第一百零二章：东南亚3G频谱争夺（上）

　　“龙总，情况紧急！”

　　玛莎的声音在电话那头急促响起。

　　“东南亚各国的3G频谱拍卖就要开始了，但欧美企业已经开始联合狙击我们！”

　　龙清河正在办公室审阅文件，闻言眉头微皱。

　　“具体什么情况？”

　　“印尼、泰国、马来西亚都启动了3G频谱拍卖。”

　　玛莎快速解释道。

　　“但美利坚和欧洲的电信巨头联合起来压价，还威胁东南亚国家，说如果让华企参与，就会限制技术支持。

　　更糟的是，泰国政府被施压，要求将大部分频谱分配给爱立信和诺基亚。”

　　龙清河沉思片刻。

　　“我们的应对策略是什么？”

　　“林振国夫妇已经在印尼和当地运营商接触，试图说服他们认识到华企的技术优势和性价比。”

　　玛莎回答。

　　“周明远则负责在泰国游说，但我担心力度不够。”

　　“把我的日程调整一下。”

　　龙清河果断地说。

　　“我需要亲自去一趟曼谷和雅加达。”

　　“可是您的安全……”玛莎犹豫道。

　　“维克多已经被税务问题缠身，暂时掀不起大浪。”

　　龙清河自信地说。

　　“而且有云裳在，安全问题不用担心。”

　　挂断电话后，龙清河立即召集团队核心成员开会。

　　会议室里，苏红袖、白薇、林玥雅、周明远和林振国都已到场。

　　“各位，东南亚的3G频谱争夺战已经打响，这是一场关键战役。”

　　龙清河开门见山。

　　“如果我们能在东南亚站稳脚跟，不仅能获得巨大的市场份额，还能为华国通信企业打开海外市场。”

　　林振国点头道。

　　“我已经和印尼几家主要电信运营商见了面，他们对我们的技术很感兴趣，但担心欧美企业的压力。”

　　“这是一个信任问题。”龙清河分析道。

　　“我们需要更多的本地合作伙伴来分担风险。周明远，你的进展如何？”

　　“泰国方面确实遇到了阻力。”周明远皱眉道。

　　“政府被欧美势力影响很大，他们更倾向于选择爱立信和诺基亚。

　　不过，我联系了几家本地小型运营商，他们对价格更为敏感，可能会考虑我们。”

　　龙清河转向苏红袖。

　　“苏工，技术研发方面有什么进展？”

　　“我们的3G技术已经基本成熟。”苏红袖自信地说。

　　“但频谱分配是关键。不同国家的频谱分配会影响我们设备的兼容性和性能发挥。”

　　“这也是我担心的问题。”龙清河说。

　　“白薇，硬件供应方面呢？”

　　“我们的生产线正在全力运转。”白薇回答。

　　“但如果同时在东南亚多个国家铺开，可能会面临产能压力。

　　不过，华国的为华集团已经答应尽可能提供支持。”

　　龙清河满意地点点头。

　　“很好，大家的准备工作都很充分。

　　接下来，我需要亲自去印尼和泰国，与当地政府和运营商面对面沟通。

　　林玥雅，你负责技术研发团队，继续优化我们的智能信号调节系统。”

　　“哥。”

　　林玥雅抬头看着龙清河，眼中闪烁着兴奋的光芒。

　　“我有个想法，能不能在系统中加入自适应学习功能？

　　让设备能根据环境自动调整参数，这样就能更好地适应不同国家的频谱环境了。”

　　龙清河眼前一亮。

　　“这正是我们需要的创新。不过，这样的系统需要大量的数据和算法支持。”

　　“我已经开始研究了。”林玥雅自信地说。

　　“只要给我两周时间，我就能拿出初步方案。”

　　“好，我等你的好消息。”龙清河转向其他人。

　　“周明远，我走后，你在泰国加大游说力度，重点突出我们的本地化策略和长期合作承诺。

　　林振国，你在印尼争取与至少两家大型运营商达成初步合作意向。”

　　“没问题。”林振国坚定地说。

　　“我已经安排好了。”

　　龙清河开始了东南亚之行。

　　首站是印尼雅加达。

　　一出机场，他就换上了当地合作伙伴准备的普通西装，没有任何标识，完全以悦华电子高管的身份低调行事。

　　在雅加达市中心的一家五星级酒店会议室里，龙清河见到了印尼最大的电信公司之一Telkomsel的高层团队。

　　“欢迎您，龙先生。”

　　Telkomsel的首席执行官哈迪热情地握手。

　　“我们对贵公司的3G技术非常感兴趣，但目前的政治压力让我们不得不谨慎考虑。”

　　龙清河微微一笑。

　　“我理解贵方的顾虑。

　　事实上，正是因为当前的国际形势，华企才更需要与东南亚国家建立紧密的合作关系。”

　　“此话怎讲？”哈迪好奇地问。

　　“欧美企业可能提供先进的技术，但他们不会真正关心东南亚的发展。”

　　龙清河解释道。

　　“而华企不同。我们不仅提供技术，还会带来投资和长期的本地化战略。”

　　他拿出一份文件。

　　“这是我们为Telkomsel量身定制的合作计划。

　　我们将投资建设本地研发中心，培训印尼技术人员，并承诺在五年内将至少30%的利润再投资于印尼市场。”

　　哈迪仔细阅读文件，频频点头。

　　“这确实很有吸引力。不过，频谱分配问题……”

　　“关于频谱。”龙清河插话道。

　　“我们理解政府的难处。

　　事实上，我们可以提供一种灵活的合作模式——

　　如果政府将部分频谱分配给我们，我们将投资建设覆盖农村地区的通信基础设施，这对缩小数字鸿沟至关重要。”

　　会议持续了三个小时，最终达成初步共识。

　　离开Telkomsel总部时，龙清河松了一口气，但他知道更大的挑战还在泰国。

　　第二天，龙清河飞往曼谷。

　　泰国的情况更加复杂。

　　由于亚洲金融危机的影响，泰国政府迫切需要外资来振兴经济，但又不愿得罪西方国家。

　　在曼谷市中心的一间私人会所，龙清河见到了泰国最大的移动运营商TrueMove的高管团队。

　　“龙先生，感谢您的到来。”TrueMove的总裁素拉切开门见山。

　　“我们对贵方的技术很感兴趣，但正如您所知，目前国际环境对我们不利。”

　　龙清河点点头。

　　“我明白。事实上，我们并不要求独家合作。

　　我们可以与爱立信、诺基亚等国际厂商合作，共同建设泰国的3G网络。”

　　“这听起来很公平。”素拉切说。

　　“但频谱分配已经确定，大部分优质频段都给了欧美企业。”

　　“那如果我们提供更优惠的价格和更好的服务呢？”龙清河反问道。

　　素拉切笑了。

　　“价格已经不是唯一的考量因素。政治压力同样重要。”

　　龙清河思索片刻，决定换一种策略。

　　“素拉切先生，您知道华国现在是世界第二大手机市场吗？”

　　素拉切惊讶地点头。

　　“确实如此，华国市场对任何一家电信公司来说都至关重要。”

　　“我们有一个提议。”龙清河压低声音。

　　“如果泰国给予我们一定的频谱资源，我们将优先向泰国企业开放华国市场。

　　这意味着泰国公司可以在华国销售设备和服务，获得巨大利润。”