（续）

　　4

　　东南亚华商联合会年会如期举行，地点选在新加坡最豪华的香格里拉酒店。作为余东海特邀的嘉宾，李明阳得到了与会的重要机会。

　　会议厅装饰华丽，座无虚席。来自马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南等东南亚国家的华商领袖济济一堂，场面盛大而热闹。李明阳身着正装，在入口处接受登记，然后被引导至前排的特邀嘉宾席。

　　“李先生，这是你的座位。“工作人员指引道，“等会儿余会长会专门介绍你，请做好准备。“

　　李明阳有些紧张，他没想到余东海会如此重视他的出席。这个场合云集了东南亚各国的商界精英，能在这里亮相，对他的工作无疑是一个巨大的推动。

　　会议开始，余东海首先致欢迎词，回顾了过去一年东南亚华商的发展情况和面临的挑战，然后提出了未来的合作方向。讲话中，他特别强调了与中国大陆加强经贸联系的重要性。

　　“随着中国改革开放的深入推进，中国市场和中国企业为我们提供了前所未有的机遇。“余东海说道，“今天，我特别邀请了中国机械进出口公司的李明阳先生参加我们的会议。他代表的公司是中国农业机械领域的领军企业，希望与东南亚各国华商建立长期合作关系。下面，有请李明阳先生向大家简要介绍他们的合作意向。“

　　李明阳没想到会有发言机会，但多年的商务经验让他能够从容应对。他起身走向演讲台，向在场嘉宾鞠躬致意，然后用流利的英语开始了即兴演讲。

　　“尊敬的余会长，各位华商领袖，女士们先生们，上午好。非常荣幸能够参加这次盛会，感谢余会长的盛情邀请。“

　　他首先简要介绍了中国机械进出口公司的背景和实力，然后重点阐述了公司的农业机械产品如何能够满足东南亚各国的需求，特别是在成本效益、技术适应性和售后服务方面的优势。

　　“我们希望通过与各位的合作，将中国的农业技术带到东南亚的田间地头，为当地农业现代化做出贡献。同时，我们也希望借鉴各位在当地市场的丰富经验，共同开发更适合当地需求的产品。这不仅是一次商业合作，更是华人之间的互助与共赢。“

　　李明阳的演讲简洁有力，内容实在，赢得了现场热烈的掌声。许多华商在会后主动与他交换名片，表达合作意向。

　　一位来自马来西亚的华商陈志明特别热情：“李先生，你的产品正好符合我们马来西亚棕榈油种植园的需求。我们一直在寻找性价比高的农业机械设备。“

　　一位泰国华商黄明也表示了浓厚兴趣：“我们在泰国北部有大片稻田，需要现代化灌溉设备。如果贵公司的技术确实如你所说，我们非常愿意尝试。“

　　就这样，李明阳在短短几小时内，就与来自各国的十几位潜在合作伙伴建立了初步联系。这大大超出了他的预期，让他对接下来的市场开拓充满信心。

　　会议午宴上，余东海特意安排李明阳坐在他旁边的位置，让他有机会更深入地与重要嘉宾交流。

　　“李先生，你今天的表现很出色。“余东海赞许道，“简洁有力，不夸大也不自卑，展现了一个专业商人应有的素质。“

　　李明阳谦虚地回应：“多亏了余会长给我这个平台，否则我可能需要花费数月甚至数年时间才能建立起这样广泛的联系网络。“

　　“这正是华人网络的价值所在。“余东海微笑着说，“我们华商之间有着天然的联系和互信基础，能够迅速建立起跨国合作。当然，具体合作还需要靠你自己去深入发展，但至少第一步已经迈出去了。“

