秦树这话，让在场众人陷入沉思。

　　买方市场，卖方市场，从来是谁强势，谁就占有主动权。

　　今天之前的秦树，显然不可能如此强势，但从现在起，他说的话，就算他们背后厂家也得好好琢磨下！

　　独家销售权，说白了就是垄断。

　　——你都没这型号，拿什么和我打？

　　秦树太了解老孙性格。

　　意识到自己对他的威胁之后，肯定用最快的速度，最狠的招式，把自己按死在萌芽状态。

　　这点必须防！

　　而在场这些人，也都是人精，很快就都想明白秦树的用意。

　　在心里默默衡量利弊。

　　是把宝压在“小秦数码”一家身上，还是相信数码浪潮到来时，所有卖场都能卖出更多？

　　这是一道选择题。

　　但在眼下，还是很容易找到正确答案的。

　　美能达的王婷刚想要开口，却被松下陈柔抢在了前面。

　　“松下没问题！”

　　陈柔一脸坚定：“从一开始我就对秦总商业思维很佩服，我相信只有秦总这种企业家，才能让松下在滨海有更好的未来。”

　　她说到这里，看了眼众人，掷地有声的道：“我们松下，愿意将旗下全线数码相机产品的独家销售权，给小秦数码！”

　　秦树看向她。

　　陈柔说道：“秦总未来将店开到其他城市，松下也必将全力支持。今天过来之前，刚跟松下中国高层领导建议，将小秦数码科技有限公司，纳入公司重要战略合作伙伴名单！”

　　在场众人，全都神色微微一凛。

　　重要战略合作伙伴，这可不是一句空话，更不是一个简单的名头。

　　这意味着，在未来，松下会对秦树公司大幅让利！

　　拿货价格什么的，都是次要的了，甚至会将一些小日子都没上市的新品，拿到小秦数码首发！

　　这力度……甚至要比押宝在秦树身上的美能达还大！

　　秦树抱拳：“感谢陈姐支持，不得不承认，您是有眼光的！我小小吹个牛，未来松下在小秦数码销量，绝对吊打同行！”

　　陈柔微笑：“我相信你一定能做到！”

　　前世拿到这个待遇的公司是千盛！

　　时间是两年之后的03年夏天——和他有关。

　　但这次，又被秦总提前截胡了。

　　“我们索尼情况比较特殊，很难做到所有产品都给小秦数码独家销售。但是部分机型，应该可以做到！”

　　周良缓缓开口，态度谨慎，语气带着几分歉意，看着秦树：“我可以跟秦总签订一份协议，以后索尼数码产品，无论是拿货价格、售后；还是各种赠品，小秦数码肯定是最优、最好、最多的！”

　　索尼的反应，也在秦树预料之中。

　　支持是一定的！

　　毕竟他们在滨海的第一家品牌形象店，就是跟小秦数码合作的。

　　但索尼体量太大，很难彻底垄断。

　　所以秦树也没指望自己一句话，就让各大品牌方纷纷跪下，俯首称臣。

　　饭要一口口吃，现在只是开始。

　　而且即便是老黄崛起后强势到那种地步的国美，都没能逼得所有品牌让步。

　　谈判嘛，漫天要价就地还钱。

　　你不说把房子炸了，谁会给你开窗？

　　“还有就是……”周良笑着说道：“咱们之间也已经展开深度合作，索尼所有数码产品，可以至少提前一周上架到小秦数码！”

　　这就够了！

　　——先发制人，后发制于人。

　　时间一长，品牌效应自然会形成。

　　秦树再次抱拳感谢。

　　终于轮到美能达王婷，这姐姐并不算漂亮，但气场一点不弱。

　　瞥了眼在座众人，淡淡说道：“我们最近一直寻找美能达的东北总代，弟弟愿意接下来吗？”

　　卧槽！

　　在座众人都有点惊了。

　　这娘们儿真狠啊！

　　语不惊人死不休。

　　这是真把所有希望，都寄托在秦树身上了？

　　不过再一想，王婷这种举动也正常。

　　美能达数码相机在小秦数码库库往外卖，看得他们都眼热不已。

　　秦树刚又透露出要在全国各地布局的意思。

　　那么给出东北区总代理权，虽然有点惊人，但也在情理之中。

　　秦树脸上露出惊喜之色：“感谢姐姐抬爱，这份信任，让我肩上担子变得更加沉重了。既然您相信我，我自然不会让您失望！这个总代，我接了！会尽快在保税区成立公司！”

　　反正先货后款，让老子像格力经销商那样拿出大量现金压货，门儿都没有。

　　他是真不担心，美能达不是佳能，也不是松下和索尼，做不到那么强势。

　　坐在秦树身旁的李霞，心中再次感慨。

　　弟弟太厉害了！

　　从始至终，都一脸人畜无害，即便眼下露出狰狞獠牙，呈现凶相，却依然谦逊有礼。

　　话虽强势，却如温柔一刀，让人反感不起来。

　　这才是真正做大生意的人应该具备的素质。

　　那种咋咋呼呼的江湖草莽风格，老子天下第一所以必须非此即彼的霸道……已经过时了。

　　如沐春风的用实力说话才是王道。

　　佳能的王鹏飞这时开口说道：“秦总应该了解我们佳能的情况，这条件，总部不可能答应……”

