题记：人生就是一场赌博，总是有输有赢的，除非你不下注，那样的话你也永远不可能赢！

　　2010年 7月 15日，炽热的阳光毫无遮拦地洒在大地上，整个城市仿佛被放进了巨大的蒸笼。我坐在办公桌前，眼睛紧紧盯着电脑屏幕上那封邮件，美国 LHR公司打过来的 30%货款定金，就像一道曙光，穿透了这段时间以来笼罩在我心头的阴霾。然而，喜悦的心情还未完全散开，我便立刻联系加工厂的老板，让他马上帮我备料。

　　电话拨通，加工厂的陈总接起电话，声音听起来有些异样。我刚说明来意，他却话锋一转，说要我过去再谈一次。听完这话，我的心猛地一沉，一种不祥的预感涌上心头。顾不上多想，我匆匆起身，急忙赶去加工厂。

　　在前往加工厂的路上，手机铃声突然响起，是薇薇从家里打来的电话。她关切地询问我和小梅的情况，我没有丝毫隐瞒，将真实的情况一五一十地告诉了她。她在电话那头说了一些抱歉的话之后，陷入了沉默。那沉默中似乎有一种欲言又止的感觉，让我有些疑惑。我没有主动打破那种沉默，此刻的我，已经对爱情感到麻木，满心满眼都是如何做好自己的事业。我觉得爱情这东西，有时候你越在乎它，就越难得到，或许顺其自然，说不好哪天它就会不期而至。就这样，在双方都没有说话的寂静中，薇薇突然说了一句：“你以后会明白我今天的这个电话的，保重！”还没等我来得及细想这句话的含义，车子已经抵达了加工厂。

　　我匆匆走进加工厂，陈总满脸堆笑地将我引进他的办公室。他热情地给我泡上茶，脸上却装出一副难为情的样子，说道：“小孙呀！这话我真不好怎么开口，本来我们合作这么久了，我应该全力支持你的订单。但你也知道，现在这年头招工难，政府最近又调高了最低工资标准，人事成本上涨得厉害，材料成本也一直居高不下，所以你的这个单，按以前给你的价格，我们真做不了呀！”

　　我看着他，心中虽有不悦，但还是开门见山地问道：“陈总，您想要加多少？”

　　“既然小孙你这么直接，我也就直说了，要加 5%。”他回答得也很干脆。

　　“不行，最多 2%。”我毫不犹豫地说道，语气中带着一丝坚定。

　　“最少要加 3%，要不我们真的是亏本的！”陈总皱着眉头，一副为难的样子。

　　“陈总，您也知道，我是按您之前的报价，再给我客户报价的。您又没提前告诉我要涨价，现在好了，订单都下了，您却突然要涨价。按您的这个涨价幅度，我根本做不了。我最多只能给您加 2%，给您加这 2个点，也是看在我们合作了这么久的份上。”我耐心地解释着，希望他能理解我的难处。

　　“sunkey！没有 3%我们真的做不了呀，我知道你也不差赚这一个点！”陈总依旧坚持着他的要求。

　　“那这个单就先停下来吧！”我有些生气地说完，便起身离开了加工厂。陈总站在原地，没有挽留我，我猜他心里肯定在想：单都下了，定金都打过来了，样机都是从我这里做的，到时候你还得回来找我，你个瘦猴拽什么拽。

　　走出加工厂的那一刻，阳光依旧炽热，可我却突然感到一阵迷茫。我站在路边，望着车水马龙的街道，心中一片混乱，这次该怎么搞……自己搞一个工厂吗？可是时机并不成熟呀。细细想来，有太多的难题摆在面前：一、我没多少可操作的资金，创业初期资金链至关重要；二、没有懂这技术的人，技术是工厂的核心竞争力；三、一切时间都太急了，根本没有足够的时间去筹备和规划。

　　我越想越发愁，心中的压力如同千斤重担，压得我有些喘不过气来。无奈之下，我给喜峰拨了电话，将我的忧愁一股脑地告诉了他。喜峰现在工厂的生意不错，做的也是和我同一类别的产品，只是应用分类有所不同。

　　电话那头，喜峰听完我的倾诉，沉默了片刻，然后坚定地说道：“兄弟，既然上天逼你赌一次，你就赌一次吧！人生就是一场赌博，总是有输有赢的，除非你不下注，那样的话你也永远不可能赢！”

　　“好，这次就赌一次吧，本来一无所有，也就不怕输得一无所有了！”我咬了咬牙，心中涌起一股决绝的勇气。

　　“有什么要帮忙的尽管开口，兄弟我能支持你的一定全力支持。对了，我的工厂还有一半的场地没使用，厂房你就先不用找了，我借给你先用着，到时候还有其他什么需要我支持的，尽管说！”喜峰的话如同冬日里的暖阳，给我带来了一丝温暖和希望。