　　席间，余东海还向李明阳介绍了各国华商的特点和经营风格，这些宝贵的信息对他未来的工作无疑大有裨益。

　　会议结束后，李明阳与杨长青一起整理收获，计划接下来的行程。

　　“真是硕果累累啊！“杨长青看着满桌的名片和初步合作意向书，赞叹道，“一次会议就收获这么多潜在客户，我在新加坡做了这么多年生意都没见过这种效率！“

　　李明阳笑了笑：“这都是余会长的提携之功。我只是借了东风而已。“

　　“不，你自己的表现也很关键。“杨长青认真地说，“我观察了全程，余会长之所以如此力挺你，是看中了你的诚意和专业素养。在商场上，人品和能力同样重要。“

　　他们商定，接下来将逐一跟进这些初步接触，优先与最有诚意的几家企业深入洽谈。同时，安排李明阳前往马来西亚、泰国和印尼实地考察市场，了解当地需求。

　　正当两人讨论得热烈时，杨长青的电话响了。接完电话，他面色凝重：“有个紧急情况需要处理。我们在印尼的一批货物被当地海关无故扣留，可能涉及一些非正常因素。我需要立刻飞往雅加达处理这件事。“

　　李明阳关切地问：“需要我帮忙吗？“

　　杨长青思考片刻，然后说：“其实，如果你有时间，可以和我一起去。一方面可以帮我处理这个危机，另一方面也是认识印尼市场的好机会。你觉得怎么样？“

　　李明阳毫不犹豫地答应了：“当然可以。我此行的目的就是了解东南亚市场，实地考察比任何二手资料都更有价值。“

　　两人迅速做好安排，预定了当晚飞往雅加达的航班。临行前，李明阳给公司总部发了一份简报，汇报新加坡的进展和即将前往印尼的计划。

　　晚上，在飞往雅加达的航班上，杨长青向李明阳详细介绍了印尼的商业环境和华人社区情况。

　　“印尼是东南亚最大的国家，人口众多，资源丰富，市场潜力巨大。但政治环境复杂，民族宗教因素敏感，做生意需要格外谨慎。“杨长青解释道，“印尼华人虽然只占总人口的约1%，但经济实力相当强大，控制了很大一部分国民经济。这导致他们时常成为政治和社会矛盾的目标。“

　　李明阳认真聆听，心中对即将到来的印尼之行既期待又有些忧虑。

　　杨长青继续说：“这次货物被扣，表面上是文件不全，但背后很可能是有人故意刁难。我们需要通过当地华商的关系网络来解决问题。“

　　“我明白了。“李明阳点头，“这也是我需要学习的部分。在复杂的国际环境中，正规的商业知识和技能有时候不足以应对所有挑战，还需要理解当地的人际关系和规则。“

　　“没错。“杨长青赞许道，“你很快就抓住了要点。在东南亚做生意，特别是像印尼这样的国家，没有当地华商的帮助，几乎寸步难行。“

　　飞机在夜色中飞行，舷窗外是繁星点点的夜空。李明阳望着远处的云层，思绪万千。他意识到，这次东南亚之行，不仅是一次商业拓展，更是一次深入了解海外华人世界的宝贵机会。

　　第二天清晨，飞机降落在雅加达国际机场。与新加坡的现代化和井然有序不同，雅加达给李明阳的第一印象是喧闹、拥挤和混乱。机场人流量大，设施相对落后，空气中弥漫着潮湿的热带气息。

　　出机场后，一辆黑色轿车已经等候在那里。车主是一位中年华人，自我介绍为黄先生，是华贸公司在印尼的合作伙伴。

　　“两位辛苦了，先去酒店休息一下，然后我们去见廖总。“黄先生边开车边说，“廖总是印尼华商总会的副会长，在当地有很大影响力，他已经在着手处理这件事了。“

　　车窗外，雅加达的街景飞速掠过：拥挤的街道，形形色色的车辆，高低不平的建筑，以及川流不息的人群。这座东南亚最大城市之一的活力和混乱，给李明阳留下了深刻印象。

　　酒店是市中心一家中档商务酒店，条件不如新加坡豪华，但干净整洁，有着明显的华人经营风格。简单整理后，杨长青和李明阳跟随黄先生前往廖总的办公室。

　　廖总的办公室位于雅加达商业区的一栋现代化大楼内，但与周围的国际企业相比，装修风格更加传统和低调。廖志明是个六十多岁的老者，体型微胖，面色红润，一看就是生活优渥的成功人士。

