“我赞成！”

　　黄德富第一个举手。

　　他心中其实很高兴，三年不分红……换句话说，至少未来四年里邓明明都没有将他踢出局的意思。

　　这小子，还挺够意思！

　　陈金宝当然也赞成。

　　他在财大有奶茶师姐、超好吃水果、兄弟烧烤和留学生网吧四家店。

　　其中留学生网吧到现在还没回本，奶茶师姐和超好吃水果都用了一年多才收回投资。

　　兄弟烧烤用时最短，六个月回本。

　　那是因为它只搭了个路边棚子，除去设备和人工，装修上根本没花钱，租金也非常便宜。

　　明创优品投资更大，却只用了三个月。

　　老头子跟他讲过，做生意的本质不是买卖商品，而是投资有潜力的人，他一直奉为圭臬。

　　更何况他最清楚，邓明明手上的三个项目，明创优品其实是盘子最小的。

　　也就是说，这小子随便玩玩儿就比自己拼尽全力强了，真是人比人气死人，不服不行。

　　在这个合伙关系中，他对自己定位就是邓明明的忠实盟友、掣肘老黄的工具人。

　　邓明明问意见，其实只是问老黄。

　　也许是吃了老黄一顿大餐，他觉得老黄人其实还不错，除了头发少点、老婆年轻点，没什么大毛病。

　　三个女人都没说话，现在相当于是股东大会投票，她们没有投票权。

　　邓明明点点头，心里轻松不少。

　　合伙人最怕的就是目光短浅、斤斤计较，如果老黄今天说反对，他就得开始想办法金蝉脱壳、另起炉灶了。

　　统一思想后，该明确路线了。

　　邓明明道，“具体怎么扩张，我有个想法，大家一起参谋参谋。”

　　众人齐看向他。

　　“因为吃了么和小红车进校园，我在各个学校算是积累下一些资源和便利，加上财大西苑首店的成功，我想以此为样板，在各个学校一路开过去！彻底占领甚至垄断整个江城的高校细分市场！”

　　“其中学校大一些的，比如财大这种，可以开两家，小一些的就只开一家。”

　　“八十四所高校全部干完，加上现有的，争取门店数量尽快破百！”

　　杜莹和胡霖闻言，一个皱着眉头在本子上打草稿，一个微眯着眼心算起来。

　　邓明明等了一会儿，问道，“两位会计老师，算的结果如何？”

　　杜莹道，“参照最理想的西苑店的情况，包括转让费、房租、开业筹备的短期成本大致在25-30万之间，开业活动之后，在店内回款能支撑固定开支前，还需要预留一部分补货的资金，暂且按一个店5万算……”

　　“那么一年内开一百家店，资金投入总量将在3000万至3500万之间！”

　　“当然，路可以一步一步走，一百家店不是一蹴而就的，比如将目标分解，每一个季度定一个小目标。”

　　“但是在财大你的主场优势太大了，其他店大概率做不到三个月回本店！如此，就很难用先开的店去支撑后开的店。”

　　“资金滚动不起来，总的压力就不变，目标分解的作用就只是将一年3000万的压力分成了一个月300万而已，意义不大。”

　　“我感觉，很难！”

　　岂止是很难，简直就是不可能！

　　除非三个股东每人都能每月拿出近百万“抚养费”来。

　　陈金宝有钱，但都是家里的，他家里能拿这么多钱给一个大学生瞎折腾？

　　一年一百家店啊，天方夜谭似的！

　　老黄这么多年，一共也才干了三家店和一个贸易公司呢！

　　她觉得邓明明飘了。

　　年轻人就是这样，取得了一点小成绩，就以为真的一切皆有可能、前途无限光明。

　　自己当年何尝不也是这样呢？

　　最后如何？

　　还不是要靠男人才能重新翻身！

　　多智早夭、过慧易折，说到底，还是太年轻，欠缺了社会的毒打。

　　当然，后面的这些想法放心里就行，她是绝对不会当众说出来的。

　　但事后必须得跟老黄吹吹枕边风。

　　老黄现在对小邓滤镜太重了，把他当成了百年难遇的商业天才，还经常拿他和他堂哥比，邓明明配吗？

　　殊不知，天才和疯子，有时只有一线之隔。

　　就算她不说，邓明明也大概知道她在想什么。

　　自己只是说“尽快破百”，并没有一定得“一年内”实现，这杜姐，对自己还是有怨气啊！

　　他没急着反驳，而是看向胡霖道，“师姐，这笔账你也这样算的吗？”

　　胡霖摇摇头，“杜姐思路没有大问题，但是忽略了一个前提条件：这笔帐不是死的，而是活的！”

　　杜莹嘴唇微启，就要反驳。

　　黄德富拉了拉她，示意先让人小姑娘把话说完。

　　今天邓明明带赵秋水来在他意料之中，西苑店的具体事务一直是她在负责，很有能力，而且他刚才已经看出来，两个人应该是在一起了。

　　但这个胡霖，听说还管着邓明明另外两个公司的账，她凭什么？

　　他很好奇。

　　胡霖继续道，“杜姐肯定是想说你刚才已经考虑到新店的成长周期了，但我说的活，不是单指新店开业后产生的现金流，这只是账之所以活的一方面。”

