时尚花园的地产开发公司，名叫泰安房地产开发公司，实力很一般，刚成立没几年，老板郑宏宇是靠着做包工头，完成了原始积累，这才自己当老板，开了这家泰安房地产开发公司。

　　一开始开发了几个不大的地产项目，都很顺利，也赚到了一些钱，时尚花园这个小区的地产开发项目，是公司第一个开发的大型楼盘项目，有2200多户。

　　这家地产公司的野心不小，在开发时尚花园这个小区的同时，还有两个正在开发的项目，手上还握着好几块地皮。

　　不仅之前赚的钱，全砸了进去，而且还贷款了不少，资金链一直很紧张。

　　如果一切顺利的话，倒是不会有什么事情。

　　但有时候创业也是需要有一定运气的，如果不是因为碰到了这一次的疫情，影响了时尚花园的销售情况，无法及时回笼资金，这家地产公司的未来发展潜力还是不小的。

　　公司老板郑宏宇，也绝对是一个很有冲劲，很大胆的人。

　　除了疫情的冲击之外，还有一个原因，之前临海市Z府公布的，要在时尚花园附近配套建设，幼儿园，小学和中学的计划搁浅了。

　　原本的学区房，现在变成了普通的住房，位置还比较偏，计划开通的公交线路，还没通车。

　　在这些原因的影响下，造成了时尚花园的楼盘，不仅价格卖不上，便宜卖还卖不出去的情况。

　　然而雪上加霜的是，泰安地产开发公司的老总，郑宏宇突然病倒了，住进了医院。

　　也就是在这个时候，郑总郑宏宇的女儿郑雨薇，从国外留学归来，顶替了其父亲，接管了泰安房地产开发公司。

　　不过，碰到这样的情况，郑宏宇都没有办法，喝过几年洋墨水的郑雨薇，面对这样的情况，又能有什么办法呢？

　　父亲郑宏宇突然病危住院，所有压力瞬间压到了郑雨薇的肩上。

　　郑雨薇指尖划过财务报表上的红色数字，在建项目的工程款下周就要支付，银行贷款又刚被拒，公司账户里的资金早已捉襟见肘。

　　“3000元每平方米，我们应该也还能赚一点吧？”她轻声问道。

　　“加上精装修和家具家电配套的成本价，大概在2600元左右，加上一些隐性成本，主要是融资成本，3000元每平方米，几乎没多少钱可赚了。”郑华面露难色的说道。

　　“但他要接管物业，这部分后续或许能补点利润。而且全盘接手的话，资金能一次性回笼近3亿，足够应付眼前的危机。”

　　郑雨薇沉默着走到落地窗前，望着远处自家楼盘的方向。国外留学时主修的商业管理理论，此刻在现实困境面前显得格外苍白。

　　她想起父亲住院前的叮嘱：“做决策前先算清两个账——能赚多少，能输得起多少。”

　　“郑总监，你去查一下宋云峰的背景，尤其是他过往的投资案例。”郑雨薇突然转身，眼神变得坚定的说道，

　　“另外，把成本明细重新核算，重点标注哪些是刚性支出，哪些有压缩空间。明天谈判，我亲自去。”

　　郑华愣住了，好一会儿才问道：“大小姐，您要亲自去？”

　　“嗯。”郑雨薇点头说道。

　　“既然是关乎公司生死的谈判，我这个负责人没有缺席的道理。”

　　她拿起桌上的《商品房销售管理办法》，这是昨晚熬夜翻出来的，里面关于规划变更、违约责任的条款被划得密密麻麻。

　　她知道，宋云峰拿配套缺陷压价，但若能拿出切实的整改方案，或许能在谈判中争取更多主动权。

　　她已连夜联系规划局的同学，对方透露教育配套规划只是暂缓，并非是取消。

　　次日同一时间，酒店会议室里，宋云峰见到了亲自赴约的郑雨薇。

　　眼前的年轻女子举止得体，身材和像貌都让人眼前一亮，对方递上了名片，自我介绍道：“宋总，我是郑雨薇，泰安地产的负责人。”

　　宋云峰眼中闪过一丝讶异，他是真没有想到，地产开发商的负责人，会是一个这么年轻貌美的女孩。

　　但随即恢复平静的说道：“郑总年轻有为，佩服。”

　　寒暄过后，郑雨薇直接切入正题道：“宋总提出的3000元每平方米，我们确实难以接受，这样的价格我们几乎没有什么钱赚了，宋总多少也要让我们有一点利润吧，你看3200元每平方米的价格如何？”

　　宋云峰挑眉示意她继续。

　　“另外商铺的价格也需上调至4200元每平方米。”

　　郑雨薇一边说着，一边拿出成本核算表：“商铺的建安成本比住宅高15%，这个价格只比成本线高5个点。

　　另外我们可以移交物业管理权，但宋总需承诺，未来小区配套落地时，配合完成相关设施的验收工作。”

　　她顿了顿又补充道：“另外，我可以提供临海市规划局的内部消息，教育配套规划只是暂缓，预计明年会重新启动。这个消息的价值，宋总应该清楚。”

　　宋云峰手指在桌面上轻点，心中快速盘算了起来，商铺加价200元影响不大，房价提升到3200元每平方米，倒也是在自己能够接受的范围内。

　　而教育配套重启的消息，意味着房产未来升值空间会大幅提升。更重要的是，郑雨薇的坦诚让他看到了合作的诚意。

　　“郑总，我说句实话，你的这个消息对我来说，没有什么太大的价值。”宋云峰笑了笑说道。

　　“我早就知道教育配套规划只是暂缓，多条公交线路也很快就会开通。”

　　“但是郑总你们公司还能够等到，教育配套规划重启吗？能够等到公交线路开通吗？”

　　郑雨薇没想到，宋云峰这么不好对付，心里顿时一沉，真要按照宋云峰给的价格，那整个公司岂不是白开发了这个楼盘项目了。

　　“那依宋总的意思，这个价格是一点都没得谈了吗？”郑雨薇说道。

　　“按照我给出的价格，你们还是有点钱赚的，只是赚的不多而已，但总归是不会亏的。”宋云峰笑了笑说道。

　　“最关键的是你们回笼了资金，公司不会资金断裂，更不会破产倒闭。”

　　郑雨薇沉默了许多，现场的气氛有点沉重。

　　宋云峰表面上非常轻松，心里其实也有点紧张，担心自己压价压的太狠了，郑雨薇会掉头转身离开，不玩了。

　　那个时候自己再服软了，可就有点难堪了，不服软又错失了一个赚钱的好机会。

　　好在没有让他等太久，郑雨薇便想通了，对宋云峰说道：“好！那就按照宋总说的价格成交了。”

　　“但是我们需要首付四成，商铺首付五成。”

　　宋云峰惊讶的说道：“郑总！你这不是在开玩笑的吧？首付四成，这怎么可能？”

　　“宋总，不如我们俩个单独的谈一下。”郑雨薇提议道。