　　“好，先谢谢你，到时候需要你帮忙的，我一定找你！”我感激地说道，心中暗暗发誓，一定要好好干，不能辜负兄弟的这份情谊。

　　于是，我开始着手筹划自己的工厂。首先要解决的就是资金问题。唯怡留下的 10万，加上上次赚的 10万，再加上客户打过来的 30%的货款定金 70万，还有零零碎碎的小单赚的几万块，总共加起来 90多万。但这点钱，差不多只够材料成本和加工成本，还有人事成本、设备成本、厂房租金、水电等等。刚开始做工厂，投资肯定是很大的一笔费用，不过仔细算下来，如果一切顺利，这些资金运作起来，我还是能赚到超过从加工厂拿货的纯收入。

　　现在，关键是要找到一个懂技术和材料的人。我思来想去，想到了陈总那边负责这款机子的那个工程师小郭。既然陈总不仁，就别怪我不义了。我给小郭打了一个电话，约他出来坐坐。

　　我们在一家安静的咖啡馆见面，我看着小郭，真诚地说道：“你们老板做得太过分，我准备自己搞工厂，邀请你加入。你现在在陈总那边的月薪工资是多少？”

　　“5000！”小郭如实回答。

　　“我这边有两个待遇方案提供你选择：一、是月薪 6000，其他福利陈总怎么给你，我也怎么给你；二、是加入我公司，给你 10%的股份，但是这样有一定的风险。你考虑一下来不来我们公司，来的话选择哪种方式？这几天答复我！”我详细地介绍着方案，眼神中充满了期待。

　　“孙总，不用考虑，我早就想离开这个公司了。我在这里干了 5年，陈总怎样对我们的，我心里清楚。我想好了，跟你干，我选择第二种。其实我也早想出来自己闯闯，就是一直没机会，这次承蒙你看得起，我就跟着你好好干一回，成功最好，失败也不惧！”小郭的眼中闪烁着兴奋的光芒，语气中充满了激情。听到他这么说，我知道自己是找对人了。

　　“不要说失败，我们不会失败！”我坚定地说道，心中充满了信心。

　　“对，我们不会失败！”小郭重复着我的话，声音中带着一种勇往直前的力量。

　　“你什么时候来我这边？”我问道。

　　“你那边什么时候正式开始？”小郭反问道。

　　“现在就可以开始，虽然交期比较长，3个月，但是现在只有我们两个人，没有什么正式开始的说法，当然是越早越好！”我解释道。

　　“好，我这就回去把工作辞了，明天就去你那边报到！”小郭毫不犹豫地说道。

　　“不是跟我报到，是跟你自己报到，这个公司也是你的，是我们的！”我笑着说道，希望能让他感受到这份事业的归属感。

　　“对，是我们的……”小郭再次重复着，脸上洋溢着对未来的憧憬。

　　“你先把上次我要你做的那款机子的 BOM表和需要的资料搞出来，需要什么你比我清楚，然后计算 12K需要的材料成本，需要的设备，三个月完成的工作排程，需要的人事成本，工作流程，SOP……工作量很大，你要抓紧时间，我会继续找一些人来帮助你。”我认真地安排着工作，深知时间紧迫，每一个环节都不能有丝毫懈怠。

