“朱总好！”

　　“朱老师好！”

　　“Hi，Allen！”

　　电梯里的其他人纷纷客气的打招呼。

　　男人连连点头致意。

　　看来此人在这栋楼是个大名鼎鼎的人物！

　　加上是同一层上的电梯，还姓朱……

　　邓明明悄悄拿出手机登录澜江资本的官网，打开投资团队——主管合伙人介绍栏。

　　电梯中，网页尤其是图片加载十分缓慢。

　　叮！

　　一楼到了，电梯打开。

　　图片也终于加载完毕，邓明明快速看了一眼，果然是朱小福！

　　男人已快步向外走去。

　　邓明明急中生智，大声对程薇薇道，“你说的对，盛名之下其实难副，这个什么澜江资本，竟然一个识货的都没有，一天十万单的项目都看不上眼，不行咱们就签顺势资本和晴天资本算了！”

　　程薇薇一脸问号。

　　我什么时候说的盛名之下其实难副啊？我说的是改天让他们高攀不起！

　　电梯里其他认识朱小福的也都诧异的看向邓明明。

　　这小子什么路数，当朱小福的面这么说？

　　好家伙，骑脸输出啊！

　　朱小福脚步一顿，回头道，“这位先生，什么项目一天十万单？”

　　邓明明点了点发愣的程薇薇，“走啊！跟顺势资本约的时间要迟到了！”

　　见两人要走，还约了顺势资本，朱小福忙快走几步拦在两人面前，掏出一张名片递过去，“您好，我是顺势资本朱小福，方便聊聊吗？”

　　邓明明接过名片翻来覆去打量了一阵，仿佛终于确认来人身份，一脸歉意道，“哟！原来是朱总！不好意思，刚才……”

　　朱小福大度地摆摆手，“诶！不知者不罪，更何况，听你刚才的意思，是我们的人怠慢了！”

　　“走，咱们找个地方聊聊！”

　　出了国贸大厦，两人跟着朱小福来到对面的嘉里大酒店大堂吧，找了个靠里的安静卡座坐下。

　　“朱先生好，请问喝点什么？”服务生显然认识朱小福，三人一落座就来招呼了。

　　朱小福很绅士地对邓明明二人做了个请的手势，“客人优先！”

　　邓明明指了指程薇薇，“女士优先！”

　　三人各点了一杯咖啡后，朱小福问起刚才在澜江资本到底啥情况。

　　听完程薇薇的控诉，他大概明白是怎么回事了，肯定是项目没看上。

　　但这也怪不到陈俊杰，投资人每天都很忙的，能抽出时间见面，已经算最大的礼貌了，不可能对每个项目都十分周到。

　　连陈俊杰都看不上，估计项目没什么了不起的，自己这么郑重其事，骨子里还是同行相轻的心态作祟。

　　邓明明重生前跟投资人打交道不少，看表情就知道朱小福此时的心态。

　　典型的尴尬而不失礼貌的围笑，没有婉言结束这次谈话已经算对方修养好了。

　　吃了么去年虽然获得了不少媒体关注，但在创投圈还只能算个小透明。

　　能直接与合伙人谈的机会还是很难得的。

　　邓明明立直接开门见山，亮出底牌，“朱总，我们这是一个互联网外卖项目，三个月左右的时间，已经覆盖了二十所高校，并成功走出校园，在更开放的市场里站稳了脚跟！”

　　“一天十万单是我们过年前的数据，本月内，这个峰值有望再次突破！”

　　“我们的入驻商家已经达到10万家，注册骑手已超过2万人！”

　　“我们不仅已经形成了商家分成+广告的盈利驱动，而且正在探索流量竞价等新的盈利方式！”

　　说完，他直接将电脑放到中间，将鼠标递给朱小福。

　　朱小福快速翻看起来，时不时提问一些细节，程薇薇一一解答。

　　十多分钟后，项目BP翻到了最后一页。

　　“呼～”

　　朱小福长长的呼出一口气，感觉有点燥起来了。

　　不得不说，这个项目不论是增长速度还是想象空间，都是澜江最近收到的BP里名列前茅的。

　　这样的项目陈俊杰看不上？

　　不！他肯定压根儿没看！

　　傲慢与偏见，在他这儿都不是问题，说到底资本是甲方，强势一点也可以让创业者找准自己的位置，方便更好的贯彻投资人意图。

　　但是因为傲慢而错过了好项目就绝对不能允许、不可原谅！

　　那陈俊杰，要么是工作态度，要么就是工作能力出了问题！

　　这个月奖金得扣掉，警告一下！

　　“朱总，这个项目您有意向吗？”邓明明问道。

　　朱小福从自己的思绪中被惊醒，心中砰砰如擂鼓，脸上却不动声色如冰霜，“项目确实不错，成长也很迅速，但是问题和风险也很明显！”

　　“哦，愿闻其详，还请赐教！”邓明明挑了挑眉。

　　朱小福道，“第一，你们的护城河在哪里？我整体上听下来，似乎唯一有点技术含量的就是你们吃了么官网，但也只是‘一点’而已，几十万找个外包就能解决！”

　　“第二，资金链承压。如果我所料不错，你们现阶段的运营主要靠的是商家账期吧！一不小心，有断裂的风险啊！这也是你们本次融资的直接原因吧？”

　　“第三，竞争对手压力！据我所知，申城就有一个跟你们一样业务的项目，团队成员跟你们一样，也是还没毕业的学生，他们的客单价可比你高出50%！”

　　他说到前两条的时候，邓明明心中还在感叹盛名之下无虚士，这朱小福果然是有点儿东西的，几分钟，仅凭一个ppt就看出了自己的软肋。

　　但等他说完第三条，邓明明忍不住噗嗤笑了出来，原来这老小子搁我这儿装逼呢！

　　还客单价，别的数据你咋不提呢？

　　“你笑什么？”朱小福皱眉。

　　邓明明道，“您说的是饿了么吧？我知道这个团队，他们成立比我们早半年，是去年4月成立的吧？”

　　“但是现在的规模，有我们的五分之一，哦不，十分之一吗？”

　　“他们现在应该还没有走出闵行吧？难道您的投资信条里有一条‘校友优先’？”

　　“您提到客单价比我们高50%，这是项目的优势吗？这是申城比江城的物价优势！”

　　“等我打到黄浦江，我也能有这个客单价。这个时间，已经不远了！”

　　朱小福也笑了，这个邓明明，有点儿意思！

　　“那前两条，你怎么说？”

　　邓明明道，“这两条其实是一个问题，那就是钱！”

　　“给我五百万，我将撬动整个国内外卖市场！”

　　朱小福心中一喜，五百？这么便宜？

　　邓明明又缓缓补充道，“当然，我说的是美元！”

　　朱小福面色不变，“你准备出多少股份？”

　　邓明明道，“我不知道，俗话说货比三家，您这儿才第一家呢！您觉得我该出多少？”

　　朱小福的眯了眯眼，这年轻人，还挺会踢皮球！

　　“哦？我说要投了吗？”

　　邓明明当即将电脑收入公文包。

　　站起来伸手道，“感谢朱总的时间和指教，我还约了顺势资本的许总和晴天资本的徐总，不得不告辞了，等您去了江城，我一定好好奉陪和招待，告辞！”

　　“且慢！”朱小福高声叫住，伸出两个手指。