“梁先生，我找这样的手机已经找了两年了。整整两年！”

　　他激动地拍着梁子安的肩膀：“您知道吗？在非洲，人们不需要多花哨的手机。他们需要能用的手机。耐用的手机。能帮他们在黑暗中看清东西的手机。”

　　“这个——”他举起雷震子，“这正是他们需要的！”

　　梁子安心中暗喜，但表面上依然平静。

　　“彼得先生，很高兴您喜欢它。但我必须坦诚地告诉您，这款手机不便宜。FOB价格是72美元。”

　　彼得点头：“可以接受。告诉我，你们的月产能是多少？”

　　“目前是30，000台。但我们可以扩大产能。”

　　“好。”彼得放下手机，认真地说，“梁先生，我想下一个订单。先订10，000台。”

　　10，000台！

　　梁子安强压住内心的激动，保持着职业的微笑。

　　“10，000台？这是一个相当大的订单，彼得先生。”

　　“我知道我在做什么。”彼得自信地说，“我在这个行业干了十五年了。相信我，这款手机在非洲会卖得非常火爆。”

　　“当然，不过——”

　　梁子安故意停顿了一下。

　　“我们需要签订一份正式合同，包括付款条款和交货时间表。”

　　“当然，当然。”彼得笑道，“我是专业的商人，不是街边小贩。”

　　“另外——”梁子安继续说，“我想讨论一下长期合作的事宜。加纳的独家经销权，以换取每年的最低订购量。”

　　彼得的眼睛眯了起来，显然对这个提议很感兴趣。

　　“独家经销权？有意思。我们详细谈谈这个。”

　　“陈阳。”梁子安转头叫道。

　　陈阳立刻跑过来。

　　“带彼得先生去VIP洽谈室，准备合同和茶水。”

　　“好的，梁总。”

　　彼得跟着陈阳往里走，走了几步又转回头，对梁子安说：“梁先生，您非常了解您的市场。我喜欢和聪明人做生意。”

　　梁子安微微点头：“谢谢您，彼得先生。我相信这是一段伟大合作的开始。”

　　彼得哈哈大笑，跟着陈阳进了洽谈室。

　　Linda凑过来，压低声音问：“梁总，刚才那个黑人，下了多少单？”

　　“一万台。”

　　“一万？！”Linda差点叫出声来。

　　“嘘——”梁子安示意她小声，“别声张。”

　　Linda捂住嘴，但眼睛里的惊喜藏都藏不住。

　　一万台，按照FOB价格72美元计算，那就是72万美元，折合人民币将近600万！

　　这才是开幕第一天啊！

　　就在这时，展台外面传来一阵骚动。

　　梁子安抬头一看，发现张建国那个胖子又回来了，而且这次他身后还跟着好几个人。

　　“小兄弟，刚才那个黑人，是不是你的客户？”张建国急匆匆地问。

　　梁子安淡淡道：“是啊，怎么了？”

　　“他下了多少单？”

　　“这个——”梁子安故意卖关子，“商业机密，不方便透露。”

　　张建国的脸色变了。

　　他刚才就在展台外面远远地看着，看到那个黑人和梁子安聊了很久，然后被带进了VIP洽谈室。

　　能进VIP室的，绝对是大单。

　　张建国懊恼不已。

　　他刚才还嘲笑人家花里胡哨，中看不中用，结果人家转眼就接了一个大单。

　　“那个……小兄弟，我刚才说的500台，能不能改成5000台？”

　　梁子安看着他，嘴角微微上扬。

　　来了。

　　他就知道这些人会回来的。

　　“张总，5000台？可以是可以，但是——”

　　“但是什么？”

　　“您刚才不是说我们定价太高吗？我怕您亏本啊。”

　　张建国老脸一红，干笑道：“我刚才是开玩笑的，开玩笑的。你这产品，我越看越觉得有市场。”

　　“是吗？”梁子安不置可否，“那您先等等，我这边还有几个客户要接待。”

　　说完，他转身就走，留下张建国站在原地，一脸尴尬。

　　Linda跟上来，小声问：“梁总，您这是故意晾着他？”

　　“晾一晾好。”梁子安说，“让他知道，赚钱不等人。”

　　就在这时，又有几个海外客户走进了展台。

　　一个戴着头巾的中东商人，一个穿着polo衫的东南亚华人，还有一个扛着摄像机的记者。

　　梁子安深吸一口气，整理了一下西装，微笑开口：

　　“先生们，欢迎来到橘子科技展台，我是CEO梁子安。”

　　中东商人眼睛一亮，他没想到这个年轻的东方老板英语这么地道。

　　“你好，我是阿里·哈桑，来自迪拜。”中东商人自我介绍，目光却已经被展台上的雷震子吸引住了。

　　他拿起一台黄色的雷震子，翻来覆去地看，特别关注那个硕大的LED灯珠。

　　“这个手电筒，流明多少？”

　　“120流明，照射距离10米。”梁子安答道。

　　阿里·哈桑倒吸一口凉气：“比我们那边的手电筒还亮。”

　　他又问：“防尘等级？”

　　梁子安心里暗笑，中东客户果然最关心这个。前世他就知道，迪拜那边风沙大，电子产品最怕进灰。

　　“IP54级别，防尘防溅水。”

　　阿里·哈桑当即拍板：“这个机型，我要。”

　　“您需要多少台？”

　　“先来5000台试试水。”

　　梁子安摇头：“哈桑先生，5000台的量，我没法给您最优价格。”

　　阿里·哈桑愣了一下，随即明白过来，这是让他加量。

　　他沉吟片刻：“8000台，FOB价格能给到多少？”

　　“70美元一台。”

　　“成交。”

　　阿里·哈桑干脆利落，伸出手来。

　　两人握手的瞬间，旁边的东南亚华人坐不住了。

　　他叫林志强，马来西亚槟城人，做了十几年手机批发生意。刚才他一直在观察，看到加纳人签了1万台，迪拜人签了8000台，心里痒得不行。

　　“梁总，”林志强用带着闽南口音的普通话说道，“你这个8喇叭的手机，我很感兴趣。”

　　他指的是轰天雷。

　　“林老板好眼光，”梁子安笑道，“这款专门为东南亚市场设计的，双卡双待，外放声音大，最适合你们那边的用户习惯。”

　　林志强点头，马来西亚那边确实喜欢外放音乐，而且很多人有两张SIM卡。

　　“FOB价多少？”

　　“45美元。”

　　“我要5000台。”

　　梁子安招手叫来陈阳：“带林老板去VIP室签合同。”

　　陈阳这会儿刚送走彼得，又接到新单，忙得脚不沾地，但脸上笑开了花。

　　三笔大单，加起来2.3万台，全是真金白银的海外订单。

　　就在这时，张建国再次出现在展台前。

　　他的表情和上午判若两人。

　　上午是趾高气扬，觉得橘子科技在搞噱头。

　　现在是满脸焦急，额头上都沁出了汗珠。

　　“梁总！”张建国快步走过来，声音都变了调，“我刚才考虑了一下，5000台太少了，我要加到1万台！”

　　梁子安不紧不慢地看了他一眼。

　　前世见多了这种人，货不火的时候挑三拣四，货火了就抢破头。

　　“张老板，”梁子安语气平淡，“上午你可是说我们的展台是'选美比赛'来着。”

　　张建国老脸一红，讪笑道：“那是我有眼无珠，没看出梁总的高明之处。”