早上六点。

　　批发市场呈现出一片车水马龙，三米宽的洋灰路上，‘倒骑驴’有时需要将一半车身压到洋灰路外的土路上，才能让骡子车错过去，行人在空隙中穿插前行。

　　路旁有家国营早餐店，陈诚将车子停下说买两斤炸饼吃。

　　陈钢柱发出不解，“哥，那边小摊的炸饼又便宜又好吃，为啥不去那买？”

　　陈诚拍拍肚子，“那边炸饼是南同人开的。”

　　“那又怎么了？”

　　“国营店的炸饼做的良心，给的份量也足。”

　　南同人做的炸饼确实好吃，为了外皮香脆、里边软和，在和面的时候会加洗衣粉，这是上辈子一个南同打工人喝醉说的。

　　关键国营早餐店极具规模，比小摊的客人要多，老一辈都认国营的招牌，说不定能从他们那听到有价值的情报。

　　今天除了想进购制作奶油爆米花的食材以外，还想买到几只钢做的锅。

　　铁炉子做出来的爆米花会产生一股铁锈味，影响奶油爆米花的味道，而钢做的锅并不会有那种杂味。

　　见客人来了，白色帽子青年手里拿着巨长的筷子，“吃什么？”

　　“二斤炸饼，两碗豆浆。”

　　“叔，您知道哪有卖钢锅的吗？”

　　“往西边走200米，道北老刘家锅具。”，青年凝着眉头问：“为什么要钢锅？”

　　1985年钢的产量不算大，所以钢锅要比铁锅贵上不少。

　　陈诚张嘴就来，“用钢锅做汤，汤不会发黑。”

　　青年点点头将炸饼翻了个面。

　　将炸饼端回座位，刚想趁热咬一口就听到隔壁桌两个男人在争论。

　　“你就吹吧，过两个月都冬至了，黄瓜能长出来啊？”

　　“我啥时候骗过你？”

　　“骗倒是没骗过，反正我不跟你掺和。”一男人说罢离去。

　　北方冬天只有白菜土豆，黄瓜属于反季蔬菜，要是真能结出来必然是一个发财途径。

　　陈诚走过去地上一根烟，“哥，你是不是在蔬菜大棚里种黄瓜？”

　　男人见来人竟然知道自己的做法，表现的又惊又喜又慌，擦了擦手伸过去，“你好，我叫王大光，是寿光村的。”

　　王大光一脸黢黑，卷起来的袖子发乌泛着亮光，一看就是常年下地的主儿。

　　陈诚伸出手握了握，“我叫陈诚，是陈家庄的。”

　　王大光更惊喜说：“我姥姥家就是嫁到你们村的，叫刘晓华。”

　　好像有点印象，之前买煤的登记表上是有这么个名字。

　　陈诚直奔主题，“大棚弄到哪一步了？需要我投资吗？”

　　陈诚自然不会对一面之缘的人投资，只不过说出这句话表明自己对这事持赞成态度。

　　若对方想空手套白狼，自己也可以说钱压在买卖上一时抽不出来。

　　总之，没确定好对方是可靠伙伴前，一分钱都出不了！

　　王大光笑道，“不需要了，现在大棚弄好了，黄瓜都种上了...只是...”

　　王大光是在愁销路，毕竟冬天卖黄瓜赚钱是他想出来的。

　　刚才那套求人预定的说辞行不通，便换了一套说法：“现在我们正在挑选优质经销商。”

　　“你继续说。”陈诚做好了见招拆招的准备。

　　王大光伸出一只手指，“定100斤就能成为优质经销商。”

　　“后天有空我去考察一下，如果行的话我定500斤。”

　　王大光看似淡定的掏出纸笔准备写地址，可是嘴角的笑容却出卖了他。

　　不过不要紧，看状况王大光还没找到销路，主动权就在自己手里。

　　“这是寿光村的地址。”

　　陈诚收下纸条，“那后天见。”

　　王大光结账时把陈诚的一块结了，“你们慢慢吃啊。”

　　陈钢柱道，“哥，他为啥给咱结账啊？”

　　“熟人，快吃吧。”陈诚拿起半凉的炸饼咬起来。

　　寿光村和陈家庄都属于纹安县，这里经济并不发达，所以销路很难打开。

　　如果去首都卖呢？

　　虽然路远，但是那里有大批有钱人。

　　只要保证黄瓜不受冻，销售出去绝对不是问题。

　　......

　　老刘家锅具不算难找，如卖炸饼所说，他家就在路西200米道北。

　　一个妇女在门口吆喝着，“钢的锅啊，德国品质有保障，都来看看嘞。”

　　德国品质明显是个勾引人的噱头，主要就是为了把钢锅卖出去。

　　店铺门口支了一只火炉，中年男人将刚烧好的钢锅浸入水中冷却，看样子是个夫妻店。

　　“德国品质？”

　　“对！”妇女一脸自信提起一只不锈钢锅介绍道，“你看看这德国品质的钢锅多么锃亮啊！”

　　“能不能按我要求做？”

　　“能的。”妇女立刻朝男人喊道，“当家的，快来听听！”

　　陈诚帝国一根烟，“叔，能不能根据我要求做不锈钢锅？”

　　中年男人接过香烟别在耳朵后边，“什么样的？”

　　陈诚给他比划着，锅体由钢铁所铸，锅口中心位置焊上一根竖铁棍，而后连接上两只半圆的钢片，

　　需要从锅盖中间插进去一根竖铁棍，并且需要做一个横向的把手，就比如拖拉机钥匙那种。

　　中年男人将烟头踩灭，“好。”

　　“你能做出来？”

　　“你在这等会，我先去画个图，如果你觉得不行我再调。”

　　几分钟后。

　　中年男人拿着一张白纸出来。

　　“你看是不是这个样子。”男人将耳朵旁别着的香烟吊在嘴里吧嗒吧嗒抽起来。

　　“就是这个!”

　　中年男人特意在盖子上加了一个小提手，方便掀开盖子。

　　“这样一只锅要多少钱？”

　　中年男人想了想，“得10块。”

　　“需要付定金吗？我想要5只。”

　　“定金20。”

　　“那后期再给你补30块？”

　　中年男人以为陈诚要划价，脸色立刻紧绷想要说话，却被陈诚堵住。

　　“价钱贵一点没事，我要的锅得是304的品质，每只厚度得一模一样，而且必须保证受热均匀。”

　　陈诚说的太专业了，中年男人拍拍胸脯自信道，“你放心，这小店打我爷爷那辈儿就开了，我们对尺寸的把握一向很好。”

　　“师傅，麻烦您了。”

　　嘴甜吃不了亏，这是上辈子的习惯，多一句礼貌话也不费事。

　　锅这东西一分钱一分货，用料足必然价格高，卡了卖家利润，他必然从原材料上找补回来，

　　看似买家合适，其实对于卖家来说更划算。

　　有时，让卖家更“合适”，主动权才会回到自己手里。