“横幅能贴一半就算成功，而且我查过，咱们县城户籍人口有二十多万，这么多人，养一个小吃街也不是问题！”

　　“啊？”张灵秀跟不上节奏：“二十多万人口是什么概念？”

　　“这么说吧，少于二十万，是小型城市，二十万到五十万，是中型城市，五十万以上是大型城市，超过一百万是特大型城市！”

　　张灵秀有些震惊：“我们的城市，居然能算作中型城市？”

　　“废话，你不能因为自己穷，就以为外面全是穷人好吗？如果没有调查经济和人口，我脑子犯抽了在伯温县搞生意？”

　　“这样啊……”

　　回到烧烤店后，张焕又将一个公告，贴在了烧烤店外。

　　“伯温县美食街，即将举办！”

　　“为庆祝美食街举办，也为了感谢近日来所有消费者的支持！”

　　“从7.13日起，本店的所有羊肉串、牛肉串，将不赚一毛钱。原价1元一根的羊肉串、牛肉串，现在全部降价到5毛钱！”

　　“本店的所有蔬菜类烧烤，全部降价1毛钱！”

　　“活动时间：持续到美食街结束。”

　　“一切解释权，归本店所有！”

　　张焕张贴公告的行为，把店铺里提前到来的员工，全都引来了。

　　沈淑君性格活泼，不是颜文卿、陈怡这种乖乖女能比的。

　　外加上她又是职中女生的大姐头，挤在张焕旁边也不害臊，大大方方的开口问道：

　　“老板，你这样搞，不是要亏死？”

　　苏玲知道这娘们要抢自己的目标，直接反驳道：

　　“你初中的二元一次方程白学了吗？”

　　“应用题里说到，商品降价1元后，销售额就会有一定幅度上升，让最终销售额提高！”

　　“老板这个降价的方式，肯定就是这种符合二元一次方程的表现，用通俗的话来说，就是薄利多销！”

　　沈淑君心头翻白眼，觉得苏玲不厚道。

　　明明被家里撮合和李忱辰在一起，还在她面前抢表现的机会。

　　沈淑君直接无视了苏玲，眼巴巴的卖萌看向张焕。

　　张焕道：“我发现，之前的定价可能还是偏高了一点，所以现在降价，是吸引更多人来消费。不过这样一来，利润也降低了！”

　　“回头有人点餐的时候，你们一定要强调，牛肉和羊肉不赚钱！”

　　“你们可以委婉一点，就说拜托客人，帮忙点一两样其他肉类烧烤，帮忙补个炭火钱！再加一句，说不喜欢不用强求，随心就行，你们就随口一提。”

　　“态度要好点，把我说得委屈一点，别觉得客人买牛羊肉串就觉得人家抠门、小气、占我便宜！”

　　“脸上多点笑容！”

　　“到时候我会盯着，如果没人投诉，我月底每个人奖励一百块，如果谁被投诉但凡一次，这个奖励，就在月底取消！”

　　众人纷纷倒吸一口气。

　　每个人都有一百块钱的奖金，只要没人投诉，月底就能拿到手？

　　这可是意外之财！

　　为了这一百块钱，所有人都下定觉醒，到时候做服务的时候，一定得多点微笑。

　　张灵秀道：“感觉记不住，哥，你回头写出来，我们传阅一下！”

　　张焕点头：“现在就回去，你们找机会背一下！”

　　带着莺莺燕燕们，张焕往回走去。

　　颜文卿很好奇，张焕这些话术有什么用，为什么要搞得这么委婉？

　　只是刚凑上去，正犹豫怎么开口的时候。

　　沈淑君就挤了上来，道：“张焕哥，为什么叫人点餐的时候，还要加上什么不点也没关系？”

　　“这样一来，不是浪费口水吗？”

　　颜文卿看别人把自己要问的问了，自己只能站在后面，不知道为什么，一股沮丧的情绪在心头涌动。

　　张焕可没看到背后这个失落的初恋。

　　张焕道：“人是有逆反心理的，你逼别人买东西，性格软弱的或许会听你的点餐，但他们内心肯定会不爽快，再之后，他们就不会再光顾我们的烧烤店了！”

　　“一次性的生意要不得，我们要回头客，懂吗？”

　　“说话委婉一点，微笑多一点，按照我刚刚的话术，会激起他们的同情心，这时候，就会有一种想要补偿我们，或者内心愧疚的想法！”

　　“而且这个话术，也不要天天用，刚开始两三天用一下就行了，后面我会给你们修改话术。”

　　沈淑君恍然大悟，她本来只是黏上来，想要多和张焕说话。

　　没想到张焕的这些话术里，还有这么多与心理学有关的小技巧。

　　颜文卿也是佩服的看着张焕。

　　张焕真是把这种无形的道德绑架，利用得如火纯情。

　　像是之前的那些假币贴在墙上，让逃单和付假币的人，大幅度减少。

　　这是真的有效果的。

　　这样的张焕，太聪明了，哪里是刘雯雯说的发疯？

　　时间过得很快，刘雯雯在半个多小时后，就发来了消息，表示全部同学，都已经将横幅贴在了县城里的不同位置。

　　宣传开始了。

　　店铺里，当天晚上的生意还不错。

　　经过统计，当天营业额为9600左右。

　　昨天11号的营业额，是就差几块钱到9000。

　　统计完毕后。

　　颜文卿道：“按照这样的趋势下去，如果不做改变，烧烤店每日的营收，基本上是在九千到一万这个范围跳动。”

　　张焕点头。

　　扣除成本的话，他肯定是不满意的。

　　“目前就这样吧！”

　　张焕看向父母，道：“爸妈，你们明天，这样的小方桌再买一些，就摆在外面的人行道上面！”

　　“我们明天开始薄利多销，客人还会更多，那些能用的空间不能浪费！”

　　“能有这么多人吗？”陈怡小声问道。

　　“别小瞧我们国家的人口，我们县城目前还没有夜市，现在我们是第一个搞的，也绝对是第一个吃蛋糕的！”

　　“到时候拭目以待吧！”

　　李忱辰已经提前送另一批女生回去了。

　　张焕这里，最后收拾了一下，把五个算账的女生，也先后送回了家。

　　成败就此一举。

　　新的一天，为了避免其他闻风而动的摊贩提前跑来抢位置，张焕让刘雯雯他们尽早到来。

　　张焕的父母，也按照要求，在门口摆了许多桌椅。

　　至于隔壁两家烧烤店，张欢也打过电话通知过。

　　不过他们不知道油炸后再过炭火的秘密，烧烤速度根本跟不上，招待里面的客人都已经捉襟见肘了，更别说在门口摆座位了。

　　所以三个店铺门口的座位，全被张焕给占了，张焕也承诺，会优先满足他们内部店铺的生意需要，防止闹出矛盾，脸上不好看。

　　时间，距离五六点越来越近。