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第244章 竞争

  年底最后半个月,算是进入最忙的时刻。

  别说办公室里的人了,连张焕都闲不下来。

  这边事情办完,张焕就带着保镖,直奔大酒店。

  刚到了包厢。

  贝克、斯塔尔带着几个外国佬,急匆匆的走了上来。

  看到张焕的时候,贝克和斯塔尔的那眼神里,只有一个情绪:幽怨!

  张焕一走就是一个星期。

  鬼知道有没有和新西兰的公司谈合作?

  好在,现在来谈话的,不是他们两个,而是来自更高级别的总公司。

  “让大家久等了!”

  张焕到来后,笑盈盈的说道。

  他目光在包厢里扫了一圈,发现包厢里,除了原来的熟面孔,还有一个陌生中年白人男子,以及七个穿着火辣的大洋马。

  贝克指着旁边一个,明显被拱卫为核心的男人,道:“这位是我们总公司达能的代表,弗兰克-布里先生!”

  纽迪希亚、爱他美,都是达能公司下面的集团。

  总之是层层套娃,一层套一层。

  不过达能已经套到最高层了,这家公司是世界级的食品、医药企业,总部是在法国。

  纽迪希亚是荷兰的,爱他美的德国的。

  在欧洲食品领域,达能就像是霸主。

  “布里先生,欢迎你来到华国,还请坐吧!”

  两人简单握手后,相挨着一起坐下。

  张焕好奇道:“达能要亲自处理收购事项吗,我记得你们在华国本来就有分部吧?”

  弗兰克-布里无奈道:“最近一年,你们国家的食品市场动荡,我们达能乳业,原本还有11%的市场份额,到了现在,连1%都不到!”

  “市场分析告诉我们,是因为我们的产品不够本土化,所以导致营销失败!”

  “可是看到你的奶粉,逐渐占据30%的市场份额,我们才明白,这不是产品的问题,也不是本土化的问题,而是我们原来的产品营销经理是个草包!”

  达能这个名字,其实也算不上太西化。

  他们之前做不大,纯粹就是外来人压不过地头蛇。

  有渠道就是爹,在东方这个地界,物美价廉可不一定能霸占市场。

  “再来一瓶”的崩盘就足以说明问题。

  张焕笑道:“所以你不是代表爱他美,也不是代表纽迪希亚来收购的,是打算以达能集团、达能乳业的身份来收购我们公司?”

  布里点头:“我们是欧洲最强的食品企业,你现在是华国市场占有率最高的奶粉销售商,我们合作,将会实现绝对的双赢!”

  “你觉得达能华国总经理的职位怎么样?”

  这货不谈钱,开始绕弯子。

  这是外国公司惯用套路,叫做收下当狗。

  张焕不会答应布里的邀请。

  如果答应的话。

  下场和奥尔森姐妹一样。

  会被绑在公司的战车上面,在合同期内不允许辞职。

  所以别看张焕经纪约15年谈到9年很离谱。

  人家奥尔森姐妹和索尼谈的可是10年!

  张焕道:“我现在有很多事情需要忙,奶粉这种小产业,我不会一直盯着!”

  “其实总经理这种事情,栓条狗都能干,只要我把大方向定死,总经理能按照我要求的去做,那么市场就能不断扩大!”

  “如果把灵秀食品交给你们,我可以在一年内,一直把持着灵秀食品的发展方向,接下来一年内,我能保证30%的市场份额不会下跌!”

  “这一年的时间,足够你们把公司消化掉,彻底据为己有!”

  “如果你们想要把我绑定上战车,那么可就不是原来那个价格了!”

  这一次,张焕懒得虚与委蛇。

  直接把话题讲明白了。

  一年的时间,你们吃掉灵秀食品,你们拥有30%的份额,就是赚的。

  如果你们吃不掉,那就是你们太废物了。

  从另一种角度来说,这就是现在花钱,吃掉一年后的灵秀食品。

  想要让张焕卖身,那不可能!

  别谈什么总经理的职位,老子看不上!

  弗兰克-布里读懂了张焕的意思。

  现在灵秀食品,就可以估值10个亿欧元,一年后的估值水平肯定更高。

  提前完成交易,再绑定张焕,达能集团可以省很多钱,张焕则是提前把钱拿到手,再卖身一年。

  这是一种双赢,但前提是灵秀食品不会出问题。

  布里道:“如果是这样的话,我们要求全资收购后,接下来三年的时间,你都得在灵秀食品担任总经理!”

  “而且三年内,按照合约,你不能从公司离职,而且要保持30%的市场份额!”

  分歧出现了。

  张焕只想干一年,而布里想要让张焕卖身三年。

  三年后,一切尘埃落定。

  达能也有信心,在那个时候,彻底锁死市场份额。

  张焕道:“我原定估值是10亿欧元,别忘了,华国经济未来在发展的,如果我经营三年,这个市场份额恐怕就不再是30%,未来的潜在估值还得提高!”

  “包含我的经营工作在内,我需要把估值调整到12.6亿欧元!”

  按照保八的速率来算,三年后,就是12.6亿。

  其实未来市场会暴涨,不是简单的保八,物价至少翻四倍。

  12.6亿都算张焕大方了。

  张焕笃定他们不会答应。

  就好像和奥尔森姐妹签约建公司的时候,张焕当天就把400万美刀,全都打进新建账户里。

  当时奥尔森姐妹惊为天人。

  觉得张焕这打钱太豪爽,太快了,让她们有一种不真实感。

  真正的大资本家,哪怕手捏百亿欧元,几千万都要讨价还价的。

  布里摇头:“不可能是12.6亿,你们甚至没有太多固定资产!”

  张焕道:“我的价值,还是市场滞后性,以及商品粘性,这就是价值。”

  “我们灵秀食品成功把握住渠道后,只要渠道合作关系稳定建立,未来别人很难轻易撬动,你们不跟我们深入合作,其实可以退而求次,选择入股,而不是收购!”

  其实这是不可能的。

  达能这家公司,野心很大,到处收购公司。

  爱他美、纽迪希亚,全都是他在最近几年收购的。

  把爱他美整合到纽迪希亚旗下,也是达能干的。

  他们想要垄断或者称为巨头,然后掌握定价权。

  如果这个市场份额,能完全固定下来,那么未来适当涨价,适当降低质量,能赚得很多。

  张焕和达能的博弈点,就在这里。

  张焕用自己一年的自由,换取一大笔欧元,达能在这一年里,努力去吃市场份额。

  一年后,大家见招拆招,张焕重新把市场份额抢回来。

  如果张焕给他们干三年,三年过后,张焕自己都没底气抢回市场份额。

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