众所周知，但凡是设在海外的分公司或者办事处，就鲜有不自设小金库的。

　　这里面的缘由很复杂，里面固然有相关管理层的私心作祟，但同时也存在着许多客观需要。

　　比如需要弹药应对汇率波动啊，

　　比如需要用作突发事件的公关费啊，

　　比如需要孵化一些项目或者去暗自平衡一些业务曲线，以便顺利达成KPI啊，

　　比如需要引进急需的特殊人才，或者是激励员工来保持士气啊，

　　巴啦巴啦的。

　　而像大华国贸这样的窗口企业，小金库就更是近乎刚需一般的存在了。

　　毕竟通过那位胡总的事情可以看出，这些企业私下里背负的很多任务是不能宣之于众的，甚至连账本上都最好不要露出些许马迹。

　　所以，通过截流利润来填充进企业的小金库，然后去撬动一些事情，变成了一件大家心里都清楚，但是谁也不会主动挑破那层窗户纸的事情……尽管组织上也知道，尽管这听起来有些违规。

　　而在不同时期，对于这种小金库有着不同的称呼，

　　但是很显然，在1994年的时候，国企内部仿佛更喜欢用“提留”这种带着浓重乡土气息的称呼。

　　………………

　　“苏经理，我觉着吧，提留资金怎么处理这种事，苏总自己拿主意就好……就犯不着问我的意见了吧？”

　　杨兑在说提留资金这四个字时，显得有些拗口，但回绝之意却是再明显不过了。

　　不管是不是默许，小金库这种事情毕竟不是什么程序合规的玩意，还是少沾惹一点比较好……老胡的教训就在眼前，他可不想黄泥巴沾在裤裆里。

　　苏晚凝听到杨兑拒绝，却也没感到有什么意外，只是微微愁着一张脸：“主要是我爸也不知道该拿这笔提留干点啥。”

　　“林先生那边给的这笔抽水足足有51万美元之多（三个地区信用证融资总额620万X40%的还款配额X20%抽水），”

　　“按理说吧，这51万美元也不算少了，加上公司上个月正式业务截留的那26.4万美元，合起来都快80万美元了；”

　　“可是真琢磨着怎么用时，却又不知道该怎么处理了。”

　　“毕竟按照惯例，这近八十万美元应该是一半拿来投资，一半拿来存着以备不时之需……所以，四十多万美元虽然也不是个小数字，但对于投项目来说，却着实有些上不上下不下的。”

　　说到最后，苏晚凝叹了口气：“眼瞅着九月的上旬马上就要过去了，要是等到月底扎帐时，这些钱还是花不出去，那可就真留不住了。”

　　默许归默许，但这些钱该怎么个截留法，照样有一套自己的规则。

　　简单来说，大华国贸可以通过一些方式把这近八十万美元留在自己的手上，但却需要遵循一半增值、一半备用的原则……窗口公司的上级单位是壳公司，而正常情况下，像大华公司的财务部负责人，都是由壳公司指派过来的，而且绝对是业务高手。

　　所以，面对着这么一位财务高手，那一半本质上是“突发事件备用金”的提留资金还好说，但另一半本该用于增值的资金，如果你找不到合适的投资项目，又或者随便乱找几个项目就想蒙混过关，你就等着立项被驳回，然后把这部分钱全部上缴给壳公司吧！

　　杨默听了却是一惊：“26.4万美元！？苏经理，你们竟然打算截留这么多？”

　　作为奋战在第一线的窗口公司，对于正式业务的利润截留比例往往非常具有弹性，一般来说，默认的容忍范围在10%~30%之间。

　　但大华国贸一个多月前刚刚经历过一次大换血，接手的团队又是一票子怎么看怎么都像是菜鸟的生瓜蛋子，因此本该业绩低迷的他们，竟然一口气要在正式业务这一块截留26.4万美元，这着实吓了杨兑一跳。

　　话说……

　　你们父女该不会打算借着刚接手公司的名义，把上个月的利润全部截留下来吧？

　　看着杨兑那怀疑的眼神，苏晚凝一头黑线：“想什么呢，就是截留个20%的利润，这属于很正常的范围好不好……真当财务部的汪经理是吃干饭的啊！”

