“张总，我来啦~”

　　张总是谁？谁姓张？

　　众人你看看我，我看看你，没找到怀疑对象。

　　再看过去的时候，‘张总’已经现身。

　　“琪姐，我昨天给你打电话你都没接。”

　　“那会在开会，所以没接，后面在开车，所以没回。”

　　陈佳琪往前一步，站在张麟身边，紧紧挨着他。

　　“这些都是你的室友？”

　　“他们五个才是。”

　　“你们好，我是张麟的干姐姐。”

　　“姐姐好！”

　　刚刚还一脸猪哥相，评头论足，现在全部原形毕露。

　　羞涩，脸红，拘谨。

　　王亮更夸张，低着头，看了第一眼就不敢看第二眼。

　　“琪姐，你等我几分钟，我回去拿电脑。”

　　“嗯，我等你。”

　　回宿舍取电脑，再上车直奔市区酒店。

　　路上，陈佳琪说了她家的事情。

　　总结起来就是一句话：

　　线下渠道断了，生意竞争激烈，收入锐减。

　　“我上网查过，很多零食饮品在电商平台都卖得很好，你也给我出出主意。”

　　一进屋，陈佳琪就说出此行的目的。

　　张麟没拒绝：“我先看看你家的情况。”

　　之前有过了解，陈佳琪的爸妈是开零食饮品的。

　　现在看到全部内容了。

　　公司名叫优味，主要做软硬糖和夹心糖，以及类似于娃哈哈的饮品。

　　今年5月以前，他们公司的营收还能保持匀速增长。

　　从6月开始下滑，9月份最明显，直接腰斩。

　　如今10月未过半，公司的营收已经没法看了。

　　当前，优味公司面临三大问题。

　　1.线下销售渠道打不开

　　2.竞争对手在打价格战

　　3.产品明显落后于同行

　　“琪姐，你爸妈现在有没有好的解决办法？”

　　“他们固执得很，依旧想走线下这条路，还打算用更多钱砸出销售渠道。”

　　“所以你家现在是两派。”

　　“三派。”

　　陈佳琪爸妈是保守派，觉得线上渠道过于冒险，不愿尝试。

　　陈佳琪是创新派，想走线上渠道打开销路。

　　她弟弟是投降派，想趁现在高价卖掉公司工厂，然后举家搬去国外。

　　“去国外干嘛？”

　　“我问过，他说车到山前必有路，过去再说。”

　　说完，陈佳琪自己都笑了。

　　陈家重男轻女，爸妈对她并不看重，否则也不会做出包办婚姻这种事情。

　　而她提出线上销售的想法后，更是被骂得狗血淋头，说她不知道挣钱有多难。

　　可她爸妈听了弟弟的话以后，又觉得似乎可以试试。

　　还说什么国外竞争压力小，人多安全。

　　陈佳琪在国外留过学，那边什么样她还不清楚吗？？

　　可惜没用，陈佳琪说一百句真心话，也抵不上她弟弟随口一句话。

　　很生气，但更多是无奈。

　　所以陈佳琪过来了，想在张麟这里得到帮助。

　　“照你这么说，确实挺棘手的。”

　　“有时候我真想顺着他们的意思来，就让弟弟把家产糟蹋干净，然后看他们后悔。”

　　“但你没那样做。”

　　“我终归是陈家一份子，我现在享受的生活也是家里提供的，应该尽些责任。”

　　张麟点点头：“我帮你写一份计划执行书，能不能成功就看你自己了。”

　　“只要你帮我就好。”