　　“老林，好久不见啊！“廖总热情地与杨长青握手，然后转向李明阳，“这位就是中国来的李先生吧？年轻有为啊！“

　　寒暄过后，几人坐下来讨论正事。廖总直接了当地说明了情况：“你们那批货被扣在海关，表面原因是文件不全，但实际上是有人从中作梗。最近印尼政局不稳，有些人想借机敲诈外国企业，特别是与中国有关的生意。“

　　杨长青皱眉：“那怎么办？我们的文件齐全，完全合法。“

　　“合法是一回事，能不能顺利通关是另一回事。“廖总意味深长地说，“在印尼，有时候需要理解'游戏规则'。“

　　李明阳立刻明白了其中的暗示：“廖总的意思是，我们需要通过某种方式来'疏通关系'？“

　　廖总看了李明阳一眼，微微点头：“李先生很聪明。是的，这里的事情，有时候需要走一些非常规渠道。当然，我们会尽量在法律框架内操作。“

　　接下来，廖总详细讲解了他的解决方案：通过印尼华商协会的关系网络，联系海关高层，同时找专业的通关公司处理文件，必要时提供一些“咨询费“和“加急费“。整个过程需要三到五天时间，耗资可能超过货值的10%。

　　“这是常规操作吗？“李明阳忍不住问道，“我的意思是，每次都要这样吗？“

　　廖总笑了笑：“不是每次，但很常见。印尼的商业环境就是这样，你必须适应。当然，一旦建立了稳定的关系网络和声誉，这类问题会少很多。这也是为什么华人在这里做生意特别重视人脉和关系。“

　　杨长青看起来对这套流程已经习以为常，他痛快地同意了廖总的方案：“拜托廖总了，费用我们承担。货物早一天通关，损失就少一天。“

　　会议结束后，廖总邀请两人共进午餐，地点是雅加达最著名的华人餐厅之一。席间，话题从商业危机转向了更广泛的内容。

　　“李先生，你是第一次来印尼吧？“廖总问道，“对这里有什么印象？“

　　李明阳如实回答：“坦白说，与新加坡相比，雅加达给我的感觉更加原始和活力四射，但也更加混乱和不可预测。这里的商业环境看起来充满挑战。“

　　廖总笑了：“说得很准确。印尼确实比新加坡复杂得多，风险也大得多。但正因如此，机会也更多。很多华人在这里白手起家，创造了巨大财富。当然，也有很多人失败了，甚至家破人亡。“

　　他停顿了一下，表情变得严肃：“你要知道，印尼华人的处境很微妙。我们经济上成功，但政治上弱势，时常成为排华情绪的目标。1960年代的大排华事件，至今仍是许多老一辈华人心中的伤痛。“

　　李明阳点点头，他在学校里学过这段历史，但亲耳听到当事人或其后代讲述，感受完全不同。

　　“正因如此，我们华人必须抱团，互相扶持。“廖总继续说，“同时，也要与当地主流社会保持良好关系，低调做人，高调做事。这是我们几十年摸索出来的生存之道。“

　　杨长青附和道：“廖总说得没错。每个国家的华人都有自己的生存策略，这是几代人智慧和血泪的结晶。“

　　午餐后，廖总安排人带李明阳参观了雅加达的唐人街和几个重要的商业区，让他对印尼的市场环境有了更直观的了解。

　　晚上回到酒店，李明阳认真记录了今天的所见所闻和思考。印尼的经历与新加坡截然不同，让他意识到东南亚市场的多样性和复杂性。如果想在这里成功开展业务，必须深入理解每个国家的特殊环境和规则，而当地华商将是最重要的盟友和向导。

　　三天后，在廖总和当地合作伙伴的努力下，被扣的货物终于顺利通关。为表谢意，杨长青在雅加达最豪华的酒店举办了一场晚宴，邀请所有帮助过他们的人参加。

　　晚宴上，廖总向李明阳介绍了更多印尼华商领袖，其中不少人对中国农业机械产品表现出浓厚兴趣。特别是一位名叫陈海的年轻华商，他在印尼苏门答腊岛拥有大片农场，正在寻找现代化设备提高生产效率。

