第二天一早。

　　陈诚几人来到小卖部时门口大开，钢柱以为进了贼，转身直嚷嚷着报警。

　　张思远忙从库房走出来，“是我。”

　　“你怎么来这么早。”

　　“我来理理货，毕竟老板一个月给我开30块钱。”

　　张思远对这份工作相当满意，来顾客的时候就忙上一阵，忙过以后又能看会书准备明年高考。

　　两头都要顾着事儿对旁人来说很难，但对于张思远来说不是很难，因为他从小便跟着父母一边在嘈杂的大集上卖货一边看书。

　　“那你给我说说，你理出什么来了？”陈诚递过一支烟，“说对了有奖。”

　　张思远没有接烟，反而从怀里掏出个本子低着头念道，“首先是醋，汶安人吃不了酸度太大的醋，截止到今天早上保保醋只卖出10瓶，而独流醋酸度适中建议下次进货多进点这个牌子的。”

　　“你定的香油价格在6毛，比国营店还要贵5分，但这正是说明香油纯度好，所以还可以再多进一些。”

　　“肥皂比香皂买的快，所以建议多囤一些肥皂，那东西放不坏，只要包装完好不愁卖不出去。”

　　陈诚点点头道，“你说的不错，但肥皂是纸包装的你考虑过怎么储存的问题了吗？”

　　张思远挠挠头露出一脸尴尬，“没有，但是我会研究出来怎么更好保存的。”

　　“不用研究了，你把需要补货的东西给我拉个单子出来，我等会就去买。”陈诚朝钢柱吩咐着，“拖拉机上有一卷塑料布，把它拿过来。”

　　张思远疑惑道，“塑料布？”

　　“对啊，每300块肥皂用塑料布包上，就可以杜绝串味的问题。”

　　这一点很快就不再是秘密，对待这种‘专业型’人才既需要放一定权出去，也需要用知识去偶尔碾压一下，他们才肯专心为自己卖力气。

　　张思远道，“再过一个多月就该热了，我们是不是考虑进两台冰柜储存饮料？”

　　“哥，冰柜好啊。”钢柱抬着塑料布进来，瞪着眼睛满是期待的说：“咱买两台冰柜，一台镇上饮料，一台搁上冰棍那不是爽歪歪了吗？”

　　“冰柜有一台就够了，过几天我让树军哥去拉。”

　　钢柱噘着嘴，“一台不够啊。”

　　“那你掏钱。”陈诚摊开手。

　　张思远道，“如果储存大量冰棍，确实不够。”

　　“先沉沉再说，在这个事情不急。”陈诚拿过一支笔，在本子上写了三个词“现在最关键的是，你要弄明白这三块。”

　　张思远扭过脖子念道，“畅销、平销、滞销。”

　　“对，你考虑一下把咱们所有商品归纳到这三销里头。”

　　“畅销是指好卖的东西。”张思远指着本上另两个词，“剩下的是什么意思？”

　　“平销就是稳定的商品，例如醋中的酱油醋蜡烛这些常用但是不常来买的就是平销款。”

　　“滞销就好比咱们进的曲奇饼干。”

　　张思远点点头道，“确实，曲奇饼干是很好吃但是价格太高了。”

　　钢柱急忙解释，“我哥可不是奸商。”

　　“人家不是这个意思。”陈诚抱着胳膊沉思了片刻，“曲奇饼干的进价在那摆着，再加一些利润自然到2块钱一包，县城消费水平还没到那个层次。”

　　“能不能退货？”张思远道。

　　“咱们要的太少没办法退。”

　　“好了，你再考虑考虑，我先去补货。”陈诚掏出一张大团结，“这是你该得的，绝对要收下。”

　　有功就要赏，有过则要罚，这是企业奔向成功的关键。

　　李富军来了，他是大姨李敏的大哥，笑着指着门口，“大侄子，你看我给你带啥来了。”

　　骡子车竟是满满一车鲜嫩水灵灵的小白菜，翠绿的叶子，洁白的帮泾渭分明。

　　李富军道，“听你大姨说你在县城里开小卖部了，我特意起了个大早摘的，还挂着水儿呢。”

　　之前李敏大姨的兄弟姐妹来借钱，张嘴就是要买什么东西或者还债。

　　只有这个老实巴交的汉子，开口借钱竟是要给自己个儿的妮儿教学费。

　　所以，陈诚打算寻找合伙人的时候，第一个想到的就是李富军。

　　事实也证明，陈诚当初并没有看走眼。

　　出了正月都快一个月了，李家那几兄妹自从借了钱，至今还没有还过钱，陈诚打算抽空找他们把钱要回来，如果不给到时候自然可以找法院去执行他们。

　　李富军挠了挠头皮，咧着大嘴尴尬的发笑，想说点什么又咽了回去，想掏烟又怕陈诚嫌他烟次。

　　“大伯，这么客气做什么。”陈诚主动开口打破僵局，并且掏出烟递过去，“有什么事吗？”

　　李富军没有接烟，抿了抿嘴唇道，“新下来的小白菜，你们尝个鲜吧，要是吃不了你就卖了要不就是送人。”

　　“小白菜1毛一斤，我让钢柱称好了重量给你算钱吧。”

　　陈诚刚要扭头喊钢柱，便被李富军叫住，“是这...”

　　“叔，你的为人我知道，是不是遇到啥难事了？”

　　“上次借你的钱这个月还是还不上，我想着先给你把菜拿过来，我在家称过这得有200多斤哩，应该够了吧？”

　　陈诚没有细问下去，一家一本难念的经，他李富军当初借钱是为了孩子上学，但把这钱拿回去怎么支配不见得是他能主的了事。

　　“没问题，200多斤小白菜怎么也得20多块，您上次借我23块。”陈诚招呼着钢柱、周小军几人来卸东西，而后掏出李富军当初打的借条，一把当着他的面撕了个稀碎，“今儿你在我这卖菜，剩下的钱都归你。”

　　“这...”李富军一把扯下发乌的帽子，“这怎么合适，我怎么能这么干呢。”

　　陈诚点点头，望着老实的李富军很满意。

　　“上次来的专家还在东关吗？”

　　“隔一阵子来一次。”听到这里李富军露出喜悦的神情，“多亏了你呢，要不然这次小白菜怎么可能种的这么好呢！”

　　“葱姜蒜都种着呢？”

　　“种着呢种着呢，专家说了，一亩地恐怕得多收个几十斤呢。”

　　“那就好。”陈诚掏出烟递过去，“再有四、五个月应该差不多能收了吧？”

　　“能！”