第二天，许多给所有员工放了一天假。

　　他自己则和王叔李燕两人留下来清点收获。

　　摆摊七天，一共清理了差不多一万两千件库存，销售额一度突破36万。

　　除开需要还账的20万，还有给工人补发工资和奖金的部分，再除开厂里食堂和水电的固定开销，自己手里大概还剩下五万块左右。

　　也就是在七天时间内，许多不仅让厂子扭亏为盈，还顺手赚了五万多，这是他靠自己掘的第一桶金。

　　回想起这几天发生的一切，王叔也感慨不已。

　　虽然最后剩下的钱不多，但好在还清了所有债务，工人们的凝聚力更是空前增加，说一句因祸得福毫不为过。

　　“这几天......就跟过了好多年似的.......真是不敢相信啊！”王叔无意识地擦了擦眼镜。

　　“前些年的时候，我们厂子一年也不一定能卖这么多，如果这一次我们的货能再多一些的话就好了。”

　　这可是98年代，即便只赚几万块，也是相当了得的数字。

　　正如前面所说的那样，这会物价奇低，修一栋楼也用不了五万块。

　　李燕没说话，但小脸红彤彤的，尽管她一直低头干活，又是擦桌子又是整理材料之类的，但脚步明显轻快了不少。

　　她是真的开心。

　　在厂子里，要说最希望许多过得好的，除了王叔就是她了。

　　王叔看着许多：“对了许总，现在没货了，我们还要进一批布料才行。”

　　但凡是工厂，最怕的不是亏钱，而是产线停下来。

　　一旦产线停下，工人的工资可是照发，再加上每天需要支出的水电和伙食费用，这比一般的亏损可怕多了！

　　在国内，一家工厂要是超过三个月接不到订单，但几乎只有破产一路可走，这就是最现实的问题。

　　所以很多老板看起来光鲜，又是迈巴赫又是会所嫩模的，实际上焦躁的很。

　　三个月就能让他从天堂回人间，然后瞬间坠入地狱。

　　这也是代工厂最大的悲哀。

　　好在许多设计出不错的款式，事实证明客户也很喜欢，如果能继续生产，哪怕不能维持原来的销量，厂里的日子同样会过得不错。

　　不过许多却摇摇头，对两人道：“我打算停止生产，先做别的款式。”

　　“这，为什么啊！”这回换李燕不理解了。

　　“是这样的，”许多站起身，找来一块小黑板，一边比画一边解释，“理由其实很简单。”

　　“我们的款式并没什么含金量，我们能做，别人也能做，还能做得更好，卖得更便宜。

　　这一次我们一口气卖了一万多件，这必定会引起其他厂家的注意，对于这个赚钱的机会，他们没理由不跟上。

　　要不了几天，也就是一两个星期的样子，市面上同款衣服就会出现。

　　你们有没有想过，如果我们继续生产的话，到时候该怎么跟他们竞争？”

　　许多这话一出，王叔这才恍然大悟，惊出一身冷汗。

　　这段时间他满脑子都想的是怎么卖钱，完全没考虑到这一层。

　　一旦其他厂家同时跟进，那最尴尬的肯定就是自己家。

　　这不难解释。

　　自家一没牌子，二没基地，只是一个最低端的小作坊，实力比不上那些大厂。

　　其次，自家也没固定的销售场所，每次还是开着小车上街，整个一流动商贩的气质，这天然就让客户信不过。

　　要不是当时许多想出让女大学生帮忙宣传，就这些衣服，摆摊半年都不一定能处理掉。

　　而相比之下，整个江汉市有实力的服装厂就多了，人家有自己的销售网，各级渠道，甚至还开了店，根本不愁卖。

　　试想一下，如果一个客户逛街，面对同一款衣服，一个是正规的服装商店，一个是流动小摊，她会怎么选？

　　答案不言而喻，人家都更愿意去店里买衣服，而不是逛小摊，这就是现实。

　　所以继续做同款根本行不通，这块细分市场马上就要成红海。

　　“那我们要怎么办？”王叔继续问。

　　“很简单，继续改款。他们以为抄我们的设计就能抢走我们的市场，但如果我们继续改款，保持设计上的领先，客户还是会选择我们。”

　　别的不敢保证，许多对自己的设计能力还是很自信的，在伦敦服装学院的时候自己还拿过奖呢。

　　再说，除了自己的专业背景之外，他最仰仗的还是自己的金手指。

　　只要打开趋势罗盘，眼下全世界的流行趋势都显露于眼前，这比任何趋势预测都好用。

　　什么款式最好卖，什么款式穿的人最多，什么款式销量增加最快，这些在别人看来几乎不可能获得的核心机密数据，在许多面前就像被扒光了一样。

　　眼下国内没什么好说的，98还是一个相对封闭落后的环境，可是消费者爱美和追求美的心理都是一样的，这就是许多的底气。

　　正如他之前教李燕的那样，服装款式千变万化，就算只是一件T恤，也能设计出几千种款式来，可谓是无穷无尽。

　　别人要抄就让他们抄，自己这一块保持领先就行了，市场会用脚投票，做出自己的选择。

　　王叔点点头，脸上浮现出一抹无奈，在他看来这就是形势所逼，不然谁愿意放下赚钱的路子另外去设计？

　　到时候设计出来的新款还能不能复刻之前的成功，这一点谁也不好说。

　　“王叔，我们仓库里还剩哪些面料？”

　　“现在就剩下一些绵涤混纺的面料了，本来是打算做秋季西装的，那会看价格便宜，所以就屯了一批，我拿些过来。”说起这事，王叔头都大了。

　　许多家的客户很多机构或者单位的，每年秋冬季节确实有不少过来订西装，因此一般都会屯一些面料。

　　可是眼下，随着厂里的订单被取消，这些面料也成了库存，我一时半会很难处理。

　　这可不是棉布，弹性和延展性也相当一般，不可能做成之前那种T恤，但如果做成西装的话，大概也卖不掉。

　　毕竟在江宁这地方，光是国内知名的西装品牌就有好几个。

　　很快王叔回来，手里多了一些黑色面料。

　　“就是这些，用又没法用，扔也没法扔，可惜了。”

　　许多拿过这些面料，放在手里称量了一下，随即递给李燕，

　　“燕子，你说说？”