复印店老板姓王，是个五十岁上下的男人，脸上带着生意不顺特有的愁苦和急切。听到林晓雯有意向，几乎是立刻就从附近赶了过来，手里还拎着半个没吃完的烧饼。

　　“林小姐，你真是有眼光！”王老板一边费力地拉起卷帘门，一边忙不迭地说，“这位置多好！紧挨着‘歇脚亭’，他们家生意火得很，天天人多！你随便做点啥，都能沾光！”

　　店里弥漫着一股旧纸张和墨粉的混合气味。光线昏暗，几台老旧的复印机像沉默的巨兽蹲在角落里，桌子上散落着各种单据，墙角堆着积灰的纸张。空间比林晓雯预想的要深一些，也更凌乱。

　　林晓雯没有接他的话茬，只是冷静地环顾四周。她不再是那个容易被热情话语打动的职场新人，而是带着数据分析师的审慎，评估着这里的每一个细节。面积、层高、采光、电路负荷、上下水位置……她默默在心里列着清单。

　　“王老板，您这店……租约具体什么时候到期？”林晓雯走到里间，看了看狭小且油污斑驳的厨房区域——看来以前也兼做过快餐打印。

　　“还有半年！整整半年！”王老板赶紧说，“你要是接手，这租约可以直接转给你，我跟房东熟得很！这些机器，”他指了指那些复印机，“我都便宜处理给你，你要是用不上，当废铁卖也能回点本！”

　　林晓雯不置可否地笑了笑。她走到临街的玻璃门前，看着外面人来人往。“王老板，明人不说暗话。这条街的人流，主要是社区居民，复印需求有限。‘歇脚亭’生意好是不假，但它的顾客是去喝咖啡吃饭的，消费目的明确，能‘沾光’多少，是个未知数。”

　　王老板脸上的笑容僵了一下，似乎没料到这个看起来斯文的年轻姑娘如此直接。“话不能这么说嘛，林小姐，人气旺总是好事……”

　　“转让费您打算多少？”林晓雯打断他，直接切入核心。

　　王老板报了一个数字，比林晓雯预估的上限还高出不少。

　　林晓雯轻轻摇头，语气平和却坚定：“王老板，这个价格不太现实。首先，您这店面需要彻底翻新装修，投入不小。其次，这些旧设备对我来说完全是负资产，处理还需要人工费。最重要的是，您也说了，租约只剩半年。半年后能否续约、租金是否会涨，都是风险。”她顿了顿，抛出了自己的调研成果，“我了解过附近类似铺位的转让行情，您这个价格，偏高太多了。”

　　王老板搓着手，脸上的愁苦更深了：“林小姐，我也是实在没办法，生意做不下去……你看我这店，也开了好些年了……”

　　“我理解您的难处。”林晓雯语气缓和了些，但立场毫不动摇，“我也是诚心想要。这样吧，我有一个方案，您看看是否可行。转让费，在我调研的合理范围内，我可以一次性付清。店里的这些设备，您自行处理，或者我帮您联系回收，费用我来出。另外，如果您能协助我和房东签订一份至少三年的新租约，并且租金涨幅在合理范围，我可以在转让费上适当增加一些，作为感谢。”

　　她没有咄咄逼人，而是摆出了清晰的合作条件，有退有进，既显示了诚意，也划定了底线。这是她在无数商业谈判中学到的技巧，此刻用在这样一家小店的转让上，竟也无比娴熟。

　　王老板显然被这有条不紊的方案弄得有些懵，他习惯了那种互相试探、扯皮拉筋的讨价还价方式，面对林晓雯这种数据支撑、逻辑清晰的风格，一时不知如何应对。他吭哧了半天，才说：“这个……我得跟家里人商量一下，也得问问房东的意思。”

　　“当然。”林晓雯点点头，递上一张自己的名片——新印的，只有名字和电话，没有那头衔显赫的公司LOGO，“这是我的联系方式，您商量好了，随时联系我。不过，我也在看其他的铺位，希望您能尽快给我答复。”

