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第180章 最好却不完美

  张焕秒懂对方的意思。

  在未来,女装退款率,可是达到了80%,不知道卷死了多少网店。

  很多看似壮大,年销售数以亿计的女装品牌,都会很快倒闭。

  尤其是想要走精品路线的女装品牌,都必死无疑。

  没想到,这才2008年,退款率就有40%了。

  张焕道:“不出意外,您是有梦想,想要打造国内女装品牌吧?”

  “是的!”

  李薇觉得,张焕还挺符合传闻中所说。

  这么快就猜到了她的目标。

  李薇道:“现在全世界,女装品牌太少,我们华人的女装品牌更是难以做大做强,我觉得这是一个市场的蓝海!”

  蓝海个鸡毛。

  张焕表情有些古怪。

  张虎道:“你畅所欲言就是了!”

  李薇家里来历不一般。

  张虎早在三个月前,就开始帮李薇解决问题了,但就是没能成功。

  所以这才找上天才一般的张焕,看看张焕有没有什么妙计。

  张焕道:“各位,世界上最有名的女装品牌是什么?”

  李薇不假思索道:“香奈儿吧!”

  张焕摇头道:“事实上,香奈儿在服装领域的生产,只是整个集团生产的一小部分。”

  “据我所知,所有跨国公司,所有大品牌里面,能做大做强的纯女装品牌,根本不存在!”

  “很多纯女装品牌,都是在一亩三分地内圈地自萌,走中高端精品路线的,都会很快倒闭。”

  李薇绞尽脑汁想了一下,找不到什么太好的反驳案例。

  要么做大做强之后,女装只作为一小部分生产内容。

  要么也确实是在一两个国家内发展,无法“走出全世界”。

  张焕道:“但是男装不一样了,耐克、迪奥、阿玛尼,应有尽有,都是大牌子!”

  李薇道:“迪奥也有生产女装!”

  张焕道:“但事实上,迪奥这个牌子,男装的占比,比女装更高!”

  李薇反驳道:“是因为每个地方,都有各种女装品牌抢占市场,所以导致迪奥的女装品牌收益降低。”

  张焕知道这女人在犟什么。

  未来也有不少女人为了这件事犟。

  但她们再怎么犟,也改变不了一个事实,那就是中高端精品女装真的做不大。

  张焕转头看向张虎,问道:“现在男装退款率是多少?”

  张虎道:“不到5%。”

  张焕耸耸肩,又道:“后台数据里,男性顾客的回购率,和女性顾客比,谁更高?”

  张虎道:“没统计。”

  张焕:“……”

  揉了揉太阳穴,张焕有些无语。

  张虎也露出尴尬的表情,寻思着回头得反馈一下,得让程序员把这方面数据也列入统计范围。

  张焕道:“举个例子吧,我之前有个女房东,不算太有钱,只能说有点闲钱,她很喜欢网购!”

  “但是她手上,各种名牌服装,手包,总是换个不停!”

  “然后我去问她,为什么能用那么多奢侈品!”

  “你知道我房东怎么回答的吗?”

  这是张焕上辈子亲身经历的,不是瞎扯淡。

  毕竟上辈子,张焕老家租房子租了好些年。

  张虎捧了一下:“怎么回答?”

  张焕道:“我房东说,一个名牌要上千块钱,而现在淘网站是七天内无理由退换!”

  “她只要支付十块钱左右的运费,就能用七天左右的奢侈品!”

  “再加上中间故意延迟收货,加起来可以用半个月!”

  现在已经有人开始薅羊毛了。

  是一些小资的女人。

  要知道,现在还没有运费险,运费是要自己承担的。

  即便这样,对于某些女人来说,花个十块钱左右的运费,能满足半个月的虚荣心,那也是大赚特赚。

  等到了未来,运费险出现,还有无条件退货退款之类的利消费者的条目出现。

  这些退款率,还有进退款率,会更加嚣张。

  张焕道:“我用这个案例,你们能不能品味出来?”

  “现在中高端的服装,比较贵的服装,只要愿意接受七天无理由退换货,那么退货退款率就会很高!”

  “相比之下,只要十块钱左右的服装,退款不合算,还不如将就着穿,那么这种衣服,退款率很低,是吧?”

  张焕再次看向张虎。

  张虎竖起了大拇指:“没错,这一点,后台确实有数据展示。”

  张焕看向李薇:“这一下你明白了吗,你退款率高,跟宣传啊、版型啊、设计啊之类的,全都没关系,纯粹就是因为,你的赛道是中高端精品。”

  等未来运费险之类的东西出来。

  那就是所有低中高端女装品牌,无差别全被坑。

  李薇被整得不知道怎么反驳。

  片刻后,李薇道:“按照你的意思,走中高端女装路线,死路一条?”

  张焕点头:“也不全是。”

  张虎坐直了身体。

  好家伙。

  刚刚他都已经为李薇绝望,以为这条路要死人了。

  没想到张焕还有解决办法。

  张焕道:“方法就是降低成本,增加利润率,把退款和库存压力的,转嫁到女性身上!”

  “不行!”李薇和张虎同时摇头。

  张虎有些失望。

  他还以为张焕有什么高见呢?

  这个方法,会降低服装品质,影响口碑,价格过高,还会影响销售。

  根本得不偿失。

  他们关心的核心问题,是退款和库存压力,张焕找错方向了。

  他不想提醒张焕,省得折了这个“少年天才”的面子,不过以后减少交流也是真的。

  张焕倒是淡定,道:“走这一招,你们得扩大宣传效果,想要利润还是有机会的。”

  “另外还有一招,就是延长收货周期!”

  “比如我在10月1号发货的商品,本来要发100件,退货是40%,那么我就生产60件,发60件,剩下40个客人,让她们等着。”

  “其中一部分衣服,在中途退回来后,重新打包,发给剩下的人,这样一来,就能避免工厂过多生产库存了。”

  这一招,是未来所有商家,应对80%女装退款率而研究出来的应对方法。

  同时也会增加价格,把运费、库存成本,转嫁到服装价格上面。

  张焕不会妄想改变那些女人的消费观念。

  80%的女人脑子有问题,20%的女人才是正常人,这怎么改?

  张虎本来对张焕的评价是直线下降的,听到后面那个方法,然后分析了一下,发现这是解决库存最完美的解决方案。

  不然店铺只能等着倒闭。

  他对张焕的评价,再度飙升。

  张虎道:“李总,你有自己的品牌规划这是好事,但是我觉得张焕的建议,你都可以考虑一下!”

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