李慧文对此视而不见，不管你之前是学生会主席还是什么，在创业协会，我只服一个人。

　　他向众人道，“就说宣传方面，咱们线上主要靠小明哥的11个QQ群和校园论坛，线下是发传单；”

　　“这些qq群有三分之一是小明哥在军训期间一杯水、一支雪糕的积累起来的，有一半是明创优品引流来的，还有不少是因为他在法学院有很大的知名度，大家一传十十传百转介绍进群的。”

　　“就此一条，去农业大学和民族大学怎么复制？”

　　这家伙也是大一新生，但他读了两个高三，比邓明明还大一岁，却总小明哥小明哥的叫着。

　　以至于协会里的男生们现在不管年龄大小，都叫邓明明小明哥了。

　　只有王长星例外。

　　王长星黑着脸道，“小明军训期间建QQ群，也是通过在水杯上贴定制标签留QQ号进行引导，效果与原理和咱们发传单是一样的，既如此，那咱们直接发传单不就行了？我看这个QQ群完全没有存在的必要！”

　　“呵呵！”李慧文直接报以冷笑，“QQ群没有必要？咱们协会现在的18个人，包括我自己在内，多半都是看到小明哥在群里发了通知才加入的，108个骑手，绝大多数都是群成员，你居然说QQ群没用？”

　　“发传单，在座各位谁发的比我多？传单效果如何，谁比我更清楚？”

　　“传单发出去了，哪怕亲手塞到对方手里，大多也会被直接扔掉，或者搁置在一边，转化率低、成本高！”

　　“但进入QQ群的，多数都是在小明哥的军训地摊和明创优品消费过的，都见过小明哥本人，或者至少听说过他的，不仅没有单独的成本，还筛选了忠实顾客！”

　　邓明明欣赏的看了李慧文一眼，这些人里，只有这小子真正领略到了些许私域社群的精髓啊！

　　王长星有些语滞，他刚才说完就后悔了，qq群的作用他虽然没有李慧文看的透彻，心中也是认可其重要性的。

　　先前那么说，只是为了暗暗打压一下邓明明的个人功劳。

　　邓明明现在在协会里声望太高，甚至已经有了点个人崇拜的意味，自己已经大三，要是创业协会会长变成终身制，自己就没法在毕业前拿下第二任会长了。

　　见王长星还要说什么，为防止两人吵起来，邓明明打断道，“好了，你们两个男生先闭嘴，一点绅士风度也没有，让女生们也讲讲！”

　　程薇薇对邓明明甜甜一笑，“我觉得慧文说的有道理，但小明闹太QQ群在其他学校无法复制，我们只能寻找不同学校里共性的东西去做文章，同时尽可能避免因为不是本校学生而会遭遇到的阻碍。”

　　她这相当于各打五十大板，做了和事佬。

　　这便是女生在职场中的天然优势，既能激发斗志，又能调和氛围。

　　几人又讨论了半个多小时，始终在具体执行上达不成一致。

　　这正中邓明明下怀，“既然分歧无法调和，那这样吧，王师兄、慧文，你们两人各负责一个学校如何？我这边提供人员和资金支持！”

　　“吵架是吵不出真理的，是骡子是马，咱们在事儿上见！如何？”

　　两人互看了一眼，眸中燃起了熊熊火焰。

　　程薇薇和胡霖看着三个男生，齐齐露出了若有所思的表情。

　　“我没问题，王师兄是前学生会主席，放在武侠小说里就是一代宗师、成名已久的大前辈，但武侠的世界还有一个颠扑不破的真理：拳怕少壮！”

　　李慧文将“主席”和“前辈”咬字格外重。

　　王长星道，“哼！你怕是没听过‘姜还是老的辣’？”

　　他现在只恨自己缺了一颌长须，或一柄拂尘，无法起范儿。

　　邓明明要的就是这个效果——通过内部赛马的机制，激发团队的战斗力。

　　他一拍桌子道，“好！那我们就拭目以待了！”

　　“但我也有一个要求，咱们现有的地推人员，你们一人只许带走一个，作为你们的助手。”

　　“民族大学和农业大学的地推、接单员都要在各自学校就地招募，这叫运营团队本土化！”

　　“这样做有两个好处，第一是我们不熟悉那两个学校的地形、位置，没有与校方尤其是保卫处的关系，这一点你们招募人手的时候，要特别注意多招关系户！”

　　“第二个是我们要将成熟、精干力量仍留在本校，500+商户、7万日流水绝对不是巅峰，而只是开始！”

　　“地推的工作要持续的、长期的进行，直到绝大多数商家都完成入驻，不断提高单一区域的订单密度！”

　　“在对外扩张的同时，基本功不能废，基本盘要坚不可摧，这样一旦外部扩张失利，我们仍然有退路，有东山再起的本钱。”

　　安排完扩张事宜，邓明明又当场宣布了从明日起，吃了么网站正式上线。

　　用户除了拨打电话，还可以直接在网站上下单。

　　不过限于工作量和时间，现在的网站还没有商家后台，暂时仍需要由人工下载表单后，通过qq将订单分发给商家。

　　几个核心成员听说邓明明为了这么个“半自动”的网站居然花了一万元，都有些不解。

　　邓明明解释道，“有了网站，最直观的当然是提升了接单效率，节省了部分人工，然后就是为吃了么开辟第二业务——广告！”

　　“薇薇此前就谈了一个主动要做广告的客户，我说要等时机成熟，现在就是成熟的时机了！大家请看：”

　　他在电脑上输入网址，打开页面后将电脑转向众人，“这里、这里、还有这里，都是商家广告位！”

　　“接下来，我的计划是十一月底前，逐步完全取消电话订餐，全部转为网站下单，这样，每天的订单量，就约等于咱们官网的真实浏览量。”

　　“不仅如此，登陆我们网站的每个用户都是带着购物、消费的明确目的来的，对商家而言，这个流量更加的精准、优质，比满大街发传单、电线杆上贴小广告可高效多了，那么我收你点钱不过分吧？”

　　“上次找上薇薇的那个客户，想出五百元在我的11个群里打一次广告，理论上上限就是被3500人看到，那现在他来我的网站，可以被4000多人看到！我收他五百五行不行？”

　　“随着我们用户体量的提升，网站每天有四万人浏览了，收五千行不行？”