　　“李先生，我很感兴趣了解贵公司的灌溉设备和耕作机械。“陈海热情地说，“如果性价比确实如你所说，我愿意进行试点采购。“

　　李明阳抓住这个机会，详细介绍了公司的产品线和技术优势，并邀请陈海有机会前往中国考察。两人一见如故，相谈甚欢，最终达成了初步合作意向。

　　就这样，原本是处理危机的印尼之行，意外地为李明阳带来了第一个实质性的市场突破。这让他对接下来的东南亚市场开拓充满了信心。

　　离开印尼前，廖总特意送来了一份厚厚的资料包，里面详细介绍了印尼各地的农业情况和潜在客户名单。

　　“李先生，这是我为你准备的。“廖总诚恳地说，“我很欣赏你的诚意和能力，希望能帮助你在印尼开拓市场。当然，如果有合适的合作机会，也希望你能想到我们。“

　　李明阳感动地接过资料：“廖总的厚爱，我铭记在心。我相信，在您和各位华商的支持下，我们在印尼的业务一定能取得成功。“

　　回新加坡的飞机上，杨长青评价道：“这次印尼之行虽然起因是危机，但结果却很圆满。你不仅处理了问题，还收获了第一个意向客户和宝贵的市场资源。“

　　李明阳点头同意：“是的，这次经历让我对东南亚市场有了更深入的理解。每个国家的情况都不一样，需要根据当地环境制定不同的策略。但有一点是共通的：华商网络是我们最重要的支持系统。“

　　“说得好。“杨长青赞许道，“你已经开始理解海外华商的价值和作用了。继续保持这种学习和适应的态度，你在东南亚的事业一定会取得成功。“

　　飞机穿越云层，向新加坡飞去。窗外，夕阳西下，金色的阳光洒在云海上，绚丽多彩。李明阳望着这美丽的景色，心中对未来充满期待：新加坡、印尼只是开始，接下来还有马来西亚、泰国、菲律宾等市场等待他去探索。

　　这次东南亚之行，他不仅是在开拓市场，更是在了解一个全新的世界——海外华人的世界。这些漂泊在异国他乡的华人，用勤劳和智慧在异国他乡生根发芽，创造了属于自己的成功与尊严。他们的经历，他们的智慧，都是李明阳这个年轻的国际商务师宝贵的学习资源。

　　随着飞机缓缓降落在新加坡樟宜机场，李明阳知道，他的东南亚商业冒险才刚刚开始。

　　5

　　接下来的两个月，李明阳马不停蹄地走访了东南亚多个国家。在杨长青和各地华商的帮助下，他成功建立了覆盖新加坡、马来西亚、泰国、印尼和菲律宾的初步销售网络，并签下了几份试点订单。

　　整个过程并非一帆风顺。在马来西亚，他遇到了严格的本地化政策，必须与土著企业合作才能开展业务；在泰国，日本企业的强势竞争让中国产品难以立足；在菲律宾，复杂的政治环境和频繁变动的政策增加了经营风险。

　　但每一次挑战，都成为李明阳成长的机会。他学会了在不同文化环境中灵活应对，建立了广泛的人脉网络，积累了丰富的跨国经营经验。而最重要的是，他对海外华人社区有了更加深入的理解，建立了真诚的友谊和互信。

　　一天，李明阳收到了公司总部发来的电报，要求他尽快回国汇报工作。临行前，杨长青一家特意为他举办了一场告别晚宴，邀请了在这两个多月里帮助过他的重要人物。

　　晚宴在新加坡河畔的一家高级餐厅举行，来宾包括余东海、刘华等新加坡华商领袖，以及从马来西亚、印尼专程赶来的几位重要合作伙伴。

　　席间，余东海举杯致辞：“今天我们欢聚一堂，为李明阳先生送行。短短两个多月，李先生在东南亚各国奔波，建立了广泛的业务网络，取得了令人瞩目的成绩。这不仅是他个人能力的体现，更是中国与东南亚华商合作的成功典范。让我们共同祝愿这种合作越来越深入，越来越广泛！“

