　　11、生日特权：凭身份证当天生日，送6寸定制蛋糕+全场免单抽奖资格；

　　12、驻唱升级：签约两名小有名气的爵士歌手，每晚两场，提升格调；

　　13、高端酒水：新增麦卡伦18年、山崎12年等日威，单价800–2000元/杯；

　　14、零食升级：进口坚果、日本蜜饯、法国巧克力，毛利80%；

　　15、** hourly抽奖**：21:00–24:00每小时抽1人免单，制造话题；

　　16、团体福利：10人以上结伴，送1人免单，促团购；

　　17、时装走秀：每周五晚22:00举办迷你走秀，模特穿合作品牌服装，吸引拍照打卡；

　　18、机构包场：主攻企业HR，推“周一减压夜”套餐，5000元/场含酒水+表演；

　　19、传单地推：每日印5000份，重点覆盖工体、使馆区、酒店大堂；

　　20–21.服务生转介：与周边20家餐厅、10家酒店服务员合作，每转介1人奖10元；

　　22–23.名酒服务：开放名酒寄存（年费2000元），并提供散卖（如半瓶拉菲888元）；

　　24、寄存服务：贵重物品免费寄存，提升安全感；

　　25、充值裂变：充1000送100，充5000送800，锁定高净值客户。

　　莉姐看完，叹服：“这哪是酒吧方案，简直是夜经济作战地图。”

　　郝琳手指颤抖着划过每一条：“每一条都能立刻执行……我们今晚就开始！”

　　莉姐当场撕下一页白纸，写下承诺：

　　“若5月盈利达40万元，本人莉戴仅取15万元，余款由郝琳与天临分配。”

　　签名，按指印，交予郝琳。

　　讨论结束已近十点。

　　莉姐起身，高跟鞋轻点地面：“天临，送我回家。”

　　车停紫玉山庄楼下，她却不让天临走。

　　“陪我喝一杯？”她倚在他肩头，香水味混着酒气，甜腻诱人。

　　韩姨开门，莉姐吩咐：“送一瓶芝华士CHIVAS 25年，两个杯，上二楼。”

　　二人直接上楼。

　　莉姐卧室暖黄灯光，丝绒窗帘半掩，空气中浮动着雪松与玫瑰香氛。

　　“昨天刚收到维多利亚的秘密睡衣，”她转身进更衣室，声音带着笑意，“还没试，你来给点意见。”

　　天临坐在沙发，韩姨送上酒。

　　他拔开瓶塞，琥珀色液体缓缓注入水晶杯。

　　CHIVAS 25年色泽如纯金，挂杯绵密。

　　他轻摇酒杯，凑近鼻尖——

　　前调：甜橙、水蜜桃的果香；

　　中调：杏仁、榛子的坚果香；

　　尾调：橡木桶的烟熏与蜂蜜回甘。

　　他闭眼沉浸，未闻脚步声。

　　直到一只柔荑轻碰他头顶。

　　抬头，莉姐立于面前。

　　一袭宝蓝色真丝吊带睡裙，

　　深V领口缀满花漾蕾丝，

　　肌肤若隐若现，

　　下半身缎面顺滑，

　　勾勒出丰润腰臀曲线，

　　后背仅靠两条细带交叉固定，

　　大片光洁脊背裸露，

　　腰窝浅陷，

　　性感至极。

　　“好看吗？”她端杯，红唇微扬。

　　“美得让人窒息。”他嗓音沙哑。

　　二人干杯。烈酒入喉，暖流直抵丹田。

　　天临起身欲抱，她却轻笑转身，走向卧室。

　　睡裙后摆随步伐微荡，蕾丝边缘擦过大腿，每一步都像踩在他心跳上。

　　他别无选择，追入卧室。

　　门关，春宵漫漫，夜色生金。

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