“机会？黄金时段的场次就那么多，《七剑》在这个月底上映，宣传铺天盖地，徐客导演，明星云集，还是大制作！”

　　“给你排片，要是上座率不行，院线损失的那可是真金白银啊！”联和的金国屏敲着桌子。

　　陆志远听着他的话，若有所思，心里没什么波动，正想着接下来的话术，其他众人倒是附和了几句，院线还是只认钱的！

　　整理了下思绪，他才开始解释:“现在武侠片的市场早就饱和了，玩来玩去就那么点花样。”

　　“要是靠明星多就能挣钱的话，就不会有电影亏钱了！”

　　陆志远说完，一反常态的拍了拍桌子，声音更大一些，“电影讲的从来都是质量，大导演怎么了，不还是一样亏钱嘛！”

　　说完台下众人窃窃私语，他越说越起劲，仿佛是自己的主场，彻底进入了自己的舒适区。

　　陆志远没有退路，喝了一口水，继续猛攻，“现在的市场一片空白，几乎没有现代青春校园类型的片子。”

　　“我这电影不是为了抢占了现有市场的份额，而是开辟了一个全新的青春怀旧市场，吸引了一些从不进电影院或极少进电影院的年轻群体。”

　　“这是一个从0到1的过程，市场的待开发是惊人的，而我要做的，是开创一个新品类，吃掉整个增量市场。”

　　“所以，我这次是带着诚意来的。”

　　陆志远提高音量，压过下面的议论声，“电影的胶片拷贝的制作费用，全部由我来承担！”

　　“你们前期垫付费用，这笔钱从票房分成里面优先扣除！”

　　此言一出，台下的几位老总交换了意见。

　　他这个方案，确实是有些诚意，能降低院线不少风险。

　　北方新影高君没忍住插了一嘴：“拷贝的钱你出，那分账怎么算？总不能让你拿大头吧？”

　　“别急啊高总！”陆志远打断了他，看了眼台下众人，知道该亮出自己的底牌了。

　　他慢慢站起身，目光扫过在场每一位院线的大佬，声音不卑不亢。

　　“任董，还有各位老总，我接下来要说的，不是请求，而是一个能让在座的各位，都站着挣钱的机会。”

　　陆志远走到会议室前方，在白板上写下了一长串数字。然后回头解释道。

　　“我的方案很简单，阶梯分账，加上座率对赌，额外加上一份保底承诺！”

　　“第一，基础保障。”他用手指着白板，“首周，我只要35%的分账，院线拿65%！条件是，首周排片不能低于25%，黄金场次不能低于30%！”

　　“而且，我会投入300个胶片拷贝，确保全国大部分影院同步上映，确保后续增加排片，绝不拖各位后腿！”

　　“还有，这三百个胶片拷贝，都无偿送给在座的各位！”

　　“据我了解的，二手胶片在地方小影院依然抢手，这些拷贝，怎么也值个百八十万吧？”

　　前面的还只是热热身，他现在的话让在座不少人微微颔首。

　　让利足够有诚意，排片要求虽高但并非不能谈嘛，压点别人排片就行了，拷贝虽然垫付，但是归院线，卖了还能回回血！

　　“第二，对赌激励！”陆志远话锋一转，提高音量，“光让利还是不够，还要有动力！”

　　“我们不玩虚的，就赌最实在的上座率，我们以首周三天平均上座率为准。”

　　“上座率低于40%，那么是我无能，后续院线分账70%，我这边分账30%！”

　　“如果上座率过55%，证明电影有热度，口碑也不错，那我理应多拿，院线分58%，我拿42%！”

　　“上座率超过60%，说明它是爆款！分账我只要45%，院线拿55%。”

　　“要是能更高。”他停顿了一下，目光扫视全场，“分账比例还是不变，还是45%和55%。”

　　“我相信在座的各位，在这么高的分成条件下，上座率表现好，会做出正确的决定的，我们要一起，创造历史！”

　　“而且，首周的分成是固定35％，不会覆盖这个条款，继续让利给在座的各位！”他说完又想到了什么，连忙补充。

　　台下响起一片惊呼声。这个方案简直太狠了！上座率越低，院线分得越多，上座率越高，院线排片越多，赚得也更多。

　　无论电影好坏，院线基本没什么损失，而一旦成功的话，加上首周的固定35％，获得利益将空前巨大！

　　“第三，是我给到的最大诚意，也是我的棺材本！”陆志远的声音铿锵有力，“如果，首周总票房连1500万都不到，那就说明我看走了眼，能力不行！”

　　“那么，首周分账比例，我自愿从35%再降到15%！”

　　“首周票房的分账比例，加上后续卖掉电影拷贝。你们将稳坐钓鱼台，进退无忧，而我，赌上的可是全部家当！”

　　话音刚落，会议室就炸开了锅。这15%！几乎是白送啊！

　　这就意味着即使电影仆街，院线已经是稳赚不赔的了！

　　这让很多人都动了心思，只是都在等个挑头的，或者继续看看，还没有别的好处！

　　“空口无凭！”珠江院线的义海忍不住喊了声，但语气里已经少了质疑，多了些震撼。

　　“视频为证！”陆志远立刻打开笔记本电脑，播放精心挑选并剪辑的各大高校试映视频。

　　画面里，年轻的学生们随着剧情又哭又笑，放映结束后围住刘一妃疯狂索要签名。

　　那一声这就是我的青春啊的声音，显得极具感染力。

　　当视频放完后，会议室里陷入了短暂的安静，只能听见细微的呼吸声。

　　一般人，到这儿就收手了，但是他不一样，为了让这些人更安心，准备再下一剂猛药，彻底当一个赌狗。

　　陆志远扫过台下众人，轻轻拍下桌子，“当然，这些都还不够，首周票房不足一千万，我将自愿放弃后续所有的分账，随便你们怎么玩！”

　　这最后一剂猛药，让众人都有些吃惊，没想到他玩这么大！

　　陆志远底牌尽出，已经闪红灯了，准备打出最后一击:“各位老总，就像我前面说的，我做的是纯粹的增量市场！”

　　“我负责把羊赶过来，各位只需要轻轻打开羊圈的门，就能收获羊毛！这样的买卖，你们真的会亏吗？”