　　众人举杯，场面热烈而温馨。李明阳深受感动，一一向在场的友人表达谢意。

　　林美玲也出席了晚宴，她穿着典雅的旗袍，举止大方得体。席间，她向李明阳透露了一个消息：“我申请了到北京大学交换学习的机会，明年春季就会去中国。到时候，也许有机会再见面。“

　　李明阳由衷地为她感到高兴：“太好了！我一定会在BJ接待你，带你参观这座古老而现代的城市。“

　　晚宴结束后，杨长青单独留下李明阳，两人来到河畔散步。夜色中的新加坡河波光粼粼，远处的摩天大楼灯火辉煌，构成了一幅现代都市的美丽画卷。

　　“李明阳，这两个多月你的表现超出了我的预期。“杨长青真诚地说，“你不仅完成了公司交给的任务，还赢得了大家的尊重和友谊。这在国际贸易中非常珍贵。“

　　李明阳谦虚地回应：“这一切都离不开杨先生和各位华商的帮助。没有你们的支持，我不可能在这么短的时间内取得这些成果。“

　　杨长青摇摇头：“不要过分谦虚。你的成功有自己的原因：一是专业能力强，产品和市场知识扎实；二是为人诚恳，不装大，不说空话；三是尊重当地文化和习惯，愿意学习和适应。这三点，让你赢得了大家的信任。“

　　两人沿着河畔漫步，聊起了这段时间的经历和感悟。

　　“老实说，这次东南亚之行彻底改变了我对海外华人的认识。“李明阳感慨道，“以前，我对海外华人的了解很片面，要么觉得他们都很富有，要么认为他们与祖国有天然的情感联系。现在我明白了，海外华人的情况极其复杂多样，有各种不同的阶层、观念和身份认同。但无论如何，华人之间确实存在某种天然的亲近感和互信基础，这是我们在国际贸易中的独特优势。“

　　杨长青深以为然：“你说得很对。海外华人群体确实多元复杂，但在商业合作中，确实有一种特殊的'华人纽带'。这种纽带建立在共同的文化背景、价值观和商业习惯之上，让我们能够更快地建立信任和合作关系。“

　　他顿了顿，然后继续说：“不过，也要注意，这种'华人纽带'并不是无条件的。最终，商业合作还是要建立在互利共赢的基础上。如果产品不好，服务不好，即使是华人朋友也不会长期合作。“

　　李明阳点头表示赞同：“完全同意。感情是基础，但实力才是关键。我会确保我们的产品和服务持续改进，不辜负大家的信任。“

　　两人又聊了许多，从商业策略到人生哲学，从国际形势到个人成长。在这些交谈中，李明阳不仅收获了宝贵的商业智慧，也找到了人生的导师和朋友。

　　到了分别的时刻，杨长青郑重地对李明阳说：“回国后，好好向领导汇报这次的收获，然后制定长期战略。东南亚市场潜力巨大，但需要耐心和持续投入。我相信，在你的推动下，你们公司在这里的业务会蓬勃发展。“

　　李明阳握住杨长青的手，满怀感激：“杨先生的教诲我铭记在心。无论未来如何，新加坡和东南亚将永远是我心中的第二故乡。“

　　次日清晨，当李明阳准备前往机场时，意外收到了余东海派来的邀请，希望他临行前能去办公室一叙。尽管时间紧迫，李明阳还是决定前往拜访这位对他帮助良多的华商领袖。

　　余东海的办公室一如既往地宁静典雅，窗外是新加坡城市的全景。

　　“李先生，感谢你抽空来访。“余东海热情地迎接，“我知道你行程紧张，所以就长话短说了。“

　　他从抽屉里取出一个精美的盒子，递给李明阳：“这是一块新加坡开埠150周年的纪念金币，价值不高，但意义特殊。它象征着新加坡华人从无到有，从弱到强的奋斗历程。我希望你能将它带回中国，作为东南亚华商对祖国发展的祝福。“

　　李明阳小心地接过盒子，打开一看，里面是一枚闪闪发光的金币，一面是新加坡的城市轮廓，另一面是早期华人移民的形象。

　　“余会长，这太贵重了，我不能收...“

　　“请收下。“余东海坚持道，“这不仅是送给你个人的礼物，更是对你所代表的中国新一代商人的认可。“

　　李明阳深受感动，郑重地收下了这份特殊的礼物。

　　余东海又说道：“还有一件事，我想请你回国后转达给贵公司领导。东南亚华商联合会计划明年组织一个商务代表团访问中国，深入了解改革开放的成果，寻找投资和合作机会。希望贵公司能在适当时候提供支持和协助。“

