“你和大多人的通病都一样，都是想着先把账号做什么，然后再考虑怎么变现，这就是为什么很多人做不起来的原因。”

　　“你是来赚钱的，结果你自己都没有想清楚靠什么挣钱。”

　　“事实上只有你自己想明白你要赚什么钱，你自然知道你的内容该怎么做。”

　　“就好像同样是擦边主播，为什么有些主播噌噌上分，有些连散票都没多少。”魏永泰顿了顿：“因为她不知道是给谁擦边，你只有想清楚了你想赚谁的钱，你才知道怎么做内容，当你内容的被越来越多的目标刷到，流量才能更精准的推给你的目标。”

　　“所以你看到有些直播间几十个人，但是主播的票很多，那是因为人家的定位很明确，就是为了挣大哥的钱。”

　　“当然，也可以挣散票的钱。”

　　楚倩只感觉脑袋痒痒的，好像要长脑子了，似乎有一种顿悟的感觉。

　　以前她刷到别人做穿搭号火了就跟风拍 OOTD，看到美妆教程涨粉快又连夜学化妆，看到带货主播挣钱又想着带货，好姐妹做娱播，又觉得娱播只需要聊聊天就有华子收，等自己做的时候发现你异常的困难。

　　现在想起来，连自己想赚哪波人的钱都没搞懂，那内容自然跟不上。

　　魏永泰靠在椅背上，指尖点了点桌面：“不止穿搭，你看那些做擦边的，有人专做成熟姐姐风，还有人走纯欲学妹路线，穿水手服唱甜歌，连撒娇都带着青涩感，她们不是擦边内容不一样，是瞄准的人不一样。”

　　“我好像真的懂了。”

　　楚倩抬头，眼里带着点兴奋。

　　她了解自己的优势。

　　发小加班到凌晨，吐槽老板改了三版还是要第一版，自己不会像别人那样说别干了，会觉得心血被浪费，会懂他的委屈。

　　认识的朋友吐槽最近生意难做，别人都劝他加油会好的，自己却会觉得他肯定压力大到睡不着，却还得在员工面前装没事。

　　别人只关心哥哥飞的高不高，只有自己会关心哥哥飞的累不累。

　　她这才发现，自己以前总在刻意模仿甜妹御姐，却忘了自己最擅长的是能接住别人的疲惫理解别人的委屈。

　　楚倩双眼闪闪发光道：“所以我的目标用户应该那些二十七八到四十岁的哥哥，他们在外面是辛苦的打工人，是项目负责人，是老板、得扛着压力、装着坚强，回家可能也没人能说心里话，他们不需要有人帮他们解决问题，就需要一个能听懂他们的人。”

　　“之前总想着赚钱，却没想过需求。”楚倩轻轻舒了口气，眼里的迷茫彻底消失了：“这些哥哥不是缺人陪，是缺人懂。我不需要擦边吸引眼球，也不需要撒娇求礼物，就做那个能听懂他们辛苦的人，他们愿意为这份懂买单。”

　　“可能不是一下子就会刷华子，但是会常来直播间待着，会因为被理解，慢慢就成了常来的守护大哥，散票积累起来，比那些泛流量靠谱多了。”

　　最关键的是，潜力。

　　擦边也好其它也罢，终究是以色侍人。

　　魏永泰看点点头：“就这个赛道，把懂哥哥辛苦这件事做透，流量自然会精准地推到你这来。”

　　“谢谢你呀，魏哥。”楚倩尾音轻轻往上扬，带着点没散开的软糯，一双美目里盛着亮晶晶的光，看魏永泰的眼神时，那点幸好有你的庆幸都快漫出来了：“以前就知道魏哥做运营是一把好手，没想到连起号的门道都这么懂……我之前像只无头苍蝇似的乱撞，听你说完才觉得脑子忽然通了，魏哥你也太厉害了吧。”

　　她说着，眼神竟是缓下来，带着点不自知的心疼：“魏哥你也就比我大两岁而已，却什么都想得这么透，我光是听都觉得这些事好复杂，你肯定私下里熬了好多夜、踩了好多坑才弄明白的吧？想想都觉得好辛苦，会不会有时候也觉得累呀？”

　　“你有毒吧。”

　　魏永泰无奈了。

　　该说不说，她是真聪明。

　　好在他已经和白静分手，也有了统子，要是再往前几个月遇到这么一个颜值高又贴心的好妹妹，怕是自己啃方便面都得给好妹妹刷个比心兔兔。

　　多了也刷不起。

　　“对了，我打算开一家传媒公司，你要签我公司吗？”

　　“当然签啊。”

　　魏永泰话音刚落楚倩便一口答应。

　　“那行，等牌照下来就给你发合同，五五分账。”

　　“没问题的，我相信魏哥。”楚倩眨巴着亮晶晶的眼睛，好奇道：“魏哥，咱们公司叫什么名字。”

　　“我们的口号是：You are being watched。”魏永泰很认真道：“工会就叫机器人工会。”

　　噗嗤。

　　楚倩刚喝到嘴边的茶水直接喷了出来，就好像那茶实在是烫嘴。

　　“魏哥，我现在可以反悔吗，这是什么破名字，你就不能起个好听点的名字吗？”

　　“不懂了吧，这名字有情怀。”

　　楚倩不解。

　　“行了，我看咱们也吃差不多了，撤吧。”

　　魏永泰说着便扫码付账。

　　“魏哥，说好了是我请客的。”

　　楚倩忙拦着魏永泰。

　　魏永泰晃了晃手机：“已经付过了。”

　　“魏哥，说好了我请客的，你也太好了吧。”楚倩先是惊呼一声，跟着又道：“那我晚上请你看电影吧。”

　　“啊，晚上我要去踢球。”

　　魏永泰总感觉这两句好像有点熟悉。

　　“踢足球吗。”楚倩沉吟了一下：“好玩吗，我可以去吗？”

　　“当然可以了……”

　　魏永泰猛然闭嘴。

　　想起来了。

　　除了答应露露和许雅婷之外，还有一个莉莉。

　　这要是再加一个楚倩，都能凑一桌麻将了。

　　魏永泰刚打算找个借口糊弄一下，楚倩已经激动的拍手：“太好了，那咱们就这么说定了。”

　　“倩倩，我跟你说，足球很无聊的，你想想，一帮大男人就为了一个足球呼哧呼哧的跑，出一身臭汗还光膀子，实在太不雅观了。”

　　“真的吗？”

　　魏永泰感觉楚倩好像更兴奋了。