第94章 谈判的策略
蕾妮进入店内就喊道:
“伯吉斯,收你店的人来了。”
听到蕾妮的喊声,一个穿着杂货店制服的四十多岁白人男子,闻声快步走来。
他头顶微秃,圆润的脸上堆满笑容:
“蕾妮,谁要收购我的店铺?”
蕾妮指指身边的杰克。
伯吉斯在看到杰克时明显怔了一下,随即惊喜地伸出双手:
“杰克先生,没想到会是您,真是太荣幸了。”
杰克礼貌地与他握手:
“您客气了,我也是在找投资项目,听蕾妮说这里要出售,我过来看看。”
伯吉斯笑容满面地说道:
“那我领杰克先生参观一下这家店铺。”
在取得杰克同意后,伯吉斯带着几人参观店铺。
店内的布局规整有序,分为上下两层。
一层是食品区。
货架上摆满了来自世界各地的美味。
各种包装精美零食、新鲜出炉的面包,各种罐头食品。
海产品专区弥漫着淡淡的咸湿气息,新鲜捕捞上岸的鱼虾蟹贝等产品。
而紧挨着的,则是新鲜蔬果肉类区域,色泽鲜艳的蔬果与新鲜的肉类
二楼主要涵盖生活日用品区与服装专区。
一番参观下来,杰克对这个地方颇为满意。
伯吉斯引领几人进入二楼的经理办公室。
办公室空间不算宽敞,但每一寸都被高效利用。
房间左侧靠墙摆放着一张深棕色实木办公桌,靠墙的位置放了文件柜。
桌前放着几把黑色皮质椅子。
伯吉斯邀请几人坐下后,他先开口介绍道:
“这家杂货店,目前没有任何外债,供应商那边的账目也都结清了,杰克先生,如果您没有其他疑问的话,我打算以 100万美金的价格出售。”
杰克听了微微皱眉,这家店整体看起来不错,所处港口的位置也相当合适,可这 100万的价格有些贵了。
杰克思索片刻说道:
“我的合伙人只准备了75万,不知道您这边能不能再降降价?”
伯吉斯摇摇头说道:
“100万已经是非常实惠的价格了,要不是着急出售,我这家店卖150万没问题。”
杰克微笑着说道:
“我的合伙人对店面没有要求,您要是不肯降价,那我在这港口附近转转,相信会遇到愿意在价格上让步的店铺。”
伯吉斯听了杰克的话,心里有些着急。
这两天也有几个人来询问过价格,不过那些人看他着急,都想趁火打劫,把价格压到了50万左右。
杰克是目前出价最高的。
伯吉斯解释道:
“杰克先生,我这家店铺生意很好的,每天客流量……”
“这些都是你说的,我不能光凭你一面之词就……”
伯吉斯焦急地拉着蕾妮说道:
“蕾妮她们经常来我的店,她们知道这里的客流量。”
蕾妮也没想到会被伯吉斯推出来当枪使,她正想着如何化解。
艾米丽的声音响了起来:
“两位都想做成交易,何不各退让一些,这样伯吉斯能快点拿钱离开,杰克先生也可以获得一间店铺。”
杰克微笑着说道:
“艾米丽都这么说了,我就再加五万,一口价80万,如果还不行,那我只能另选他家了。”
伯吉斯思考了一下,一咬牙说道:
“90万我就卖。”
杰克站起来说道:
“我说了一口价80万就是80万,不会再改了,而且,我不着急买店铺。”
说完,他对着伯吉斯点头示意,向往外走去。
艾米丽三人见杰克离开,也站起来离开了。
伯吉斯坐在椅子上没有动,任由几人离开。
出了杂货店的门,蕾妮对着杰克道歉:
“实在不好意思,杰克,没想到事情最后会弄成这样。”
杰克微笑着说道:
“没事的,在商业谈判中,双方在价格上难以达成共识,这是再正常不过的事情了。”
说着,他抬腕看了看时间,发现已经临近中午,于是笑着对三人说道:
“前段时间的事情,我一直都想找机会好好感谢你们,今天正好有空,我请你们吃顿饭,怎么样?”
曼迪俏皮地眨眨眼:
“我们没做什么呀。”
杰克说道:
“要不是码头工人兄弟起到了带头作用,也不可能那么快就蔓延到全国,这要多感谢三位美女了。”
三人见杰克这么说,相视笑了一下。
杰克问道:
“你们想吃什么?”
蕾妮爽快地回答:
“随便啦,吃什么都行。”
“那就去牛排馆?”
蕾妮和曼迪点头同意,艾米丽却心头一跳,心想不会是上次那家吧。
几人来到港口牛排馆门口,艾米丽一看,就是上次接弟弟的那家牛排馆。
她内心不由得想到,他是不是发现纸条丢了,故意提醒她?
杰克带头走进店里,他的眼睛四处巡视,寻找情报里提到的雪茄商人。
牛排馆里已经坐了不少人,大部分是结伴而来,两人或多人一同用餐。
唯有在不远处的一个位置上,坐着一位身着普通休闲装的男子,正独自用餐。
杰克猜测可能是他。
于是,他带着几人来到与那男子相邻的餐桌旁就座。
在点完餐之后,杰克询问道;
“请问你们这里提供雪茄吗?”
服务生面带微笑地说道:
“先生,我们这里设有专门的雪茄室,如果您想要品尝雪茄,我可以通知侍茄师为您提前准备,请问您是打算在用餐结束后,还是在用餐前前往雪茄室呢?”
“用餐结束吧,”杰克说着,转头看向艾米丽三人“你们要不要试试吗?”
见她们摇头,他对服务生说:“那就两支最顶级的。“
服务生点头离开。
蕾妮好奇地问道:
“杰克,你什么时候开始学抽雪茄啦?”
“正在学,”杰克笑着说道“最近接触的人,在私下交流时,都喜欢抽雪茄,为了融入其中我也只能学习。”
“对了,你们在这港口人脉广,认不认识做雪茄生意的商人?”杰克问道。
艾米丽摇头说道:
“我们没有接触过这方面的人。”
蕾妮好奇地问道:
“怎么,你要开雪茄店么?”
“那些人喜欢抽稀有品质的,我觉得这方面的生意很有前途,想要寻找专门的供货商,”杰克解释道。
杰克旁边那个独自用餐的男子,听到杰克的话,稍微停顿了一下后,用餐的速度明显降了下来。