　　“这是我们的荣幸！“李明阳立即回应，“我一定将这个消息带回去，相信公司领导会非常重视。“

　　告别余东海后，李明阳直奔机场。在登机前的最后时刻，他看到了匆匆赶来的林美玲。

　　“差点没赶上。“林美玲微微喘息着，递给李明阳一个精致的包裹，“这是我做的一些新加坡特色点心，希望你在旅途中能品尝到家乡的味道。“

　　李明阳感到一丝温暖：“谢谢你，林小姐。我很期待明年在BJ见到你。“

　　“我也是。“林美玲微笑着说，眼中闪烁着期待的光芒，“照顾好自己，一路平安。“

　　登机后，李明阳坐在靠窗的位置，望着窗外逐渐远去的新加坡城市轮廓，心中百感交集。这三个月的东南亚之行，不仅开拓了市场，建立了业务网络，更让他对海外华人有了全新的认识和理解。

　　他从包里取出笔记本，开始整理这次旅行的收获和感悟，准备回国后向公司领导汇报。随着飞机缓缓上升，新加坡的高楼大厦渐渐变小，最终变成了地平线上的一个小点。但李明阳知道，这座城市，以及他在这里结交的朋友，将永远在他的人生中占据重要位置。

　　6

　　BJ，机械进出口总公司总部。

　　李明阳站在会议室中央，面对着公司领导层和各部门主管，正在汇报他的东南亚之行成果。投影仪上，一张张数据图表和照片清晰地展示着他过去三个月的工作。

　　“经过三个月的努力，我们已经在东南亚五个国家建立了初步的销售网络，签署了四份试点订单，总金额约60万美元。“李明阳自信而沉稳地说，“更重要的是，我们与当地华商建立了紧密的联系，为未来的市场拓展奠定了坚实基础。“

　　在场的领导们不时点头，表情满意。这个成绩远超公司的预期。

　　“具体来说，每个国家的情况各不相同。“李明阳继续详细介绍各国市场的特点、挑战和机遇，以及他对未来工作的建议。

　　汇报结束后，公司总经理王志强第一个发言：“李明阳同志的工作成绩令人印象深刻。在短短三个月内，能够建立起如此广泛的网络，取得实质性的商业成果，充分展现了他的专业能力和交际才能。“

　　副总经理张明也表示赞同：“特别值得肯定的是李明阳同志对海外华人网络的深入开发利用。这是我们公司过去在国际贸易中较少关注的资源。“

　　讨论持续了一个多小时，最终，总经理王志强宣布了公司的决定：“基于李明阳同志在沙特和东南亚市场的出色表现，公司决定成立'海外市场部'，统筹负责中东、东南亚等重点区域的市场开发，由李明阳同志担任部长，直接向副总经理汇报。“

　　这个决定让会议室里爆发出一阵掌声。对于年仅25岁的李明阳来说，这是一次前所未有的晋升，意味着他将成为公司的中层领导，负责更加重要的工作。

　　“感谢领导的信任。“李明阳站起来郑重地说，“我会全力以赴，不辜负大家的期望。同时，我想强调，这次东南亚之行的成功，离不开当地华商的鼎力支持。他们的帮助和信任，是我们最宝贵的资源。“

　　会议结束后，王总私下把李明阳叫到办公室，语重心长地说：“小李啊，你这次立了大功，公司对你寄予厚望。新成立的海外市场部责任重大，压力也大，你要做好心理准备。“

　　李明阳点头表示理解：“王总放心，我已经做好了充分准备。虽然年轻，但这几年的国际经验让我对海外市场有了较为全面的认识。我会虚心向老同志学习，同时发挥年轻人的活力和创新精神。“

　　王总满意地拍拍他的肩膀：“好，有这份自信和谦虚就好。公司已经批准了你提出的东南亚市场开发计划，包括在新加坡设立办事处，增派业务和技术人员等建议。下个月就可以开始实施。“

