我去！

　　你是闻着味儿来的？

　　罗诚震惊得目瞪口呆，顿时有点不会接话，愣愣地看着面色坦然的刘诚，头皮发麻。

　　久经战阵的陈祥林反应迅速，乐呵呵地落座接住话茬：“其实，我刚和罗副总商量给你们移动公司也保留5%的股份，跟电信公司一样都是我们魅族科技的股东。”

　　张洁还是一如既往的犀利啊！

　　让小利，谋大利。

　　谈销售合同的时候装傻充愣让出了不少利益，扭过头又贪图起魅族科技的股份。

　　挺好，我们能跟着捡个现成的！

　　正好越过谈判环节直接进入落实阶段。

　　作为直接竞争对手，刘诚对曾经的老同事张洁的做派极为熟悉，自然乐意至极：“股份是转让还是融资？股价怎么确定？”

　　“目前我们的资产价值还不好确定，只有技术和品牌优势，所以没有拆分详细的股份，只是粗略地按照百分比计算。1%的股份转让需要三百万，留给贵司和电信的股份都是5%，未来如果联通公司也要加入的话，我们也预留了5%的股份。”

　　罗诚终于回过神来。

　　怕陈祥林报错价，主动坐到刘诚身侧报价。

　　对方既然敢找上门来，肯定是通过某种不为人知的手段打听清楚了他和张洁之间的谈话内容，反正都是赚钱，没必要保密。

　　移动主动入局是天大的好事。

　　正好可以扯着移动和电信的虎皮，狠狠震慑一下华强北的电子元件供应商，免得那帮家伙得寸进尺。

　　国企对价格不太敏感。

　　但，民企老板对1%股份卖三百万这种事就敏感得多，到时候肯定少不了扯皮、耍混、砍价。

　　有了移动电信两尊大神，再叠加此时的互联网第一人丁三石，应该能镇得住场子，为他节省不少时间和精力。

　　“只有5%吗？联通那份我们也可以吃下。”

　　刘诚内心狂喜的同时，又提出进一步要求。

　　他又不是傻子。

　　魅族科技这种必然大赚特赚的手机品牌，股价吃进越多越好。

　　如果有机会吃下深城国资委持有的股份，他都想直接控股魅族科技，专心为移动公司打造独一无二的手机供应链。

　　独家的才值钱！

　　罗诚笑了：“刘经理，我和陈总主动削减持有股份吸引贵企和电信入股，只是想跟两位大客户完成利益绑定，不是想套现离场。”

　　“利益绑定？”刘诚恍然大悟，竖起右手大拇指：“小兄弟有眼光，不知会做手机，还会做生意，那我们移动公司不贪心股份了。”

　　不惦记股份就好。

　　罗诚开心地推销张洁点亮的技能：“张主任还跟我洽谈了一份定制手机的合同，专门为电信公司定制一款高端的魅族手机独家售卖，不知道刘经理有没有兴趣？”

　　“定制手机？什么意思？”刘诚愕然。

　　“就是重新设计一款高端手机，手机上面出了我们魅族科技的标志，还有电信公司的标志，销售渠道也只走电信一家。不向别的销售渠道供货。”

　　“这个厉害！怎么合作？”

　　“电信向我们提供二十万前期研发费用，完成研发后，直接拨款生产即可。利润可观，主打三千块以上的高端市场，生产成本大概在一千块钱左右。”

　　“一台手机赚两千块？还要不要脸了？”

　　“刘经理不要紧张，那些卖两三千的国际品牌手机，生产成本也不会超过五六百块，我们把成本提升到一千块就很良心了。”

　　“这事可以搞……二十万研发费用是吧？今天不方便，明天我派人来给你送支票，顺便签份委托协议。”

　　“没问题。”

　　“我还有个小问题，你们设计出来的高端手机，不会重叠吧？我们要一款跟电信公司截然不同的高端手机，主打行政风格，要沉稳有质感。”

　　“行，我会根据您的要求来做设计。”

　　“……”

　　天上掉馅饼了。

　　前脚刚谈好一个定制手机项目，后脚又主动送上门个大单。

　　罗诚被突如其来的变故搞得有点懵。

　　好在无论怎样操作都是赚钱，而且还都是为魅族科技打造现金奶牛。

　　再叠加供应链整合方案。

　　如果能顺利完成所有操作的话，或许能提前杀死山寨机时代那种混乱无序的价格战。

　　前期暴利点是肯定的。

　　当魅族科技利用价格优势站稳脚跟后，国际手机品牌应该也会杀入低价区间，把普通消费级手机的价格打到五百块左右。

　　这才是正常利润。

　　不过，这个过程需要两三年时间，短时间内做手机还是很赚钱的。

　　关键取决于他能将山寨手机价格大战延长多少时间。

　　“兄弟，走，哥哥给你开庆功宴！”

　　送走移动刘经理，陈祥林跟看大熊猫似的绕着罗诚转圈圈，喜不自胜地提出开庆功宴的倡议。

　　真是激动坏了。

　　本来吧，今天跟移动、电信这样的巨头签署销售合同就是个大喜事。

　　没想到小老弟给了自己一个喜上加喜。

　　顺利把移动电信拉拢入伙，又搞了两个大订单。

　　这踏马的想不赚钱都难。

　　必须开庆功宴！

　　“老陈，小罗，这一千块钱成本的手机卖三千是不是过分了？”老板娘王芳却眉头微蹙。

　　心里有点发凉。

　　太暴利了。

　　比贩那啥还挣钱的生意，真的是正经生意吗？

　　或许，也只有486电脑刚出来的时候才能有这么吓人的利润空间吧？

　　听了媳妇的担忧，陈祥林的目光自然而然地转移到罗诚身上寻求答案。

　　罗诚耸耸肩膀。

　　颇为无奈地解释道：“陈总，嫂子，这是品牌意识打法。”

　　“我们魅族科技想要在手机市场站稳脚跟，不能只卖廉价手机，需要打造几款价格高到普通人望而却步的高端手机才能被立足。”

　　“人都有慕强心理。”

　　“买不起高端手机，买个高端手机同品牌的手机，心里也会感觉到满意。”

　　“相反。”

　　“如果魅族科技只出廉价手机，没有高端手机，消费者会自然而然地把我们归类到杂牌手机的行列，不会当成真正的品牌去拥护。”

　　“品牌的建立，从上往下打最轻松。”

　　“而从下往上攀爬的道路耗时耗力，还踏马的卖力不讨好。”

　　“人性本贱，莫不如此。”