　　安排好了小郭要做的工作，我接下来的任务就是继续找人。我突然想到了飘雨，那个与我萍水相逢的女孩。我翻出手机通讯录，找到了飘雨的电话，拨通了号码。

　　“飘雨，还记得我吗？”电话接通后，我轻声问道。

　　“当然，这个世界只有你一个人叫我飘雨。”飘雨的声音从电话那头传来，带着一丝熟悉的温暖。

　　“你现在在哪里呢？”我接着问道。

　　“我在家，去年过年回家后就再也没去深圳了，现在在家里学点东西，准备从良！”飘雨笑着说道，语气中充满了对新生活的期待。

　　“学什么呢？学得怎么样了？”我关切地问。

　　“学一些办公文秘方面的东西，像我们这些没什么学历的人，只能学些简单的东西！”飘雨的声音中带着一丝无奈。

　　“有改变总是好的，知道你走出来了，我很高兴！”我真诚地说道，为她的改变感到由衷的欣慰。

　　“是啊，那几年虽然看上去过的很体面，但是内心的苦处只有自己知道！”飘雨感慨地说道，话语中透露出曾经的心酸。

　　“现在都过去了，人是可以重生的。对了，不知道你东西学完了没，我现在这边正缺人，如果你学完了就过来帮我忙！”我说出了自己的来意。

　　“真的呀！我正愁着出去怎么找工作呢，可是我很多东西不懂哟！”飘雨在兴奋的同时，又有些犹豫地说。

　　“有我在呢？你怕什么，再说是我自己的公司！”我笑着说道，试图打消她的顾虑。

　　“真的呀，你太厉害了，有自己的公司了！”飘雨惊讶地说道。

　　“你别高兴得太早，公司刚开始，加上你才总共三个人，到时候工作会很累，杂事很多，你可要想好了再决定哟？”我如实相告，不想隐瞒任何困难。

　　“没关系，我不怕累的……”飘雨坚定地说道。

　　“那就好，你什么时候能过来？”我问道。

　　“你那边什么时候要人我就什么时候过来！”飘雨回答得很干脆。

　　“越快越好！”我说。

　　“那我明天就过来！”飘雨说道。

　　“好，我们朋友归朋友，但是我还是要先把待遇说明一下：一、是你选择月薪 3K，提供住所，二、是你选择加入公司，我给你 6%的股份。”我认真地介绍着待遇方案。

　　“我选择加入！”飘雨想都没想就说道，她的果断让我感到十分惊喜。

　　“好，那我们都是为自己打工，一起奋斗！”我兴奋地说道，仿佛看到了未来的希望之光。

　　第二天，飘雨大包小包地重新回到了深圳。我准备就安排她在我租住的房子住下，正好两房的房子也派上了用场。最初创业，什么都是艰难的，住在一起交流也方便，再说还可以节约一些成本。

　　“如果你不嫌弃就住我这边吧！”我对飘雨说道。

　　“我怎么会嫌弃呢！我就是怕会影响你，万一被你女朋友知道就不好解释了！”飘雨有些担忧地说。

　　“这，你不用担心，我现在除了工作，其他什么都不多想了！”我无奈地说道，爱情的伤痛让我暂时将感情之事抛到了脑后。

　　“只要你那边没关系，我是住哪里都无所谓！”飘雨笑着说道，脸上洋溢着对新生活的期待。

　　“只是公司刚开始起步，会很累很累的，到时候还希望你能体谅！”我再次提醒道。

　　“你不是说过吗？公司我也有一部分，为自己做事哪还计较累不累！”飘雨坚定地说道，眼神中充满了干劲。

　　“谢谢！”我感激地说道。

　　“我该谢谢你才对，没想到，你还记着我！”飘雨感动地说道。

　　“呵呵，你不要感动哟，千万不要感动，我最怕女孩子感动！”我笑着打趣道，试图缓解一下紧张的气氛。

　　“你少臭美……我只是感激，才不会感动呢！”飘雨笑着回应道，我们之间的氛围变得轻松愉快起来。

　　夏季的烈日如同火焰一般，无情地划破 7月的长空。而我的小工厂，也在这炽热的季节里，如火如荼地筹备着。

　　然而，事情并没有那么顺利。之前加工厂的陈总打电话过来，语气中带着一丝妥协，说同意只增加 2个点。可此时的我，心中已经有了自己的打算，我又怎么会轻易妥协呢。听到我的拒绝后，陈总终于撕破了老脸，愤怒地说：“好你个小孙猴子，不给我单做就算了，还要挖走我的人，我老陈就慢慢看着你有什么下场，没搞过工厂一下就来搞工厂，看你到时候怎么死！”

　　我深吸一口气，强压着心中的怒火，说道：陈总，是您过分在先，我都做出让步了，您还变本加厉。我会怎么死不用您操心，即使死了也不用您掏钱买棺材！

　　挂掉电话，我心中五味杂陈。但我知道，已经没有回头路了，只能勇往直前。我、小郭、飘雨三个人开始明确分工，小郭负责技术材料方面，我负责联系业务和供应商方面，飘雨在公司负责处理一些文件文案等杂事。我们初步决定：能外发加工的一切都外发加工，我们就招 10来个员工进行最后的组装和测试。

　　2010年 8月初，炽热的阳光依旧烤着大地，整个城市仿佛被热气扭曲。在这样的酷热中，我们所有正式生产前的工作已经准备就绪。现在，就等着模块和外壳到货，还有就是招聘和员工培训了。小郭提议，可以从之前的公司挖几个老员工过来，这样的话后续的组装测试就问题不大。但现在唯一让我们担心的，是资金操作不足。第一次跟别人合作，所有的货款都要付现，这无疑给我们带来了巨大的压力。

　　当这些工作完成得差不多的时候，我意识到，我得全力开发客户了。要不这单做完就没什么事情做，一个空架子摆在那里，不亏也得亏。一想到这里，我便感觉到前所未有的压力，心中甚至有些后悔搞工厂了。可是，开弓没有回头箭，如果没有新的订单下来，所有的努力都将付之东流。我摇了摇头，试图驱散这些消极的想法，咬了咬牙，在心中默念：不想那么多了，拼了吧！哪怕前方荆棘丛生，我也要闯出一条属于自己的路。

　　在这个充满挑战与机遇的创业之路上，我们如同在黑暗中摸索前行的旅人，怀揣着希望与梦想，一步一步坚定地走着，坚信着只要不放弃，就一定能迎来黎明的曙光。未来的路还很长，困难重重，但我们不会说失败，因为我们坚信，我们不会失败。