像是溺水之人抓住了最后一颗救命稻草，秀姨猛的抬起头，死死的盯着穿校服的少年：“你有办法？”

　　虽然江然只是个高中生，看起来有些稚嫩，但通过刚才的发言，秀姨在内心深处已经把他当成了比自己还聪明的同龄人来对待！

　　普通的高中生，哪里会有如此缜密的逻辑思考和为人处事能力？

　　江然脸上挂着淡淡的笑，指尖有节奏的敲击着桌面，发出规律的响声。

　　短短三分钟，他就把这场闲谈的主动权牢牢的把握在手中：

　　“我们可以进行一场合作，我每天会提供给你一份饭菜清单，销售方面你不需要管，只需要把该做的饭菜做好打包就行。”

　　秀姨不是傻子，很快就明白了江然的意思：“你想要在学校里卖？”

　　江然笑着点头。

　　这倒是个可行的法子......秀姨试探着问道：“你肯定不会白帮我吧？”

　　“当然，我们是合作关系，合作讲究的是互惠互利，我又不是搞慈善的。”

　　江然伸出两根手指：“我要你百分之二十的销售额，比如这份鱼香肉丝盖饭卖五块钱，我不管你的成本是多少，我要抽一块。”

　　秀姨被吓了一跳：“太高了吧！”

　　“你作为创业者应该知道，我看似只是送了个餐，实际上需要负责很多细碎的步骤，要你两成不算多，餐饮的利润很高，我是知道的。”

　　秀姨面露难色，低头思考。

　　江然也不催他，翘着二郎腿静静等着。

　　张成柱都傻眼了。

　　说好的一块吃个便饭，怎么还谈上生意了？

　　这是他们这个年龄段该干的事吗？

　　看着江然从容不迫，和四十多岁的人聊天，还还牢牢掌握着主动权，张成柱突然有一种感觉：

　　仿佛坐在他面前的不是偷家里钱往游戏厅钻的不良少年，而是饱经世事、能洞悉一切的社会老油子！

　　理个发就能变这么牛逼？要不我也去剃头试试......张成柱心想。

　　时间一分一秒过去，正当江然有些不耐烦时，秀姨终于缓缓开口了，她苦笑道：“我好像没有选择的余地。”

　　是的，如果秀姨不同意，想要讨价还价，江然完全可以去找其他商家合作。

　　这条街上的十多家餐饮店生意都惨的一逼，总有人会答应他的要求。

　　毕竟这些店的老板，早就被生活遏住了喉咙，勒的喘不过气。

　　江然要的抽成确实不低，餐饮行业的毛利率普遍在40%到50%，江然这一抽，直接让她的利润率腰斩。

　　但只要单量上涨，秀姨还是能赚到钱，总比整天在店里闲出鸟，静候关门大吉要好得多。

　　二人敲定合作细节，秀姨试探着问道：“那你每天大概能给我带来多少单？”

　　“刚开始单可能会少些，稳定后至少这个数。”

　　江然竖起了一根手指。

　　秀姨一愣：“一单？每天就你自己来吃，还要让我免两成的餐费？”

　　我靠，还能这么操作？你不早说......江然摇摇头：“再猜。”

　　“十单？”

　　秀姨还是觉得有些少，但有胜于无，有胜于无......她在内心安慰自己。

　　“一百单。”

　　秀姨一愣，她没说话，但眼神中浮现着不相信的神色。

　　每天一百单，什么概念？

　　即使全是最便宜的盖饭，扣去江然的抽成，她每天也能赚二百块！

　　每个月就是六千块钱！

　　在2006年，每个月挣六千，属于绝对的高薪！

　　即使是刚开店时踌躇满志，她也没想过能挣这么多钱！

　　江然看得出女人脸上的不信任，但他并没有解释什么。

　　言语上的说辞没有任何意义，反而会让别人觉得你吹牛逼，降低对你的信任度。

　　只有把事实甩在别人脸上，才能让所有怀疑你的人闭嘴。

　　待到俩人谈的差不多了，江然拍拍屁股，指了指桌上的空盘空碗：“这些多少钱？”

　　秀姨大度的道：“不要钱，算我请你们的。”

　　“那可不行，一码归一码，另外再做一份青椒炒肉盖饭，用打包盒装起来。”

　　打包的饭菜，自然是给温稚带的。

　　秀姨见江然坚持，才象征性的收一点钱，对他的印象又好了不少。

　　毕竟这家伙不是个借合作的名义来吃白食的骗子。

　　秀姨把二人送出小店门外，江然这才想到一件重要的事，道：

　　“对了秀姨，有件事我得提前和你说清楚。为了能够让更多学生快速接受我们的配送服务，我们第一单会采取先吃后付的方式。

　　也就是说明天中午我把需要做的饭菜报给你，你做好后让我们带回班级去吃，等吃完了我再统一把钱收上来，等到下午放学时再把钱给你送过来，你看你能接受吗？”

　　江然提出这个要求并非胡搅蛮缠，而是借鉴了前世某宝、某多、某团甚至某多多的先用后付，深刻运用了人们爱贪小便宜的心理学。

　　外卖配送对于现在的人，尤其是高中生们来说过于超前，人们对于陌生的事物，都会下意识的产生抵触心理。

　　如果提出先收费后给餐，可能会激发出一小部分人的抵触情绪，从而不利于后续的开展。

　　可如果我先不要你的钱，等你收到饭并且吃肚子里再说呢？

　　是不是就比较容易滋生出‘我先试试’的想法，从而提高成单率？

　　当一件物品不需要你现场付钱时，很容易会给人一种‘它是免费的’、‘购买它需要的代价不大’，延缓了付出代价时的阵痛，从而大幅提高人们的购买欲。

　　大件货的分期支付，也是同理，甚至就连带上高昂的利息，都能被人们所接受。

　　闻言，秀姨神情有些犹豫。

　　她想的很简单，我辛辛苦苦做了十几甚至几十份饭给你，万一你拿走不付钱怎么办？

　　但权衡利弊一番，秀姨还是决定相信他。

　　她咬咬牙道：“好！你把我的电话号记下，明天需要做什么，你提前给我打电话。”

　　江然笑着点头，心想秀姨这人能处。

　　不是对象。

　　在一番还算融洽的交谈后，江然与她们挥手告别。