要想打败敌人，肯定得知道敌人的优势，敌我双方各自的情况。

　　严诚昨天侧面了解了很多AA超市经营状况。

　　今天姜苏又进去调查了一下，严诚看了一下姜苏拍的照片，没想到拍的还真全面和仔细。

　　就连财务室都拍了。

　　严诚极其无语，姜苏被抓住是真的一点不冤！

　　谁他妈让你去拍这个了？

　　“小姜同志，你说说吧，你对AA超市和咱们家超市怎么看？”

　　“我，我吗？”姜苏没想到严诚会问她这个问题，毕竟在场她是最不专业的。

　　“不同人有不同的角度和看法，对我来说都很重要。”

　　“说吧，说错了朕赦你无罪。”

　　姜苏眼眸微转，思索了片刻开口道：“嗯，就是我觉得他们店铺很大，里面的装修很好，看上去很高档。”

　　“我进去的时候，发现里面商品种类很多，很多是咱们这边没有的。”

　　“而且他们有些商品，价格好低，比咱们这边要低很多。”

　　“还有咱们这边没有卖水果蔬菜，但是他们那边有卖水果蔬菜，而且买的人也很多……”

　　姜苏观察的很仔细。

　　AA超市之所以能够超越老严超市，原因很多。

　　AA超市占地300多平，而老严精品超市不过100平。

　　从装修，到价格，到产品，到背后的供应链以及营销方式，各方面都比老严精品超市强。

　　但老严精品超市也是有自己的优势的。

　　最大的优势，就是地理位置好。

　　刚好在小区正门口处！

　　经过昨天严诚的统计和计算，自家店每天的自然流量，至少是AA超市的两倍以上。

　　再加上老严超市在这里经营了十几年，拥有非常扎实的顾客基础。

　　但就这样，还是被抢走了生意。

　　“那你觉得他们那边生意这么好，最重要的原因是什么？”

　　姜苏抿了抿唇，“嗯……我觉得，还是他们营销做的好吧。”

　　“他们那里好像有免费送风湿贴。”

　　“我看到店里面领风湿贴的人都排了两条长队，好多人的。”

　　关于这点，何淑芬也同意姜苏的看法。

　　AA超市刚来的时候其实生意也没有多好，但是后面他们突然开始送风湿贴。

　　这个风湿贴他们做了很大的宣传，说是有很强的功效，多年的老风湿，一贴就好。

　　紧接着，这个风湿贴突然就火了起来，小区的老人都在传。

　　不过他们的风湿贴不对外销售，只有在他们店消费，他们才会免费赠送。

　　而且每人每天限量一张。

　　超市背后的小区，里面老年人占了五成。

　　虽然有些不礼貌，但大多数老年人是喜欢贪一些小便宜的。

　　尤其是还是风湿贴这种健康类产品，不管有没有效果，一旦被宣传洗脑，就很容易上钩。

　　于是有很多人冲着这个风湿贴去AA超市购物。

　　谁能想到，就一个送风湿贴的办法，直接斩断了老严超市很大一部分客流。

　　何淑芬也并没有坐以待毙，也试图想各种办法挽回局面。

　　比如搞会员卡，搞打折促销活动，购物抽奖……

　　但都无济于事。

　　慢慢的，老严精品超市人气越来越低，进入了死亡螺旋。

　　“儿子，你有什么好方法，来应对吗？”何淑芬看向严诚。

　　宣传，造势再加饥饿营销。

　　这不是雷总的经典套路吗！

　　严诚一眼就看出来了。

　　“当然有。”

　　“什么办法？”何淑芬急切问道。

　　严诚神秘一笑，“既然他们送风湿贴，那咱们也送不就行了！”

　　“啊？”姜苏和何淑芬都愣住了！

　　还以为严诚想的什么好方法呢！

　　“儿子，咱们没有风湿贴啊，就算有，咱们也没本钱白送啊！”

　　严诚摇了摇头，“妈，谁说咱们要送风湿贴了？”

　　“那送什么？”

　　严诚喝了口水，故意吊二人的胃口，二人都快急死了，这才缓缓说道：

　　“送！鸡！蛋！”

　　*

　　“送鸡蛋？”

　　严诚点了点头，“没错，就是送鸡蛋。”

　　“风湿贴先不说到底有没有他们宣传的那么有效果，但说到底……”

　　“并不是所有人都需要它，多数拿回去也是积灰而已。”

　　“而鸡蛋就不同了！”

　　“煎炸烹煮，什么料理都可以用到鸡蛋。”

　　“甚至撒泡尿都能做成一道美食。”

　　“啊？”姜苏突然惊叫一声。

　　有些怀疑人生地问道：“鸡蛋和，和那什么还，还能做成美食？”

　　严诚一脸坏笑：“当然，你要有兴趣，改天带你去尝尝。”

　　“不，不要。”姜苏连忙摇头往后躲，好像前面有什么脏东西似的。

　　见严诚又欺负姜苏，何淑芬没好气道：“臭小子，你正经点。”

　　严诚摊了摊手，继续说道：

　　“而且不光是老年人，年轻人也需要。”

　　“咱们小区附近不是有好几家健身房吗，那些练肌肉的一个人一天就能吃好几斤鸡蛋。”

　　“母鸡见了他们都要捂紧屁股。”