　　离开总部大楼时，已是黄昏。BJ的秋天，天高云淡，晚霞绚丽。李明阳站在大楼前，望着这座正在迅速现代化的古都，心中充满了成就感和责任感。

　　回到自己在BJ的寓所，李明阳开始整理这三个月来收集的资料和纪念品。从沙特带回的古银币，从新加坡带回的金币，还有各种照片、名片和礼物，每一件都承载着特殊的记忆和情感。

　　他拿出余东海赠送的新加坡开埠150周年纪念金币，在灯光下细细端详。上面刻画的早期华人移民形象让他想起了杨长青讲述的家族历史，那些离乡背井、在异国他乡打拼的华人先辈们的故事。

　　随后，他打开了行李箱最底层，小心翼翼地取出那个绒布袋，倒出里面的阿拉伯古银币。银币在灯光下闪烁着古老的光芒，仿佛诉说着千年前丝绸之路上的商旅故事。

　　“苏菲亚...“李明阳轻声呼唤这个名字，回忆起那个月下告别的夜晚。尽管已经过去了几个月，但那份感觉依然鲜活，那个沙漠中的绿洲，那个与他心灵相通的阿拉伯女子，都已经成为他生命中不可磨灭的记忆。

　　他知道，苏菲亚可能已经按照家族的安排步入婚姻，开始了全新的生活。但这并不影响那段经历在他心中的特殊地位——那是两个来自不同文化的灵魂在商业世界的短暂相遇，一段超越利益和身份的纯粹连接。

　　窗外，BJ的夜色渐深，霓虹灯勾勒出城市的轮廓。李明阳将两枚币并排放在桌上，一枚来自东方，一枚来自西方，象征着他的国际商旅生涯的两大方向。

　　电话铃突然响起，打断了他的思绪。是公司办公室打来的，通知他第二天还有个重要会议，需要他准备关于东南亚华商访华团的具体接待方案。

　　放下电话，李明阳深吸一口气，将回忆暂时搁置一边，打开笔记本电脑，开始准备明天的会议资料。他知道，作为新任的海外市场部部长，他的责任才刚刚开始。

　　次日上午，在海外市场部的第一次筹备会议上，李明阳系统地介绍了东南亚华商代表团的背景和访华目的，以及他认为公司应该如何接待和交流。

　　“这不仅是一次商业交流，更是一次文化和情感的连接。“李明阳强调，“东南亚华商对中国有着特殊的情感，他们希望通过实地考察，了解改革开放的成果，寻找投资和合作机会。我们应该把他们视为特殊的客人和潜在的合作伙伴，而不仅仅是普通的外国访客。“

　　会议取得了圆满成功，李明阳的提案得到了与会领导的一致认可。会后，几位年轻同事围着李明阳，好奇地询问他在海外的经历和见闻。

　　“李部长，听说你在沙特结识了当地的公主？“一位年轻女同事半开玩笑地问。

　　李明阳笑着摇摇头：“这是谣传。我在沙特接触的主要是当地商界和政府部门的人士，工作关系而已。“

　　“那东南亚呢？新加坡的女孩子漂亮吗？“另一位男同事调侃道。

　　李明阳不置可否地笑了笑：“各有特色吧。不过我去那里是工作，没太多时间关注这些。“

　　闲聊中，有人提到最近国内兴起的“港台风“，流行歌曲、电视剧和时尚都受到香港、台湾的影响。李明阳想起了新加坡的林美玲，她融合了东西方文化的气质和见识，确实代表着一种新时代的华人形象。

　　“其实，海外华人社会有很多值得我们学习的地方。“李明阳认真地说，“他们在保留中华文化传统的同时，也吸收了西方的先进理念和管理方式。这种融合和创新，恰恰是我们改革开放所追求的方向。“

　　年轻同事们听得入神，纷纷表示希望有机会也能出国见识一下。李明阳鼓励他们努力学习外语和专业知识，未来海外市场部会有更多的出国机会。

　　接下来的日子，李明阳全身心投入到新部门的筹建工作中。他制定了详细的组织结构和工作计划，招募和培训了一批年轻的国际贸易人才，同时继续跟进东南亚和中东市场的业务发展。