　　离开复印店，林晓雯没有感到轻松，反而觉得肩上的担子更重了。谈判只是第一步，真正的挑战还在后面。她需要一份详细的商业计划书，不仅仅是给自己看，也是为了可能需要的银行贷款或者寻找合伙人。

　　接下来的几天，她把自己关在公寓里，将所有收集到的信息碎片拼凑起来。市场规模分析（流花苑及周边常住人口、消费习惯）、竞争分析（连锁咖啡店距离较远，暂无直接竞品）、产品与服务设计（咖啡、简餐、社区活动）、营销策略（依托社区、线上线下结合）、财务预测（初始投资、月度盈亏平衡点、预期回报周期）……

　　她做得极其认真，仿佛还是在为公司准备一份重要的投资建议书。但这一次，每一个数字都与她切身相关，不再是纸上谈兵。当她计算出需要达到怎样的日均杯量才能覆盖成本时，她感到的不是压力，而是一种前所未有的清晰感。目标被量化了，路径也变得具体。

　　在这个过程中，她越发意识到“歇脚亭”现有的价值。吴阿姨这个核心人物，以及她积累多年的熟客资源，是任何新店都无法复制的宝贵财富。直接盘下隔壁店，另起炉灶，看似简单，实则风险巨大，而且会形成不必要的竞争。

　　一个更大胆的想法在她脑海中逐渐成型：为什么不尝试与吴阿姨合作？

　　这个念头让她兴奋起来。她需要更深入地了解“歇脚亭”的运营状况和吴阿姨的想法。

　　她再次来到“歇脚亭”，这次，她点完单后，没有立刻离开，而是选择在客流较少的下午时段，坐在了柜台边的高脚椅上。

　　“吴阿姨，今天生意好像更好了。”她找了个话头。

　　“是啊，托大家的福。”吴阿姨一边擦着杯子，一边笑眯眯地说，“就是有时候忙起来，地方太小，客人都没地方坐。”

　　林晓雯心里一动，顺势问道：“我看您这边口碑这么好，没想过扩大一下店面吗？比如，把隔壁也租下来？”

　　吴阿姨手上的动作停了一下，叹了口气，笑容里带上一丝无奈：“姑娘，哪有那么容易哦。租店面、装修、添人手，哪一样不要钱？我这就是个小本生意，糊口而已，经不起那么大折腾。再说啦，我也老了，能守住这个摊子就不错喽。”

　　话语间，是对现实的清醒认知，也透着一丝力不从心。

　　林晓雯看着吴阿姨眼角的皱纹，和那双因常年劳作而有些粗糙的手，心中那个合作的想法更加清晰，却也更加谨慎。她不能贸然提出，这需要时机，更需要一个能让吴阿姨安心和信服的方案。

　　离开“歇脚亭”时，夕阳将老街染成温暖的橘红色。她看到陈致远从旁边的居民楼里走出来，手里拎着一个环保袋，像是刚去买菜回来。他也看到了林晓雯，这次，他没有立刻移开目光，而是微微点了点头。

　　林晓雯鼓起勇气，上前一步：“陈先生，你好。我……我可能要在隔壁盘个店。”她指了指那家复印店。

　　陈致远脸上掠过一丝讶异，但很快恢复平静：“哦？做什么？”

　　“可能……也是咖啡简餐之类的。”林晓雯有些紧张地观察着他的反应，毕竟，这算是潜在的竞争对手。

　　陈致远看了看复印店，又看了看“歇脚亭”，目光最后落回林晓雯脸上，沉吟了片刻，说了一句：“这条街，需要的是互补，不是重复。”

　　说完，他点了点头，便转身走向自家楼道。

　　林晓雯站在原地，品味着这句话。“互补，不是重复”。这简单的话语，像一块坚实的基石，瞬间夯实了她心中那个关于“合作”而非“竞争”的想法。

　　她知道，下一步，她需要准备一份不一样的“商业计划书”，一份不仅能打动自己，更能打动吴阿姨，或许，还能为这条老街带来真正“互补”价值的计划。