　　听到这里，姜苏顿时小脸再次臊红。

　　“臭小子，叫你正经点。”何淑芬再不惯着了，直接给了严诚一栗子。

　　“我不就开个玩笑吗！”严诚捂着脑阔，明显不服。

　　到底谁是亲生的啊？

　　看着严诚吃瘪的样子，姜苏倒是在后面捂着嘴偷笑，眼睛眯成了月牙状。

　　闹归闹，严诚说的方法，何淑芬确实如醍醐灌顶。

　　“儿子，你这主意太好了，我之前怎么没想到呢！”

　　严诚送鸡蛋最妙的点还在于，他们送鸡蛋的成本可以非常低。

　　大舅妈的养鸡场不是生意不好吗，土鸡和土鸡蛋堆在那里低价都卖不出去，这下子不就有出路了。

　　简直一举两得。

　　严诚又继续说道：“除了送鸡蛋，我还准备搞一个抽奖活动。”

　　“买10块钱的东西，就有一次抽奖机会。”

　　“咱们店里不是还有电风扇，电饭锅，角磨机什么的吗？”

　　“反正都堆在仓库里卖不出去，这次直接抽奖全部送出去。”

　　“刚好可以清一下库存，回拢资金。”

　　严诚这又是一个一举多得的办法。

　　之前在AA超市的调查，顾客说他们这边母婴产品不全。但即便严诚想要上更多的产品，也没有货架。

　　这次刚好利用这个机会，腾空货架，上新更多有用的产品。

　　“10块钱就能抽奖，可这难道不会亏本吗？”姜苏疑惑问道。

　　“傻呀，你不会设置中奖几率吗？”

　　“比如说，三等奖就是矿泉水或者卷纸这些成本低小东西，二等奖是小电器，一等奖才是大电器。”

　　“只要设置好中奖几率，就不会亏本。”

　　“哦。”这是简单的数学问题，严诚一说，姜苏就明白了！

　　说了一下抽奖具体的方式和方案，严诚便说道：

　　“小姜同志，抽奖这件事情就全权交给你了。”

　　“你负责计算一下成本和具体的抽奖方案，再把抽奖道具也做一下。”

　　“啊？”

　　“那，那你呢？”

　　怪不得严诚突然这么有耐心，还跟自己解释了半天，原来是想当甩手掌柜。

　　“废话，哪有当老板的做这种杂活儿？”

　　“要不你来当老板？”

　　严诚语调上扬，姜苏气势立马矮了一截，“我……我做就是了！”

　　“你这孩子，不知道好好说话啊。”何淑芬看不下去，又给了严诚脑阔一栗子。

　　严诚捂着脑阔，恼怒道：“妈，不带你这样的，怎么光帮着外人？”

　　何淑芬拉着姜苏到自己身边，“哼，我这叫帮理不帮亲。”

　　“小姜，咱不理他。”

　　“我这儿子从小被我惯坏了，以后他要是再敢欺负你，你跟我说，我负责打他。”

　　一直被严诚欺负的姜苏，此刻感动的都快哭了出来。

　　严诚：马德，我真要去做个亲子鉴定了！

　　……

　　是夜

　　月亮又大又圆

　　像一碗宽面！

　　“什么，你们要跟连锁超市干架？”电话那头传来闺蜜夏晓琪夸张的惊呼声。

　　“哎呀，不是干架啦。”

　　卧室，姜苏坐在床边，怀中抱着玩偶，手指无意识卷着玩偶的尾巴。

　　“不过，也差不多这个意思吧！”

　　“不是吧大小姐，谁给你们的勇气啊？一个老破小超市，想打赢连锁超市？”

　　姜苏其实也不是很有信心，只能轻声说道：“反正尽力吧！”

　　“我说大小姐，反正你爸这么有钱，直接把对面超市买下来不就行了？”

　　“臭晓琪你又在瞎说什么啊？”

　　姜苏不自觉坐直了身子，“我是我好吧，我才不会用他的钱呢。”

　　“我说你们这些千金大小姐啊，真搞不懂你们在想什么。”

　　好闺蜜又在发牢骚，不过姜苏没有什么不耐烦，因为有些话只有真正关心你的人才会和你说。

　　姜苏看了一下时间，“晓琪，不跟你说了，我还要练习认假钞，还要做抽奖球呢。”

　　“不是吧大小姐，你晚上还要加班？”

　　“嗯呢，白天没时间，只能晚上加班了。”

　　“我靠，你老板到底给了你多少钱，让你这么当牛做马？”

　　“这不是钱的事情了。”

　　“那难道是老板用美男计，把你勾引了？”

　　“臭晓琪，你又在胡说什么？”姜苏小脸霎时染上一片红霜，脸颊隐隐发烫。

　　“呵呵，我看你是鬼迷心窍被我说中心思了吧。”

　　“哎呀，臭晓琪我不跟你说了。”姜苏噘着嘴挂掉了电话。

　　望着窗外银盘大小的月亮：难道自己真的鬼迷心窍了吗？

　　怎么可能？

　　自己怎么可能对严诚那个无赖动心？

　　他才不会是自己的理想型。

　　哼，这辈子都不会是！

　　姜苏摇了摇头，拿起脚边的册子。

　　开始翻阅册子，学习册子上的笔记，如何分别真假币。

　　姜苏一旦专注做某件事情，就会全心全意，没有任何事情能分散她的注意力。

　　台灯洒下温暖的光晕，与窗外渗入的月光交织在一起。

　　在这片静谧的光影中，只剩下书页翻动的细微声响，和少女专注的侧脸。