其实上辈子就是这样。

　　张焕年纪大了，才和张荣家越来越熟，知道他们家的一些情况。

　　这俩夫妻。

　　一个就像是板砖，被到处搬。

　　赵秋阳上辈子回归家庭，在家里带娃，带孩子长大。

　　中途好几次，都不甘寂寞。

　　想要去工作。

　　两夫妻为此闹出了不少矛盾。

　　等孩子上小学后，赵秋阳就进入一家国企，位置一路水涨船高，之后又从国企跳到了官府。

　　张焕重生那一会儿，赵秋阳的位置，好像刚好反超张荣。

　　这个女人，本身就有事业心，也耐不住寂寞的。

　　其实如果不是爱情转化成亲情，张焕感觉这两夫妻上辈子搞不好都离婚了。

　　不过进入体制内，离婚也不是容易的事情，需要层层检查。

　　赵秋阳道：“我怎么感觉你在故意坑我，让我忙得要死要活的？”

　　张焕笑道：“秋阳姐难道没有乐在其中吗！”

　　她不禁抬手，轻轻地将凑近的脑袋拨开。

　　“别凑那么近说话，我浑身鸡皮疙瘩都起来了！”

　　看了看她的脖子，果然变得格外粗糙。

　　“那我保持距离！”

　　张焕走到一边，自己倒了茶，坐在旁边看着她忙碌。

　　“大老板怎么这么闲，居然有空来找我？”

　　赵秋阳抽空问道。

　　张焕：“这不是太久没见秋阳姐，过来维系一下感情吗？”

　　“鬼话一堆，谈恋爱没？”

　　“额……”

　　不是。

　　一个两岁孩子的妈，就整日操心别人谈恋爱的事情干什么？

　　女士，请注意你的思维！

　　张焕道：“这事不急，对了，秋阳姐，进口的奶源，你大概要用到什么时候，等你不需要进口奶源的时候，你最好提前两个月告诉我，我得开始筹备其他业务。”

　　赵秋阳：“不确定，得看许浩那边的消息，等明年开春吧，如果北方那些牧场的奶源可以稳定供应，那么斯特凡-杜尔的奶源就可以断了。”

　　张焕听后心中有了计较。

　　“这么缺奶源吗，居然要这么久？”

　　赵秋阳：“你暑假那一段时间带来的宣传效果，后续持续影响，而且开学后，我们还在持续给学校供奶，几乎每个城市，只要有人愿意打听，都知道学校有免费牛奶，说明你是在干实事、干好事，大家自然愿意继续为白蚕奶业买单。

　　“你应该知道，六度分离理论吧？”

　　“知道！”

　　所谓六度分离理论，就是通过5个人能与世界任何一个角落的人发生联系。

　　赵秋阳道：“你的学校遍布每个城市，几乎每个城市的人都不是独居者，他们要么是自家人，要么是亲戚或者朋友家里，会有人在你的学校读书，能享受到免费的肉蛋奶。

　　“只要有人愿意提一嘴，消息在普通人之间相互传播，现在谁不知道你的善名呢？”

　　这是名声方面的推广。

　　另外便是慈善带来的效应。

　　未来很有名的一个广告，叫做每买一瓶水，就为贫困山区的孩子捐献一分钱。

　　这带动了多少销量？

　　那还是咱们看不到的慈善。

　　而张焕几乎在每个市都有投资学校。

　　通过六度分离理论，那么这些免费肉蛋奶，全都是消费者看得见、摸得着的。

　　这带来的营销效果，远超“捐献一份钱”的营销。

　　张焕点头：“那好像不算坏事？我们现在月入能达到多少？”

　　赵秋阳对这些数据如数家珍，都不需要翻看文件，便直接回答道：

　　“我们的市场份额，应该已经超过了40%，

　　“目前，月收入能达到54亿元，而且每个月还在增长，尤其是奶粉市场，我们的奶粉可能市场占有率超过了50%。”

　　“利润率不高，一来是你进口奶成本不低，二来是各方面仓储成本要考虑进去，外加上地面推广的各种开销、补贴、返利，纯利润，上个月是3.1亿。”

　　听起来，利润率比以前更低了。

　　但是里面有相当一部分，继续用于地面推广，用于各种补贴和返利。

　　这些都是用来保持市场占有率的。

　　之前赵秋阳还想减少一些投入，增加归母公司的利润，结果被张焕拒绝，让她继续用来维持市场。

　　在这种情况下，赵秋阳努力砸钱了，还能留下3个亿每个月的利润，这足以说明这三万块根本砸不出去，奶业公司稳定了，而且是真的赚钱了。

　　“送学生的免费牛奶有没有算进去？”张焕好奇地问。

　　“那些牛奶，是走另外的账，拨款不是你的慈善公司拨款的吗，那部分，我们维持不亏不赚的价格给慈善公司。”

　　说是不亏不赚。

　　其实这里少了给各大渠道上的返利和补贴。

　　对慈善公司来说，价格还是挺低的，相当于把这部分地面推广的钱给省下来了。

　　之后这些推广又能带动广告效应，助力白蚕奶业打出知名度。

　　这么想来的话，还是挺合算的。

　　“哦哦！”张焕点头，道：“那还挺好的！”

　　赵秋阳看了眼张焕：“你打算什么时候，减少地面推广的开销，成本太高了，每个月少赚十几二十亿呢！”

　　“这个永远不能断，等我们市场份额超过70%再酌情减少一点。”

　　赵秋阳又道：“那行，不过还有别的。现在我们的液体奶的包装盒，用的是无菌包装，利乐包，这东西定价权被瑞典一家企业垄断了，我们每一盒牛奶，都得给这家公司支付一笔专利费，占据成本的13%，这个太亏了。”

　　张焕瞬间明白：“我回学校说一声，拨款一个亿，让她们开发出新的无菌包装，这个钱确实不能让外国佬白捡。”

　　一个破包装盒才几个钱啊！

　　居然要给这么多专利费。

　　太狠了。

　　垄断定价权这事情，果然就是抢钱的。

　　张焕的盒装牛奶又不走向国际，完全不用给这家瑞典公司捡钱。

　　赵秋阳道：“也不需要一个亿，你花个一两千万，就能让国内专家搞出新材料了。”

　　“我知道，一个亿，其中有两千万当研发经费，剩下8000万当悬赏，让他们一个月把技术搞定。”

　　别低估华国科学家的研发能力。

　　只要愿意砸钱。

　　他们的创造力能急速拔高。

　　而且包装盒的技术难度本来也就不高。

　　张焕道：“这8000万，说是悬赏，也是直接买断技术的价格。”

　　赵秋阳想了想，不由哑然失笑：“不愧是你啊，居然想这么远，一点亏也不吃。”