三天后。

　　浦东新区张杨路777号。

　　深城锦江汤臣洲际大酒店。

　　这是第一家开在深城的洲际酒店，也是第一家开在国内的洲际酒店。

　　它主体设计采用独特的中空设置，客房布局呈现弧线形四周环绕。

　　即使以林牧2000一个月的工资，他也是万万来不起这里。

　　他是被人请来的。

　　请他的人是同发厂的一位部门经理，叫做卢经理。

　　同发公司是一家福安省的民营企业，创建于1988年，老板人年轻，今年才40来岁，正是当打之年，身价拥有数千万。

　　和三巨头不同，这些诸侯王们，是沃尔玛可进可不进的对象。

　　此刻，包厢内。

　　同发的老板和销售部门的卢经理都在包厢内。

　　同发的杨老板很是惆怅。

　　别看他是身价千万的大老板，厂子的产品远销海外，一年流水数千万。

　　他处在这个位置，战战兢兢如露薄冰，每一天都睡不好觉。

　　最近行业内新起了一个品牌，叫林家铺子，他是中资和加拿大资本合资的企业。

　　企业刚成立，在行业内站稳脚步，马上便开始攻城略地，和老牌巨头开始价格战。

　　三大巨头在罐头市场杀的腥风血雨，他们没怎么滴，同发这样的小诸侯就要熬不住了。

　　所以，他很重视这一次能进沃尔玛的机会。

　　一来，沃尔玛可以成为一个重要的渠道商，让他缓一口气。

　　二来，他很眼馋沃尔玛的全球渠道，要是能进全球渠道，他就能从固守福城的诸侯王，晋升成可以逐鹿中原的大诸侯。

　　杨老板心里嘀咕着：“这些在外企工作的员工，都是大学生，都清高的很。”

　　“也不知道他们收不收礼物。”

　　这年头，崇洋媚外的厉害，一堆专家说，外国因为体制优势，没有贪污腐败，有不少人是真信的！

　　即使杨老板是大老板，在耳熏目染下，心里也会嘀咕，这莫不是真的？

　　如果林经理员真严格按照要求来，同发的牌子，还真不好进。

　　杨老板不由得想到，自己办公室里那一棵死掉的发财树。

　　他不由得把忧郁说出口道：“哎，最近办公室里，你送的那一棵发财树死了。”

　　“也不知道是不是寓意什么。”

　　销售部的部长，卢经理安慰道：“老板，都是封建迷信，我再送你一棵就是了。”

　　杨老板摇了摇头，显然卢经理的安慰没位。

　　就在这时，包厢的门从外敞开。

　　林牧巧好，听到这话。

　　他下意识的安慰道：“树死了，就只剩发财了嘛。”

　　“杨老板，恭喜发财啊。”

　　呦！

　　杨老板眉头一挑，露出一股舒爽劲。

　　这解释说的他中听。

　　他看向林牧，不由得心生好感起来，本以为，在外企工作的都会比起清高，没想到挺会做人嘛。

　　这时，卢经理，送上一份茅台酒，笑着说道：“林经理，一点点新意，不成敬意。”

　　因为怕林牧不收，卢经理特意解释道：“林经理，这是我从朋友喜宴上顺下来的喜酒。”

　　“我不爱喝白酒，你就收下吧。”

　　林牧掂了掂礼盒，哎呦，重量不对哦。

　　众所周知，茅台酒的礼盒有一个空，那个空位可以放一条中华加五万元。

　　只是不知卢经理送了多少。

　　但，林牧可是一位讲究人。

　　他把礼物退了回去，说道：“卢经理，你的好意我谢过了。”

　　“但是我们沃尔玛是不收礼物的。”

　　卢经理和杨老板面色一变。

　　嘿，这年头还真有人不收礼的？

　　外企的月亮还真更圆不成？

　　林牧直接开门见山道：“卢经理，杨总，我实话跟你们说了吧。”

　　“像午餐肉，豆豉鱼罐头，上头给我底价是1，5和1，8元。”

　　“黄桃罐头，或者其他水果类罐头，价值在五角钱。”

　　“结账的账期保底一个月。”