　　陈佳琪现在只想为家里做点事情，哪怕以后真出了什么事情，她也不会愧疚。

　　张麟静下心来，认真思考。

　　零食饮品也是电商热门类目，竞争强度不比女装差。

　　而现在优味产品又明显落后同行，不具备新意。

　　想做出成绩，只能先从自身做改变。

　　做到这点还不够，还得从价格，包装，噱头方面入手，然后是流量。

　　这时候，流量是最重要的，可以帮助优味公司快速度过难熬的转型前期。

　　认真思考后，张麟开始敲键盘。

　　计划方案从三个方面入手，

　　线上零食饮品的销售数据盘点，国家对电商的政策支持。

　　陈家当前的困境，可选的生存道路。

　　线上渠道和线下渠道的差距，以及两种渠道的优缺点。

　　做完方案已经12点了，张麟没回去，再次精修方案。

　　精修到凌晨三点，然后逐条给陈佳琪讲明白。

　　早上6点30，最后一条方案。

　　“你记住，线上渠道最大的优势客户更多，可以打破地域限制。”

　　“这样做可能造成口味差异，所以包装环节一定要做好。”

　　“如果叔叔阿姨拿推广资金说事，你就用房租反驳，毕竟他们打算砸出销售渠道的钱，在我手里可以创造一个销售神话。”

　　“我说完了，你还有疑问吗？”

　　“没有了，谢谢你，张麟。”

　　陈佳琪也没想自己一次心血来潮的求助，竟然会得到这种回馈。

　　整整一晚上，张麟没有停过半分钟，不是在写方案就是在查资料。

　　这份认真对待的态度，让陈佳琪很是感动。

　　“琪姐，让你帮忙找人买手办的时候，我也没跟你客气，所以不必这样。”

　　“我待会还要上课，就先回去了，你要是有问题就打我电话。”

　　“好，我送你。”

　　“不用，我打车回去，你睡会觉，然后回家。”

　　陈佳琪没有推辞，老老实实接受张麟的安排。

　　站在窗前，她看下方的车水马龙，忽然自嘲一笑。

　　‘先回家吧，这趟难关能不能过去都是个问题。’

　　.......

　　回学校第二天就熬通宵，这是张麟没想到的。

　　幸好身体年轻，撑得住。

　　不过帮陈佳琪做完方案，他忽然想起一件重要事情。

　　无论是电商时代还是后面短视频时代，流量都是王道。

　　庞大的流量可以在短时间内创造销售神话，比如那些年收过亿的带货主播。

　　也可以在一夜间摧毁一家庞大企业，比如XXX。

　　只有占据流量，才能浇灌事业，使其生根发芽开花结果。

　　而接下来张麟要做的掏宝客网站，流量就相当重要了。

　　“短视频时代还有好几年，距离最近的是移动互联网时代，到时候各种APP井喷式爆发。

　　谁占最大流量来着？”

　　张麟思考片刻，在白纸上写下微信两个字。

　　这款国民级应用，商机无限。

　　又思考一会，再写下【微博】两个字。

　　微博要早于微信，尽管后期评价堪忧，但前期流量毋庸置疑，绝对是No1！

　　‘微博是多久出来的？今年，明年还是后年？’

　　张麟记得不清楚，只能上网查。

　　一番搜索，没查到任何线索，当即放弃。

　　与其等着对方上线，不如提前做准备。

　　微博最重要的就是博主，除了明星大V，还有很多草根网红崛起。

　　张麟现在的想法就是提前准备，寻觅一些具备特定本事或者才华的人，加以培养。

　　等微博上线的时候，他也不用手忙脚乱。

　　这是一份持续发展的长远计划，先要帮他孵化掏宝客网站，还要在微博时代捞金，更要在短视频时代崭露头角。

　　草根群体是首选目标，因为培养这些人不需要花太多钱，也不用付签约费。

　　比如搞笑段子手，这是草根网红出没最多的地方。

　　女菩萨也不能忽略，这条热门赛道从不缺少真实活跃用户。

　　美妆也在其中，正好方便带货，也跟他即将准备开展的掏宝客网站挂钩。

　　详细翻阅记忆，时间一点点流逝。

　　下课了，张麟把笔记本放进书包里，跟着走出教室。

　　刚下楼，他就看到两个熟人。

　　八卦社社长费玉洁，还有她男朋友吴汉。

　　两人相当拘谨，完全没有昨日的傲慢。

　　看来被降服了。

　　“学弟，能不能聊聊？”