　　一个月后，东南亚华商访华团如期而至。作为接待方之一，李明阳全程陪同他们参观了BJ、上海和深圳等改革开放前沿城市。访问团成员对中国的发展变化惊叹不已，许多人表示希望加强与中国的经贸合作。

　　在BJ的欢迎晚宴上，余东海作为代表团团长发表了热情洋溢的讲话：“三十多年前，我和许多华商先辈一样，怀着对祖籍国的深厚感情，远渡重洋来到东南亚，在异国他乡打拼事业。今天，看到祖国日新月异的变化，我们感到无比自豪。我相信，随着中国的进一步发展和开放，中国与东南亚华商的联系将更加紧密，合作将更加深入。“

　　李明阳负责晚宴的总结发言，他真诚地表示：“海外华商是连接中国与世界的重要桥梁，是中国改革开放的重要参与者和受益者。我们公司将全力支持华商在中国的投资和合作，共同开创更加美好的未来。“

　　访问结束后，余东海特意留下来与李明阳单独交谈。

　　“李先生，这次访问非常成功，超出了我们的预期。“余东海赞赏道，“特别是深圳的变化令人震撼，十年前那里还是一个小渔村，现在已经是一座现代化城市。这让我们看到了中国发展的速度和潜力。“

　　李明阳谦虚地回应：“这是改革开放政策的结果，也是全国人民共同努力的成果。“

　　“是的，令人钦佩。“余东海点点头，然后话锋一转，“对了，我有个私人问题想请教你。我的孙女今年考上了北京大学，准备来中国留学四年。作为家人，我有些担心她在这里的生活和适应问题。你能否偶尔关照一下她？“

　　李明阳欣然答应：“这是我的荣幸。BJ是我熟悉的地方，如果您孙女有任何需要帮助的地方，我一定尽力协助。“

　　余东海感激地说：“太感谢了。她叫余晴，今年十八岁，是个聪明但有些任性的女孩。来BJ对她来说是个成长的机会，但也充满挑战。有你这样的朋友在身边，我和她父母都会安心许多。“

　　1983年8月，新加坡。

　　送走余东海后，李明阳回到办公室，开始整理这次访问的成果和后续工作计划。就在这时，他收到了一封从新加坡寄来的信，信封上是杨长青熟悉的字迹。

　　打开信，里面除了杨长青对访问团成功的祝贺和对合作进展的询问外，还特别提到了林美玲即将前往北京大学交换学习的消息，希望李明阳能在力所能及的范围内给予一些帮助。

　　“看来，我在BJ要招待的留学生又多了一位。“李明阳自言自语，心中涌起一丝期待。这种情感并非浪漫色彩，而是对重逢老友的欣喜，以及对能够回馈曾经帮助过他的人的满足感。

　　窗外，BJ的冬日阳光明媚，照在办公桌上，温暖而明亮。李明阳将两封信并排放好，然后拿起电话，开始联系下一个市场拓展计划——前往越南和缅甸考察。

　　作为海外市场部的负责人，他的商业版图正在不断扩大；作为一个年轻的国际商务师，他的人生故事也在继续书写。从沙特的沙漠到新加坡的都市，从BJ的古都到未知的远方，他的商路无疆，人生亦无疆。

　　而这一切，都源于那个当初看似冒险却充满远见的决定——放弃安稳的教师工作，投身于改革开放的浪潮，成为一名国际商务师。在这条充满挑战的道路上，他不仅见证了中国与世界重新连接的历史进程，也找到了属于自己的价值和意义。

　　华灯初上，李明阳走出办公大楼，融入BJ繁华的街头。他知道，前方的道路还很长，挑战和机遇并存。但无论何时何地，那些在异国他乡结交的朋友，那些刻骨铭心的经历，都将成为他生命中不可或缺的一部分，支持着他继续前行。

　　商路无疆，人心相通。在这个大变革的时代，他，李明阳，愿做一叶扁舟，穿越时代的激流，驶向更加广阔的未来。