星光KTV走廊里，混合着消毒水和呕吐物刺鼻的酸腐味尚未散去。

　　888包厢门口，几个服务员带着口罩无奈的清洁着包厢里的呕吐物。

　　一个四十多岁的中年顶着光头，正在门口打电话。

　　“扯淡呢，你们策划的营销方案都让人吐我屋里了。

　　两百八包宿，我挣的钱还不够清洗费呢。”

　　光头老板啪的一下挂断电话，愁容满面的摸了把自己的光头。

　　余光一扫，恰好看到了站在不远处的李浩二人。

　　“落下东西了？”

　　“没有，来，老哥，抽根烟。”

　　李浩神情平静，利索的从烟盒里掏出一根天子。

　　不等对方反应便已经啪的一声擦亮打火机，凑上前给光头稳稳点上。

　　烟雾袅袅直上，瞬间拉近两人的关系。

　　“老哥，生意不太好吧。”

　　李浩声音不大，却异常沉稳清晰，带着一种远超其年龄的洞察力。

　　光头猛地吸了口烟，长长的叹了口气。

　　“唉，别提了，当时长师新校区建在这里，总觉得守着个大学，干点什么都挣钱。

　　就把钱都投进去买了这几间破门面，哈麻皮的，亏到姥姥家了。”

　　光头愤怒的指着包厢门口，吐沫星子飞溅。

　　“你看看，一共这就点钱，还不够清洁费的。

　　这要不是自己的房子，早他妈关门了。”

　　李浩嗯了一声，目光扫过略显清冷的大厅。

　　“确实，这南门太偏了，确实影响客流。

　　KTV这种指向性的产业还勉强能活，但凡是人流向的生意，在这地方早就死挺了。”

　　这话说完，不止光头一愣，身后的李媚更是瞪大了眼睛。

　　什么指向性，什么人流向，这都是什么？

　　他到底要干什么啊？

　　光头嗯了一声，带着些审视的重新打量眼前这个年轻的学生。

　　“老弟，你回来是有什么事吗？”

　　光头见李浩说话比较沉稳，语气不由得客气几分。

　　“老哥，先不说这个，我有个办法能让你的KTV营业额往上走走，你想试试吗？”

　　“哦？！”

　　光头闻言顿时来了兴趣。

　　“走，兄弟，咱们办公室谈，带上你女朋友一起。”

　　光头热情的推开一旁办公室的门。

　　李浩无所谓的跟在后面，反倒是李媚的脸一下子又红了！

　　“女朋友，什么女朋友......”

　　李媚手足无措的站在原地，脸烫的厉害。

　　“外面空调有点凉，进去等吧，没关系的。”

　　李浩适时回身，声音温和，带着恰到好处的安抚。

　　李媚轻轻嗯了一声，顺从的经过李浩用手臂拦住的大门，走进办公室。

　　办公室略显简陋，光头匆忙地在硕大的老板桌后打开电磁炉。

　　呼啦啦的水流声在安静的室内响起。

　　他一边操作着茶具消毒清洗，一边道。

　　“老弟怎么称呼？”

　　李浩。”

　　李浩语气平静，缓步上前拉开厚重的实木椅子，示意李媚坐下。

　　等李媚落座后，他才沉稳地坐在李媚旁边的椅子上。

　　这一系列动作细微却充满维护，像一阵温暖的风，轻轻拂过李媚的心扉。

　　“李老弟，你说能有让我营业额增长的办法是吧，给老哥说说。”

　　光头从消毒柜里拿出茶杯，冲了一壶铁观音后，殷勤的给两人的茶杯倒了七分满。

　　李媚没经历过，整个人显得很是拘谨。

　　李浩则是从容的用三根手指敲了敲桌面，以示尊重。

　　“老哥。”

　　光头摆摆手，又让了李浩一根烟。

　　“叫我赵哥就行。”

　　“好嘞赵哥。”

　　李浩接过烟，没有点燃。

　　“赵哥，有一点您没说错，学生的消费能力肯定没问题。

　　无论是聚会还是团建，甚至是过生日，现在年轻人二场的首选依旧是KTV。”

　　14年，剧本杀等新型的产业还没有出现，大学门口的KTV正是挣钱的时代。

　　赵广汉点点头。

　　“李老弟，你继续说。”

　　李浩放下茶杯，伸出两根修长的手指。

　　“赵哥，您知道今晚包厢里那个小子是因为什么吐的吗？

　　就两个字，装比，他装过头了，所以挨打了，受伤了。

　　但您做生意，却可以利用这些学生爱装比的心理。”

　　李浩喝干杯中茶水，赵广汉急忙给他倒满。

　　“继续说李老弟，应该怎么个搞法。”

　　李浩顿了顿。

　　“很简单，你可以开放合伙人模式，推出一张VIP卡，一千块钱一张。

　　告诉他们冲一千块钱就是KTV的合伙人。

　　以后带朋友来每次消费都打八折，然后还能有百分之十的提成。”

　　赵广汉刚刚升起的兴致有些褪去。

　　原来就是个充卡打八折，再返一百块钱的活动啊。

　　“哦，你这不就是充卡打折返点吗。”

　　“不！你错了！”

　　李浩突然站起身子，指着门外说道。

　　“重点在于合伙人这个身份。

　　每个充值的学生首先会获得一个合伙人的身份，这就是他在学校里面吹牛比的资本。

　　不需要别人问，他自己就会变着法的跟人炫耀。

　　‘兄弟，我跟一个好大哥在学校门口开了个KTV，大家没事都去玩，去了提我名字打八折。’”

　　李浩顿了顿后继续道。

　　“紧跟着，赵哥你要给足这些人面子。

　　只要他们来，什么不值钱的果盘，进价低到离谱的动力火车。

　　那些小瓶装的啤酒，直接给他们送起来。”

　　李浩越说赵广汉的眼睛越亮。

　　“然后你让服务员挨个进去敬酒，服务员敬完了领班敬，领班敬完了你进去敬。

　　总之就是想办法抬高合伙人的身份，一切都把面子给到极致。

　　赵哥你想想......”

　　李浩点燃香烟，随着吞云吐雾，一份大饼正徐徐出现在赵广汉面前。

　　“长师五万学生，要是一个班有上这么一个合伙人，那这个班所有的聚会是不是第一反应都是你这里？

　　再配上八折优惠，哪怕他们是AA制平摊费用，最后结算时必然也会冲在这个合伙人的卡上！

　　冲多少您再给他返佣金，让他在朋友面前既有面儿又能拿到钱。

　　赵哥，这哪是合伙人啊，这不就是免费打工的销售吗。”

　　嘶！

　　赵哥听着，烟头拿反了都不知道，把燃烧的一边直接怼在了嘴巴上。