　　秦树微笑：“没关系的王总，无论怎样，我们都是最好的合作伙伴！”

　　尽管这是第一个拜访的品牌，但彼时的佳能，依然还把自己当成摄影行业的龙头老大。

　　并未意识到数码时代可能出现的危机。

　　能给秦树先货后款，对佳能来说，其实已经是不小的让步。

　　王鹏飞道：“我的确非常看好小秦数码未来，这样吧，我尽量给出类似周总的条件如何？”

　　——新品上市提前供货、更低的进货价、更好的售后保障和更多赠品。

　　千万别小看赠品，秦树曾遇到过一个滨崎步的狂热粉丝。

　　因为是松下的代言人，他在百年城时，松下店里有很多市面上看不到的滨崎步宣传画。

　　在钱很实的03/04年，那哥们直接出五十块钱一张的离谱价格，疯狂收集滨崎步海报。

　　跟秦树约好，只要有，就给他留着。

　　多少都要！

　　而宣传海报，不过是最微不足道的东西。

　　越是大厂，给出的赠品越值钱。

　　秦树微笑着道谢，答应下来。

　　尼康的钱启文看了眼王鹏飞，平静开口：“尼康数码产品，在滨海部分型号的独家销售，可以给你们！”

　　这话一出，王鹏飞脸色微微一变，颇有几分意外的看了眼老钱。

　　两个品牌在传统相机时代就是老对手了。

　　各有死忠粉。

　　总的来说，还是佳能占据上风。

　　到了数码时代，佳能更是一骑绝尘，在专业级的领域几乎没有对手。

　　关键是尼康自己也不争气，死守传统胶卷相机的过气审美，一心想要在专业领域发力，跟佳能死磕。

　　推出来那些产品，一个赛一个的丑，还几把死贵死贵的。

　　在专业相机领域的确能跟佳能拼一下，但民用消费领域，别说佳能，奥林巴斯都能抽它两个大逼兜。

　　当然，这跟终端销售人员的推广，也有非常大的关系。

　　对于掌握扎实专业知识的王牌销售来说，想卖给顾客什么牌子什么型号，纯粹是看哪个利润更大提成更高。

　　甚至是看心情。

　　这群人，死的都能给强行说活。

　　《降维打击》

　　很显然，钱启文这一上午没白观察。

　　自然能看出消费者买什么相机，跟销售人员有直接关系。

　　除了少数“大犟种”，几乎就是销售推荐哪个，消费者就会倾向哪个。

　　既然如此，那还不如赌一把。

　　他相信小秦数码有这实力！

　　钱启文最近刚刚从滨海办事处的总经理，升职为北方大区副总！

　　这点权力是有的，拿出部分机型，在秦树身上赌一把，说不定会有奇迹。

　　随着他这个决定，其他品牌、代理也都陆陆续续的开始表态。

　　一顿没喝酒，也没花几个钱的中午饭结束，秦总携友谊店爆火之威，再次大获全胜！

　　成功拿下美能达东三省总代理；松下、奥林巴斯品牌全线产品滨海独家销售权。

　　尼康、卡西欧部分型号独家销售；索尼、佳能、富士、柯达的优先供货权。

　　给自己叠了一层厚厚的甲！

　　即便千盛孙总想通过雄厚的财力、数量更多的门店跟他打价格战，秦树也无所畏惧！

　　有前面几个品牌托底，小秦数码基本就已经立于不败之地。

　　剩下的，就是销售能力的比拼了。

　　老孙你最好冷静一点，你好我好大家好，你要是真的冲动，想要干掉我，那对不起，前世那点淡淡的情分我也不会顾及了。

　　“下午正好也没什么事，他们卖他们的，咱们尽快把协议签好如何？”

　　秦树笑着问道，他不想夜长梦多。

　　“秦总雷厉风行，我没问题，现在就打电话，让法务出协议。”王婷第一个响应。

　　其他人也都纷纷答应，这种一年一签的协议并不复杂，很快就能搞定。

　　即使一年后没能达到预期，对他们来说也都无伤大雅。

　　友谊店的销量，让他们对秦树信心十足。

　　……

　　此刻。

　　孙总正在三星郑海的办公室里。

　　“郑总，我是带着绝对的诚意来的，希望你能认真考虑考虑。”

　　他老婆王艳这些天没少刺探军情，早发现小秦数码的柜台上，别的牌子都有。

　　唯独没有三星！

　　这就是机会！

　　孙总也是个极其敏锐的人，尽管他不清楚这里面有什么事情。

　　但却精准把握。

　　郑海看着面前孙总刚放下的厚厚信封。

　　陷入了沉思。