第40章 价格战的号角
送走各位领导专家后,石坚院士那句意味深长的话,一直在林伟的脑海中回荡。
走廊上唯有林伟的脚步声在地砖上响起。
他指间还残留着周启明副部长握手时的力道,然而,石老的警示立刻冷却了他沸腾的心绪。林伟深知,嘉谷和国际资本绝不会坐视“神农”这把利剑轻易出鞘——他们一定会想尽办法,让这把剑永远悬在半空。
驱车返回东海加工厂的路上,林伟开始梳理手头的工作。
虽然自己已经做好了全部的准备工作,然而在市场上拼杀的,还是得依靠产品本身的竞争力与成本控制。
他必须确保丰源种业的生产线全速运转,黑省基地的管理精益求精,东海工厂的升级改造尽快落地。
车子刚驶入厂区,林伟甚至还没来得及下车,口袋里的手机便急促地震动起来。
来电显示是陈连山。
“小伟,你在哪里?”
“我刚到厂里,陈老,出什么事了?”
“刚刚从多个渠道得到的消息,嘉谷国际…动手了。”
“他们在全球宣布,对华国市场进行‘战略性投入’,其主力转基因大豆的到岸报价,一次性下调了25%!”
25%?
林伟的瞳孔微微一缩。
这个降幅,已远超正常的商业降价范畴,分明是赤裸裸的进攻信号。
“消息确认了吗?”
“确认了!几家港口的现货报价已经同步调整,我们的采购部也收到了供应商的通知。现在,许多中小压榨厂的老板电话都快被打爆了!”
陈连山的语气中满是焦虑,“来者不善啊,小伟。”
“我明白了,陈老。您先稳住研发中心,我立刻了解情况。”
挂断电话,林伟坐在驾驶座上,他深吸一口气,眼底深处,淡蓝色的数据快速展开。
【启动市场动态分析模块】
【目标商品:嘉谷国际转基因大豆(华国到岸价)】
【数据抓取:最新报价,历史成本曲线,海运及税费结构】
【核算中】
一列列清晰的数据如流水般在他视野中疾速掠过。
嘉谷这款大豆的规模化种植成本、跨国运输费用、关税、港杂费……所有构成最终价格的要素,在“洞察之眼”的精准剖析下,毫无遗漏地展现在眼前。
【核算结果:当前最新到岸价,低于其估算综合成本约8%。行为定性:持续性倾销】
果然如此。
这位亚历克斯·怀特见技术遏制短期内难以奏效,便祭出了资本最原始的武器——价格战!
以亏本的价格为利刃,直接横扫一切潜在的竞争者和不听话的体系参与者。
他们追求的不是一时的利润,而是用金山银海砸垮“神农”尚未完全稳固的产业链,重新夺回市场的绝对控制权。
紧接着,系统界面再次变化,接入了“神农”项目自身的成本数据库。
【启动抗压推演:神农产业链(当前规模)】
【输入变量:原材料(神农豆)收购价,加工成本,物流,管理费,税费】
【推演结论:在保证研发持续投入与基础利润的前提下,终端豆油与豆粕产品价格,可承受的最大市场冲击幅度为…】
一个明确的底线数字在林伟脑海中浮现。
他推开车门,走向办公楼。
压力如山般压来,但他心中却愈发清明。
嘉谷的这一招是阳谋,逼他进行一场目前体量尚处劣势的成本消耗战。
他刚走进办公室,助理便一脸焦急地跟了进来:“厂长,不好了!刚刚接到消息,鲁省的三江榨油、豫省的中原粮油,还有另外四五家中等规模的压榨厂,已经宣布暂停与我们之前洽谈的‘神农’试用采购计划,转向……转向订购嘉谷的进口豆了!”
“理由?”林伟面色平静地问道。
“他们说嘉谷现在的价格太有吸引力了,厂子里要生存,实在没办法…”
助理的声音越来越低。
林伟摆了摆手,示意自己已经了解。
中小厂商的倒戈在他预料之内,在生存的巨大压力面前,任何远景和情怀都显得苍白而无力。
然而,压力并未止步于外部。
半小时后,林铭亲自打来了电话,语气凝重:“小伟,价格战开始了。董事会刚才接到了好几个股东和联盟伙伴的电话,都在询问我们的应对策略。王副总那边…虽然人已经不在了,但他留下的一些人,开始在下面散布动摇军心的言论,说我们不该过早激怒嘉谷,现在引火烧身了。”
甚至连之前与东海加工厂签订了豆粕供应意向协议的某家饲料集团,也委婉地打来电话,表示“需要根据市场变化,重新评估采购成本”。
一时间,林伟和他的“神农”项目,仿佛置身于惊涛骇浪中的一叶扁舟,四面八方都是汹涌而来的危机。
下午,更坏的消息传来。
嘉谷亚太区副总裁亚历克斯·怀特,在接受一家国际财经媒体视频连线采访时,发表了评论。
“我们注意到华国市场出现了一些关于本土大豆技术的讨论。但商业世界最终信奉的是市场规律和经济学原理。嘉谷致力于通过领先的科技和高效的全球供应链,为消费者提供最物美价廉的产品。我们近期的价格调整,正是基于这一理念,也是对市场需求的积极响应。某些缺乏足够商业化验证、成本高昂的本土技术,是否经得起市场的真正考验,我们拭目以待。市场,会做出最明智的选择。”
这番话,通过电视和网络,迅速在国内相关行业圈子里传播开来。
表面上冠冕堂皇,实则字字诛心,将“神农大豆”贬低为“成本高昂”“未经市场考验”的产品。
并将嘉谷的倾销行为美化为“响应市场规律”,意图在舆论和信心上,给予林伟和他的团队最后一击。
父亲林铭的担忧,联盟伙伴的动摇,亚历克斯·怀特的嘲讽…所有的声音在林伟脑海中盘旋,最终却汇聚成石坚院士那句话:“接下来的风雨,只会更加猛烈。”
他转过身,拿起内部电话。
“通知陈连山教授、丰源种业赵经理、工厂生产和技术负责人,一小时后,第一会议室召开紧急会议。”
资本碾压?价格屠刀?想用这种方式逼垮我们?
林伟走到办公桌前,拿起桌上那份刚刚获得的《国家农业主导品种》复印件。
那就来吧。
看看是你们的金山银海先耗尽,还是我这棵破土而出的“华国芯”,先扎下让你们无法撼动的深根。