　　“还有两方面。一是加盟费收上来到新店正式开业，一般有一个月左右的筹备时间。”

　　“这一个月里，公司不需要支出，但钱已经到手了，怎么用是公司自己的事。就像银行收到客户的定期存款，肯定要做各种投资和配置，只要能到期兑付就可以。”

　　“二是我来的路上了解了西苑店年前年后进销存的具体情况，进货渠道从汉正街转移到义乌后，采购成本有明显的下降，这一点，我想与美莲厂合作起来后，以及我们有了越来越多美莲厂这样的优质供应商后，效果会更加明显！”

　　“一个开源，一个节流，此消彼长之间，所需的资金总量应该会大幅少于3000-3500万这个区间。”

　　“如果能根据开源节流的具体效率来制定一个扩张预算，掌握好开新店的节奏，再用杜姐说的季度、月度分解为一个个小目标，我认为，一百家店并非遥不可及的目标。”

　　她的分析已经超过了财务范畴。

　　但其中逻辑并不难理解，杜莹一下就听懂了。

　　不过被一个小丫头比下去，她很是不甘，当场质问道，“那依你说的这个逻辑，你估计我们得准备多少资金？”

　　胡霖歉然一笑，“我没法立刻给出一个具体的数字来。我需要时间，需要知道一些更详细的数据！”

　　邓明明心中给胡霖竖了一个大拇指。

　　实战是最锻炼人的，现在的胡霖，无论是专业能力还是谈吐交流，比刚进协会那会儿真的提升太多了！

　　甚至已经比杜莹这个有多年经验的老手明显强出一筹。

　　他觉得，学校欠自己一块“国家级重点学科会计学实操实训基地”的牌子。

　　在专业领域，并不是做的时间久就一定更有经验和能力，还得看工作量的积累和个人领悟。

　　胡霖管账时间不长，但是吃了么和小红车的账很杂，她真的做了很多事。

　　这轮融资完成，对她和相关的核心人员，必须给出一套相匹配的激励机制了。

　　黄德富也再次对邓明明刮目相看，陈金宝这个富二代合伙人就不多说了，富的程度一再超出了自己的预期。

　　赵秋水这个店长也非常强，比自己刚做生意那会儿清醒多了，真后生可畏啊！

　　现在又来了个负责财务的小姑娘，原本以为就是做做代账，没想到分析起问题来也如此头头是道。

　　在他看来，这都是因为邓明明慧眼识人，这家伙该不会有什么特殊体质吧？

　　就像古之成大事者，身边总能莫名其妙聚起一大帮子当世惊才绝艳之辈，才有了汉高祖之中阳里、明太祖之淮西。

　　真不知道是时势造英雄，还是英雄书写了历史。

　　他对邓明明的滤镜更重了。

　　相比之下，杜莹还是差点儿火候啊！

　　见老婆有点下不来台，他打圆场道，“那要不就请胡小姐帮忙出个报告来看看？当然，公司可以付你一笔咨询费！”

　　“小邓啊，我觉得开新店也没那么急，所有的新店马上就要开业了，不如等一个月左右，看看各个店的数据如何，再做下一步打算！”

　　邓明明先看向杜莹，“杜姐，你说一年开一百家店很难，我赞同。但我只是说争取门店数量尽快破百，并没有说必须在一年内完成，你回想一下是不？”

　　“我说三年不分红，意思就是我接受最多用三年才能达成这个目标。”

　　杜莹顿时有些尴尬，好像确实是自己脑补了“一年内”这个关键词。

　　他欲抑先扬的铺垫了一句，“黄哥刚才所说，是老成持重之见，咱们这个团队有你坐镇，比光我跟金宝瞎折腾稳健多了！”

　　再话锋一转的道，“但我还是主张扩张要立刻开始，只争朝夕才能跑赢对手，先人一步才能遥遥领先！”

　　“理由很简单，如果一个事情我们觉得很复杂，那就尽量把它简单化！”

　　“简化之后，我是这么看这个问题的：现在如果马上开始扩张，需要多少钱？有没有这个钱？”

　　“答案显而易见，第一，账上的一百多万，给各个加盟店第一轮铺货用掉一半，剩下六十万不能躺着睡觉。”

　　“第二，每签一份加盟合同，就能立刻入账12-15万元！其中我个人的品牌商标授权费用可以全都拿出来，用个人借款给公司的形式投入进去。”

　　“就按一个店三十万成本算，公司自己的钱可以开两家直营店！此外，谈两家加盟可以供一家直营店到开业，所以我定一个月度目标：”

　　“到3月15日之前，我们开四家加盟店，这四家加盟店的钱够支撑两家直营店开业，再加上自有资金开的两家直营店，一共八家新店。”

　　“争取到下个月这个时候，咱们的门店数量达到18家！”

　　“然后再根据这一个月的运营情况制定今年的年度目标，如何？”

　　陈金宝：“我同意！二比一，75.5%比24.5%，决议通过！”

　　黄德富：“……”