　　两人听到这数据皆是一惊。

　　一是惊讶，这种私密的数据，林牧不收点好处，居然直接摊牌了。

　　二是惊讶，这条件太苛刻！

　　卢经理连连摇头道：“林先生，这不可能，这个价格，这个账期，我们搞个什么？”

　　“我们在供销社和别家超市里，午餐肉最低也要卖一元八角，豆豉一元五角，水果六毛钱。”

　　“而且，你这还不算陈列费吧？”

　　“再加上陈列费，我们的利润…”

　　所谓的陈列费就是展位，放在最下面一排和放在最中间的一排，那价格可大不一样。

　　林牧直接说道：“卢经理，你知道沃尔玛开业的第一周，我们做到了怎么样的业绩吗？”

　　有关于沃尔玛开业的盛况，各大报纸都有报道。

　　如果不是看中那庞大的人气，卢经理也不会亲自出门，请一位小小的采购员吃饭。

　　他尽量往大了猜道：“五百万？”

　　林牧轻笑一声，说道：“第一周总流水是1500万！”

　　卢经理眼睛一睁，他知道总流水会很夸张，但没想到会这么夸张。

　　林牧说道：“卢经理，这仅仅是一家门店哦。”

　　“沃尔玛在华夏可是开了两家店，一家沃尔玛超市店，一家山姆会员店。”

　　“当然，山姆会员店业绩没有超市店夸张，但也有一半的流水。”

　　“国内业绩这么好，沃尔玛会只开一家店？”

　　“卢经理，薄利多销啊。”

　　卢经理陷入沉思，看向杨老板，这已经不是他能做主的事情了。

　　“方便我抽根烟吗？”杨老板拿出一包黄鹤楼问。

　　林牧点点头。

　　‘咔哒’

　　杨老板滑动防风打火机，点燃香烟。

　　他皱着眉头，沉思着。

　　“林经理，林家铺子，古龙，梅林，这三家厂子能进货架吗？”杨龙喷吐了一口烟雾，问道：“除了他们之外，有多少家牌子能进沃尔玛？”

　　林牧轻轻敲击着桌面回答道：“按理来说，这是内部机密。”

　　“但是，我们都是朋友。”

　　“三大巨头肯定是能进沃尔玛，只是在货架上摆的多或者少的问题。”

　　“杨总，不用我说，你也会知道，三大巨头一定会在陈列费上打起价格战，甚至会打的产品没有了利润。”

　　“同发要是进了，还真不一定能在沃尔玛赚到多少。”

　　“但是，同发可以获得一笔稳定的现金流，并且，你可以拿着沃尔玛合作商的身份，去找信贷批贷款。”

　　杨老板眼睛一亮，他之所以犹豫，就是因为付出巨大的代价，进了沃尔玛也不赚钱。

　　但，林牧找银行批贷款这一招，倒是给了他思路。

　　做工厂的，最重要的就是现金流，只要现金流健康，就还有操作的余地。

　　他把烟掐灭，从内衬里取出一张名片道：“林经理，谢了。”

　　“有空你可以找我喝喝茶。”

　　林牧收下名片，心里想，他要的就是这个。

　　直到后世2025年，同发工厂也还活着，并且活的很不错。

　　他有一个想法。

　　在1998年，有一个小爆款被林家铺子研发了出来。

　　那就是珍珠陈皮。

　　这是罐头厂在做陈皮的时候，利用边角料制作出来的小零食。

　　基本上国人都吃过，也是国人为数不多，能接受的罐头食品之一。

　　当然，与其说它是罐头食品，不如说，就是小零食。

　　就把它的配方卖给同发，一来，他可以赚一笔安心钱，二来，珍珠陈皮这个品类，是一定会爆火的，林牧可以得到一笔不菲的业绩，这可以让他在沃尔玛体系内，话语权加大。

　　林牧说道：“杨老板，我过几天去厂里拜访。”

　　“我有一个很有意思的配方，想要卖给贵厂。”

　　哦？

　　杨老板眉头一挑，果然还是要好处的嘛。

　　他刚刚还真以为外国的月亮更圆嘞。

　　杨老板回应道：“可以，我这几天都在厂子里抓进度，随时欢迎你来。”