　　咦？

　　只截留20%的利润，竟然就有26.4万美元了，这帮子生瓜蛋子够生猛啊！

　　想起刚见面时，这帮菜鸟连什么是甩柜都不知道的画面，杨兑只觉得这个世界充满着魔幻……国企做外贸，就容易到了这个程度？

　　苏晚凝不以为然地看了他一眼：“是，我承认，公司现在上上下下都还在探索学习阶段，业务能力比不得你这样的老手，”

　　“但是不要忘了，大华国贸是窗口企业，有贸易配额做支撑呢！”

　　“就在上个月月中，在福赢公司的协调下，我们大华国贸从国内运了大约十万箱凤凰牌自行车过来，然后按照轻工业品兑换初级农产品惯例的1:1.3，置换了三万吨棕榈油回国……中途通过香港的离岸公司一洗汇，立马就是400%的利润。”

　　“就这，不过就是截留个26.4万美元的利润而已，很难么？”

　　杨兑嘴角抽了抽。

　　再一次感受到了国企与民企之间那条令人咋舌的鸿沟。

　　他在后世做外贸时，也不是没有接触过大宗农产品的贸易，但一般来说，像米、棕榈油这样的商品，毛利根据交割规模的不同，普遍也不过2~8%而已，纯利更是往往低到1%左右……就这，还是没有去考虑市场风险和套期保值策略对利润率的影响，要是遇到了特殊时期或者什么国际风云变化，把裤衩子赔进去都有可能。

　　而大华国贸呢，就只是随随便便跟福赢公司那边打个配合而已，立马就能利用配额贸易规则和国内外商品的价差，狂赚400%以上的利润。

　　估计自己后世的那位老板亲眼见证这一幕，睡觉时会嫉妒地把枕头全部咬成碎渣。

　　有些浑身刺挠地叹了口气，杨兑以莫大毅力压下了那颗蠢蠢欲动的心：“不知道该投点啥就去买黄金呗，反正买这玩意不会错的，既能保值又能增值……反正新加坡就在旁边，操作起来也方便。”

　　杨兑很有些敷衍地提了一个无功无过，却又是业内人人知晓的办法。

　　听到杨兑毫无诚意地给出这么个傻子都知道的方案，苏晚凝没好气地给他飞了个白眼：“现在又不是三年前沙漠风暴那会儿了；”

　　“买黄金增值？”

　　“有这功夫，我还不如把钱拆给其它公司过桥！”

　　说到这，苏晚凝忽然眼睛一亮：“诶？说起这个，我倒是忽然有了个好想法。”

　　把身子微微往后侧，上上下下地打量了杨兑好几眼，直到杨兑开始心里起毛，她才忽然饶有兴致地笑了起来：“话说，杨兑。我听思思说，金多多商贸刚刚挂牌的那会儿，你是前前后后做了好几天的市场调查，这才在一众构思方案中，选了觐见套餐这么一个产品作为试水的项目？”

　　这件事很多人都知道，所以杨兑也没什么不好意思承认的，当下点了点头：“是这样的，怎么……有问题？”

　　苏晚凝摇了摇头：“不，没问题。”

　　“我的意思是，看来你对爪哇这边的市场嗅觉很敏锐啰……毕竟大家都知道，用于合作试水的产品或许是最把稳的，但却一定不会是最惊艳的。”

　　言下之意，就是连拿来试水的觐见套餐卖的都那么火爆，那么其它没说出来的方案，说不定能给人更大的惊喜。

　　杨兑撇撇嘴：“那你可真是高看我了，实话实说，觐见套餐能卖那么火，三分功劳在我，七分功劳却要归功于林先生那边。”

　　这话其实没有什么水份，不管在什么年代，“渠道”和“执行力”这两大因素，从来都是决定产品胜负的关键……况且实话实说，觐见套餐的切入点虽然选的比较讨巧，主打的就是一个先入为主抢占心智，其本身却没什么产品力可言。

　　苏晚凝却是摇了摇头，显然是不相信杨兑这话。

　　想了想后，这位大小姐忽然眼睛一亮：“话说，杨兑，你想不想赚点咨询费……只要想法靠谱，公司每个月的截留资金里，可以拿出三个点来当报酬哦。”

　　“另外，如果真的有什么很好的项目被你看中了，公司可以预留给你十个点以内的参股资格……当然，如果到时候你身上的钱不够的话，公司可以给你先行垫付……拆借利息嘛，按照银行商贷的标准走。”

　　？？？？

　　咨询费？

　　杨兑眨巴眨巴眼睛，意思是大华国贸打算COS一把天使投资人，把这些提留资金拿去孵化项目？

　　em……